销售管理课程体系
讲门店销售业绩的提升一、如何做好单店业绩提升前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、规范化销售服务，打造统一性关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力ü规范化的目的ü规范化的内容ü规范化销售服务的流程示范ü一般销售流程ü规范化销售服务的语言示范ü潜在业绩数据分析2、共性化人员培训，确保员工服务统一规范关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
部分：从大客户销售流程认识大客户销售的本质1、三位一体的市场营销轴营销体系一对多快消品销售体系一对一工业品服务体系多对一运营商2、大客户销售的特点周期长需求特别决策人多竞争激烈3、一般大客户培训的重点行业知识产品知识竞品知识4、大客户培训没有效果的主要原因从IBM中国销售培训的失败说起中国特色的大客户销售需要中国特色的方法以往大客户销售只重视了行业、产品和竞
讲师：郝泽霖在线咨询下载需求表
(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性-
讲师：樊付军在线咨询下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客户的时机sup2;店员等待
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
节：门店团队积极心态打造与实战销售前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、积极心态的建立²心态决定行为²一视同仁的服务态度²乐于助人的态度²焦点导引思想²大量工作忘记伤口2、良好的形象礼仪赢在起点²个人外在的形象就是公司的形象²优质的礼仪迎接顾客²有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走²掌握接近客户的时机²店员等待销售的注意事项3、门店实战销售话术²新顾客
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
卓越销售管理培训 课时：12H
课程题目卓越销售管理讲师：何余雄或柳荣开班形式企业内训培训时间一天或二天（针对企业内训需求）适用对象资深销售人员、绩优销售人员、销售主管、销售管理者、大客户经理课程说明成功的销售主管必须运用策略，领导、改善、选才、用才、考核、训练、辅导等方法，塑造出一个有效的业务团队，不断地为企业创造销售业绩，本训练将协助销售主管永远抱持积极的态度，且提供一系列有效的观念，
讲师：何余雄在线咨询下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
一、知识的准备1、公司知识2、产品知识3、促销知识4、营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促销定义（什么是促销？）6、促销目的（促销干什么？）7、促销方法（怎样促销以实现预定目的？）8、促销媒介（什么来进行促销？）9、促销组织（怎样策划和管理促销？）10、促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立-心态决定行为-一视同仁的服务态度-乐于助人的态度-焦点导引思想-大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点-个人外在的形象就是公司的形象-优质的礼仪迎接顾客-有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走-掌握接近客户的时机-店员等待销售的注意事项3门店实战销售话术-新顾客五项开场技巧-老顾客开场技巧-如何处理顾
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
讲门店销售业绩的提升一、如何做好单店业绩提升前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、规范化销售服务，打造统一性关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力-规范化的目的-规范化的内容-规范化销售服务的流程示范-一般销售流程-规范化销售服务的语言示范-潜在业绩数据分析2、共性化人员培训，确保员工服务统一规范关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
章、关照自己---思路决定出路、结果改变人生问卷当堂填写，交卷，无记名。1，我是谁？2我能干什么？3我为什么要干现在这个工作？4我的理想是什么？5、我现在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的职业生命有多长？8我的职业希望在哪里？9，我和企业的关系是什么？10、我对我的人生负全责，我承担我所有抉择的结果第二章、我快乐工作的心态A我的快乐心态1快乐工作的心
