销售管理课程体系
销售经理的销售管理 课时：6H
《销售经理的销售团队管理》课纲培训师：杨虎 单元一：销售经理的角色认知与职责1、销售经理与销售代表的工作差别2、销售经理工作中常见的观念误区和管理误区3、销售经理的管理职能与工作职责4、销售经理角色定位5、优秀的管理者特质6、销售团队管理的要求对于销售人员做好销售人员的甄选对销售人员的专项能力训练针对销售人员的随岗辅导销售人员的有效激励和奖励对于销售团队从总
讲师：杨虎在线咨询下载需求表
《卓越销售管理与业绩推动》主讲：孙巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和
讲师：孙巍在线咨询下载需求表
项目性营销与销售管理 课时：12H
项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
销售管理流程及表格系统 课时：12H
销售管理流程及表格系统课程时间：1－2天课程价值：经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。课程目标：一、揭示西方管理运作的成功因素
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
一线经理的销售管理 课时：12H
一线经理的销售管理课程时间：1－2天课程价值：一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。课程目标：一、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容二、提供了
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
财务在销售管理中的应用 课时：12H
财务在销售管理中的应用课程目标：本课程是为销售人员及销售管理人员度身定做的非专业的财务知识课程。课程包含所有销售人员应该掌握的基本的财务管理概念及应用实践，并有学员参与的实际课题的讲解分析。通过这两天的课程，学员成为更有效的职业销售经理，并为进一步的职业发展，个人提升做准备。➢熟悉掌握基本的财务术语与财务概念➢能够阅读基本的财务报表➢掌握应收账款管理的流程与
讲师：曾国庆在线咨询下载需求表
从系统视角看企业的销售管理课程目标：让学员学会从系统层面看企业的销售管理让学员了解企业销售管理中可能出现的问题让学员了解企业销售管理问题发生的原因让学员掌握从系统上解决销售管理问题的方法和工具课程纲要：现代企业销售管理现状分析与原因探讨：企业销售管理现状：销售团队缺乏足够的人才销售人员能力差参不齐人才流失严重销售团队的能力达不到要求销售管理人员只会闷着往前冲
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
《门店销售管理能力提升训练营》郜杰 课时：18H
《门店销售管理能力提升训练营》主讲：郜杰培训对象经销商、店长、储备店长、店助培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间三天，每天不少于6标准课时培训目标和效果•教会店长如何组建并激励具有战斗力的门店团队，并进行有效管理•教会店长如何做好店面日常货品管理工作•教会店长做好门店促销技巧•教会店长处理客户投诉、公关应对•掌握有效沟通的方法和技
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
电话营销服务 课时：12H
电话服务基本功如何培养超级亲和力1、亲和力概念2、培养亲和力的4项基本要求语音的控制语速的控制语调的控制语态的控制3、培养亲和力的4项高级要求礼貌用语的习惯使用生活化语言的运用微笑着说话轻松幽默的能力4、接听和呼出电话的国际礼仪规范呼入电话接听规范呼出电话礼仪规范本节案例分析录音分析：倾听非常有亲和力的电话录音现场演练：你说我听表达练习：看图说话沟通提升：造
讲师：舒冰冰在线咨询下载需求表
部分认识客户关系管理体系1、客户关系是企业核心竞争力之一；案例分析：股份制商业银行的行销策略IBM、惠普、戴尔的战争赖昌星的罪与罚可怕的马云2、以客户为中心的战略——对客户的了解是销售的基础；观念纠正：销售的本质在于服务客户案例分析：通用汽车的前世今生王永庆卖米3、客户关系管理是企业的轴心企业存在的本质是为客户服务并获得利润案例分析：企业组织系统剖析成都海浪
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
讲角色认知1.销售管理者在组织结构中的位置及作用2.销售管理者的6种典型定位3.销售管理者的5种基本功能4.销售管理者的3个基本要求第二讲销售管理者的工作内容1.销售策略管理2.销售计划管理3.经销商管理4.销售团队的建设与管理第三讲销售规划1.市场潜力和销售预测2.有效区域覆盖3.销售预算4.销售指标及指标分解第四讲销售过程控制1.销售活动追踪及分析方法2
讲师：李成林在线咨询下载需求表
课程大纲：讲义注意控制通讯设备模块一销售场合的管理：以物体为主，工具支持讨论：30分钟样品，展示品产品手册，各种招贴业务洽谈地点的选择动态客户评价客户采购流程图大客户拜访前提标准展示流程和内容客户导向的产品说明书的规范洽谈地点以及方式客户价值权衡分析客户采购流程匹配大客户访问准备模块二人员管理：以工作流程为主，测量支持讨论：30分钟确立目标的作用接待客户流程
讲师：孙路弘在线咨询下载需求表
章、什么是真正的营销？1、科学性与艺术性2、市场与销售3、直销与分销4、竞争与合作5、4P的结合6、管理与服务7、消费者与渠道8、内部与外部案例：讨论：第二章、什么是销售管理？1、人与市场2、双维度：营销组合与消费者、竞争与消费者案例：讨论：第三章、销售管理流程1、市场走访调查内容：程序：报告及应用：2、市场细分选择消费者细分：渠道及市场类型细分：细分选择与
