销售管理课程体系
经销商渠道销售管理策略课纲 课时：12H
【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
《销售管理者角色转变与团队管理》 课时：6H
《销售管理者角色转变与团队管理》课程教学大纲课程名称：《销售管理者角色转变与团队管理》课程性质：内训/公开课课程学员：销售管理者、区域总监、门店店长教学时数：6小时（1天）课程简介：销售管理者，如何从以前单纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程其实也是个人素质升华的过程，由过去的管好自己、完成业
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
《销售管理密码2021》 课时：12H
《销售管理密码》课程简介课程名称：《销售管理密码》课程对象：总裁班教学时长：两天课程收益：营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的可持续发展，营销管理是一个重要课题，既需要系统的专业知识和实操技能又要有创新的思路和方法。面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体，导致许多企业对营销看不懂、吃不透、玩不转，针对上述困
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
《快消品的发展趋势与销售管理2021》 课时：12H
《快消品的发展趋势与销售管理》课程教学大纲课程名称：《快消品的发展趋势与销售管理》课程性质：:营销团队、营销管理教学时长：1-2天，建议两天培训学员：市区经理/经销商这次课为什么要请喻老师来讲1.15年营销操盘的经验2.咨询师的高度与理论修养3.实战经验丰富、现场随问随答4.可口可乐公司从业背景、持续关注可口可乐数字化营销5.部分快消品培训受好评案例1)劲酒
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
《销售管理》. 课时：6H
销售管理主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。面对激烈竞争的市场，营销管理者如果缺乏市场营销管理技能方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业就会出现
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
505 向可口可乐学习销售管理 课时：12H
向可口可乐学习销售管理可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务，标准
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
501 重点客户全脑销售管理 课时：12H
重点客户全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同类型客户的业务运营模式了解客户不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、执行标准
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
311 全脑销售管理（HBDI） 课时：12H
HBDI全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同行业客户的业务运营模式了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
《营业部经理培训》【课程收益】提升营业部经理的总体管理水平。【课程时间】9天【课程对象】营业部经理职级人员。需要提升管理技能人员。需要晋升为营业部经理的人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《角色定位》《周单元经营》《员工辅导技巧》《指导下属》《早夕会经营》《高效的7个习惯》《时间管
讲师：王志诚在线咨询下载需求表
《团队经理培训》【课程收益】提升团队管理者的管理技能。提升团队管理者的销售技能的技巧。提升团队管理者的辅导能力。提升团队管理者的招聘能力。【课程时间】9天【课程对象】团队经理。需要提升针对团队管理技能的人员。准晋升人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《专业化招聘流程》《新人辅导十一
讲师：王志诚在线咨询下载需求表
《销售管理与绩效考核》培训【课程背景】企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，重要原因是绩效考核机
讲师：高思禄在线咨询下载需求表
信用销售管理培训需求 课时：12H
发出培训需求单位：中联重科培训中心培训主题:信用销售管理、应收帐款催收与管理培训主要步及到这两个方面培训课时：2天，2月13日-15日师资要求：（1）具有财务背景，如能具有销售管理背景更佳；（2）内容具有深度，2009年2月已开设《赊销风险控制与账款催收技巧》（讲师刘宏程，不需再请）；（3）对机械行业或工程机械行业有一定了解，熟悉直销模式（公司目前以直销模式
讲师：李大志在线咨询下载需求表
工业品营销与大客户的销售管理 课时：12H
《工业品营销与大客户的销售管理》【课程背景】工业品大客户业务公关与销售技巧为何单一的商务公关签单越来越难为何众多原有客户在逐渐流失远去为何频繁的出差而难突破销售瓶颈为何经验的积累而没有职业的发展为何专业的顾问更能赢得客户信任为何企业一直在强调技能素质提升为何一直没有检视、反思、行动在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰
讲师：苏海军在线咨询下载需求表
课程17：《做好业绩管理打造高绩效团队——销售管理精英特训营》一、企业受众：1、各层级销售团队负责人；2、有意成为销售团队负责人的业务精英；二、课程收益：1、通过培训，使学员掌握销售团队业绩管理的十大法则，增强业绩管理的综合能力；2、通过培训，使学员掌握中国式管理的真谛，提升管理技能；3、通过案例分析，使学员学会处理销售队伍常见问题处理措施。三、授课计划：1
讲师：梁占海在线咨询下载需求表
《高效的销售管理技能提升训练营》课纲 课时：6H
《高效的销售管理技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：为什么要做管理一、管理之动机1、树立团队概念1）现在是团队制胜年代2）团队新解3）团队组合五要素2、管理出规范1）没有管理，就没有规范2）没有管理，就没有竞争力3）没有管理，一切皆
