大客户销售课程体系
1、商务礼仪基础概念与原则-礼仪的概念与渊源-商务礼仪的5项要素-礼仪操作的6大原则-情景演示，案例分析2、成功的商务形象塑造-仪容、仪表、仪态-职业装的选择与细节-大客户销售中的配套装备-情景演示，案例分析3、大客户销售礼仪实务操作-常用商务礼仪及操作细节-商务场合中的座次与安排细节-商务招待与公关馈赠操作细节-情景演示，案例分析
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
1、商务礼仪基础概念与原则-礼仪的概念与渊源-商务礼仪的5项要素-礼仪操作的6大原则-情景演示，案例分析2、成功的商务形象塑造-仪容、仪表、仪态-职业装的选择与细节-大客户销售中的配套装备-情景演示，案例分析3、大客户销售礼仪实务操作-常用商务礼仪及操作细节-商务场合中的座次与安排细节-商务招待与公关馈赠操作细节-情景演示，案例分析
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
序：变则通，不变则亡1.改变到底有多难2.改变与组织及个人职业发展的必然关联3.“赢”的背后是什么部分：基本的概念和定义1.完整销售流程的8个步骤2.大客户销售的特征与种类3.80/20原则和客户的分级4.大客户销售模型及作用5.销售影响因素模型分析第二部分：客户开发前期1.客户关系准确定义2.与客户建立关系的5大步骤3.客户关系的4种类型和对策第三部分:销
讲师：俞知明在线咨询下载需求表
一、大客户认知1、什么是大客户核心客户2、客户销售分级的必要性与理论3、帕累托80/20法则4、关注大客户采购的要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗二、内功扎实、准备充分、卖好自己1、相关展业资料准备2、行业知识、专业知识准备3、销售专业知识准备4、客户信息了解准备5、竞争对手信息了解准备6、客户项目资料准备7、客户方案准备8、相关决策人资料准备三
讲师：翁晓康在线咨询下载需求表
1、商务礼仪基础概念与原则-礼仪的概念与渊源-商务礼仪的5项要素-礼仪操作的6大原则-情景演示，案例分析2、成功的商务形象塑造-仪容、仪表、仪态-职业装的选择与细节-大客户销售中的配套装备-情景演示，案例分析3、大客户销售礼仪实务操作-常用商务礼仪及操作细节-商务场合中的座次与安排细节-商务招待与公关馈赠操作细节-情景演示，案例分析
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
大单攻略-陈平 课时：6H
大单攻略---利用精准销售新思维使工业品销售冲出困境导师赠言在后金融危机时代，许多企业的采购行为发生了变化---谨慎、严格、保守，工业品销售工作变得愈发艰难，如何突破当前销售困境---利用精准销售新思维，以精准和程序化的模式来实现销售、大幅提升销售业绩课程对象市场销售部的销售骨干、地区经理、等一线销售员工行业侧重通信、电子、工业品加工制造、工程建设与服务、I
讲师：陈平在线咨询下载需求表
中国式大客户销售培训 课时：12H
课程背景企业的销售业绩波动80的要因是由20的大客户引发的。企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状
讲师：张晶在线咨询下载需求表
狼性营销之大客户销售策略与技巧-梁辉 课时：12H
【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
360°大客户销售新思维-梁辉 课时：6H
360大客户销售新思维【课程目标】sup2;掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧sup2;学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案sup2;学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变sup2;掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益sup2;掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要
讲师：梁辉在线咨询下载需求表
大客户销售七步法 课时：12H
《大客户销售七步法》（标准版：12课时）【课程概述】在企业往来中，遵循着20/80原则，企业80的业务来源于20的大客户。只有不断加强对大客户的有效开发与维护，才能为企业创造持续盈利，这对企业的大客户营销团队是一个严峻的考验。许多的大客户销售团队面临着如下的困惑：销售人员大客户专业销售技能有待提高；销售人员良莠不齐，业绩差距很大，无法有效的内部学习；新招聘的
讲师：李娜在线咨询下载需求表
狼性营销之--大客户销售技巧 课时：12H
狼性营销之--大客户销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：在大客户管理中的准
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
大客户销售技巧特训营 课时：12H
大客户销售技巧特训营课程受众:销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决
讲师：孙瑛在线咨询下载需求表
大客户销售礼仪 课时：6H
大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景世界是平的，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪。销
讲师：陈大伟在线咨询下载需求表
大客户销售策略 课时：12H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买
讲师：陶文钧在线咨询下载需求表
大客户销售的致胜策略 课时：6H
《大客户销售的致胜策略》课程大纲提升大客户销售策略，得到最佳的销售投资回报课程老师：黎红华课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益：通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；-识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作
