销售管理课程体系
销售团队的建设与管理 课时：3H
合格的经理50靠磨练，50靠培训。---松下幸之助课程收益：通过本课程的学习，您将了解到，作为一个销售队伍的管理者，在组织中究竟应该担任哪些角色及其所必备的素质和技能，并学会如何使用这些技能组织自己、管理下属，学会引导并激励销售员工使其具有责任感、成就感，调动其工作积极性，顺利建立高绩效的销售团队并加强部门凝聚力和员工间的交流与沟通，了解目标在企业中的重要作
讲师：张习宁在线咨询下载需求表
出色经理9项核心技能 课时：3H
课程内容：前言：培训与教育的区别序：现在经理人面对的环境挑战？原则与技巧的发展与关系（录像）经理人提升的3个阶段经理人优良的品格是七项技能的基础9项技能之间的关系第一项技能：经理人的自我管理1．经理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．经理人的角色认知3．出色经理的4种角色4．如何培养管理者感染别人的能力5．如何做一名销售式经理第二项技能：团队建设技能1．如
讲师：张习宁在线咨询下载需求表
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》 课时：12H
《大客户销售管理：客户决策分析与竞争策略》标准课时：2天【课程概览】053975对销售而言，大客户的挑战不言而喻：一是采购周期长，一次性推销难以奏效，要求与客户深度接触与互动；二是决策层次多，采购过程充满变数，不同利益相关者的诉求不同；三是评估标准严，客户有相对复杂的决策准则或规矩，即“游戏规则”；四是决策风险大，错误的购买决定有导致失败的风险，使交易止步。
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
经销商销售流程与销售管理技巧 课时：12H
经销商销售流程与销售管理技巧课程对象：销售经理、销售顾问、品牌经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲;第一章节：市场发展解析1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、国内外市场的需求动力支撑有哪些4、国内外市场的竞争格局分析第二章节：市场营销
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
江苏兴达钢帘线：企业采购销售管理中的法律风险防范 课时：12H
企业采购销售管理中的法律风险防范课程背景：为什么付了钱拿不到东西？为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西？为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持？等等这些问题时常困扰着我们，为什么会这样？？？------这就是采购销售合同风险管理的目的，也是本课程开设的目的。企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之
讲师：苏建伟在线咨询下载需求表
用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。 课程特色 情景式授课，以学员实际工作为案例，诠释实用的销售团队建设与管理技巧； 面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，拟定应对策略和行动计划； 专有培训视听辅助教材和游戏，寓教于乐，帮助学员成功进入销售团队主管的角色。 培训收获 准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效大化 理
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
课程大纲： 1．团队特质与周期 团队发展周期的五个阶段 识别团队问题的预警信号 高绩效销售团队的特质与维护 2．销售经理角色定位 销售经理的五项心理调适 销售团队管理三大目标与职责 杰出销售主管的七种特质 3．团队日常管理策略 管理工具–表单、例会、跟访、述职 控制焦点–方向、进度、行为、态度 销售团队常见问题及成因 销售行为六大误
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
培训课程大纲章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变第二章销售人员应该具备的心态1：积极主动的心态A:是问题控制了你，还是你控制的问题B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度2：以终为始的心态A:集团客户经理存在的意义B：挑战是行为，失败是成功之母3：客户的心态A:客户心态销售者心态B：内心驱动心态外在压力驱动心
讲师：罗铭在线咨询下载需求表
机械销售服务公司 销售管理培训方案 课时：12H
培训课程大纲暖场游戏1)组建学员团队，在未来两天的培训中以团队展开竞争与合作2)了解销售的基本职责和动作章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变案例介绍第二章SSM销售模型1：SSM销售模型介绍2：SSM销售模型的七个步骤Ø建立关系Ø发现需求Ø双赢目标Ø表明价值Ø双赢方案Ø达成交易Ø满足双赢3：SSM销售模型中的销
讲师：罗铭在线咨询下载需求表
PowerPoint商务实战技巧 课时：12H
课程重点：PowerPoint高级实战技巧：如何运用PowerPoint进行高效工作？如何确保工作报告/总结/商务文案高质量完成？如何有效应对PowerPoint在制作/设计/演示/发布等环节中的各类问题？本专题将从用户工作情景出发，通过PowerPoint实战技巧，提高用户PowerPoint综合运用能力。面向对象：经常运用PowerPoint进行报告/汇
讲师：周刚在线咨询下载需求表
《销售管理者的角色认知》 课时：6H
销售管理者的角色认知0130810课程背景课程背景销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某
讲师：李骏在线咨询下载需求表
《销售管理者的情境领导力》 课时：12H
销售管理者的情境领导力0130810课程背景课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答：通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》，
讲师：李骏在线咨询下载需求表
这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？ 销售人员的管理：招人、留人、用人？ 在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？ 在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变
讲师：钟灵在线咨询下载需求表
《销售管理者基础管理能力——自我管理》 课时：12H
销售管理者基础管理能力—自我管理【课程收获】：对新上任的企业销售管理者首要解决的问题是“转身”。“转身”的顺利实现需要：“提升能力、观念的转变和时间管理”：课程来自华为对初级销售管理者的期望包含：“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(IndividualManagementModel)；在
讲师：常兴在线咨询下载需求表
《销售管理者基础管理能力——高绩效团队管理》 课时：12H
销售管理者基础管理能力—高绩效团队管理【课程收获】：作为企业的销售团队管理者，亲身实践“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(IndividualManagementModel)；在与下属的沟通中，综合运用专注式倾听，反思式倾听和开放式问题的教练技巧；并就他们的绩效进行纠正式/调整式反馈时，
