机械销售服务公司 销售管理培训方案
机械销售服务公司 销售管理培训方案详细内容
机械销售服务公司 销售管理培训方案
培训课程大纲
暖场游戏
1) 组建学员团队，在未来两天的培训中以团队展开竞争与合作
2) 了解销售的基本职责和动作
**章 销售工作基本意义
1： 销售是什么
2：销售、推销、营销的区别
3：传统销售向现代营销演变
案例介绍
第二章 SSM销售模型
1：SSM销售模型介绍
2：SSM销售模型的七个步骤
Ø 建立关系
Ø 发现需求
Ø 双赢目标
Ø 表明价值
Ø 双赢方案
Ø 达成交易
Ø 满足双赢
3：SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4：案例分析
5：实际演练 SSM销售模型的使用
第三章 专业销售流程分析
1：销售流程与采购流程的对应关系
2：不同类型客户的分析
3：影响采购的六类客户关系
4：客户三圈界定（操作圈、影响圈、决策圈）
5：高层客户的渗透策略
案例分析
第四章 销售人员的七种武器
Ø 客户分析
Ø 与客户建立信任
Ø 挖掘客户需求
Ø 呈现客户价值
Ø 赢取客户承诺
Ø 跟进客户服务
Ø 客户人脉推进
案例分析和实际演练
第五章 销售话术使用
1：专业销售话术的组成
2：专业销售话术的基础
3：专业销售话术使用—FAB
4：大客户销售话术使用-SPIN
第六章 顾问式销售方法
1：顾问式销售方法使用的范围和前提
2：SSP销售的五个步骤
3：顾问式销售的拜访技巧
4：顾问式营销的客户管理
5：顾问式营销的竞争策略
案例分析和实际演练
第七章 现代企业的微营销
1：传统营销和微营销的区别
2：企业微营销的方式
Ø 微博营销
Ø 微信营销
Ø 二维码营销
Ø SNS（社交）营销
第八章 如何做一个金牌销售
1： 金牌销售应该具备的心态
2：金牌销售训练自己的技能
3：金牌销售掌握的销售工作
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