销售管理课程体系
开场：销售团队的业绩是如何产生的？启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡模块：销售经理的定位训练我是谁？我该怎么做？---销售主管的定位与角色:西点军校为什么成功如何寻找到职业生涯的原动力（讨论）讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的六点困惑分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病举例
讲师：张诚忠在线咨询下载需求表
Part1选对你的兵销售人员甄选心法我们需要怎样的业务员如何让优秀业务员留下来面试时的提问技巧分析：九型人格与销售管理培训案例！解析：九型人格与销售管理内训案例案例：九型人格与销售管理课程案例分析！参销售人员胜任力的36°评估销售人员的四大评估标准成功销售人员的共同点销售铁军的军魂没有不可能互动：九型人格与销售管理培训案例评估分享：某集团九型人格与销售管理培
讲师：平梵在线咨询下载需求表
部分基本管理工具与理论 统计分析工具的使用 企业销售管理报表体系建立的步骤及方法 实效销售管理报表案例分析 第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用 如何进行市场和产品细分分析 目标市场的研究、分析和选择 产品策略的图标演绎 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析） 案例分析与讨论 第三部分在管理市场推广活动中的应用 市场推
讲师：孙静在线咨询下载需求表
1.完善的销售运营报表体系 a)从统计到决策的销售报表体系建设 b)案例分析：六层报表实际案例展示 2.管理理念下的实用数据工具 a)统计和计算过程是机器的事 b)案例分析：数据挖掘工具使用 c)矩阵分析的应用 d)敏感性分析寻找管理方向 e)案例分析：多维度规划 3.制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确 a)支持职能部门
讲师：孙静在线咨询下载需求表
一、渠道销售管理提升——影响力的概念 A、录像案例解析 B、影响从理解开始 C、影响力与理解力的概念 D、影响力与理解力的关系 E、人际影响力在销售中的作用 F、影响力在渠道销售中的应用 二、渠道销售管理提升——理解渠道经销商 A、游戏：我是经销商 B、经销商的经营特点 C、经销商的核心利益 D、经销商的心理分析 E、案例点评：我
讲师：陈丹在线咨询下载需求表
课程概述：讲授销售管理制度的各个环节内容，应用技巧＆成败个案，适合于公司加强对销售行为＆客户管理之内控要求研讨方式：讲授个案研讨分组讨论专题论坛课程大纲1)业务部门的目标管理2)拜访客户计划3)业务日报表的管理4)业务会议的管理5)业务人员出差管理程序书6)营业管理部门的成立规划7)业务员市场信息反馈管理办法8)客户信用调查实施程序书9)收款管理程序书10)
讲师：江宗庭在线咨询下载需求表
课程概述：讲授销售管理制度的各个环节内容，应用技巧＆成败个案，适合于公司加强对销售行为＆客户管理之内控要求研讨方式：讲授个案研讨分组讨论专题论坛课程大纲1)业务部门的目标管理
讲师：江宗庭在线咨询下载需求表
【课程简要】序言：2011年房地产营销趋势分析一、卓越销售管理建设＊销售模式与团队模式＊销售人员招聘、培训及辅导＊销售团队激励方法及原则＊目标管理与绩效考核＊销售团队高效沟通技巧＊打造团队的高效执行力二、客户管理＊如何设计来访客户调查表＊客户数据的管理及统计＊如何解读客户数据＊客户数据对销售的指导意义三、销控管理＊房源销控及价格销控概念＊开盘阶段的销控管理＊
讲师：金炜在线咨询下载需求表
销售训练 实战销售管理操作班 课时：6H
讲销售队伍管理的常见问题 中国企业销售管理的困境 中外企业销售管理的差异 中国市场的环境的五大特征 销售队伍常见的七个问题 销售队伍现状的分析 第二讲销售经理的角色认知与职责 销售经理与销售代表的工作差别 领导者常见的观念误区 营销经理常见管理误区 良好团队的七个特征 团队管理的原则 有效控制的核心目标 营销经理的管理职能 营
