一线经理的销售管理
一线经理的销售管理详细内容
一线经理的销售管理
一线经理的销售管理
课程时间：1－2天
课程价值：
一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。
课程目标：
一、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容
二、提供了许多提高业绩的实用方法和工具
三、阐明销售管理的成功要点。
三、制定销售计划Ø 营收目标决定方法Ø 具体实施计划Ø 销售计划要点Ø 战略与战术的定义Ø 定量、定性情报和战略Ø 目标营业额的质和量 四、分配销售目标Ø 销售目标分配方法 Ø 目标分配的决定方法Ø 分配程序、要点和秘诀五、实施过程管理Ø 潜在客户分类和开发方法的选择Ø 开发流程和拜访计划订立方法Ø 拜访活动管理与基本表格Ø 克服厌烦填写日报的关键Ø 设计方便填写的日报Ø 商谈进度管理方法Ø 日常行动管理的成功秘诀
课程内容：
一、销售经理的职责
Ø 销售经理人的压力
Ø 成功组织的新要求
Ø 销售经理的主要工作职责
Ø 管理的5个功能
Ø 销售管理的三项要务
Ø 销售管理正与误
二、市场分析和管理
Ø 市场的分类
Ø 区域信息的获得
Ø 区域信息的储存和区域特性分析
Ø 目标市场的设定方法和战略
Ø 市场的大小、广度、强度、硬度
Ø 行业、区域和规模特性
Ø 目标市场区隔的好处
三、制定销售计划
Ø 营收目标决定方法
Ø 具体实施计划
Ø 销售计划要点
Ø 战略与战术的定义
Ø 定量、定性情报和战略
Ø 目标营业额的质和量
四、分配销售目标
Ø 销售目标分配方法
Ø 目标分配的决定方法
Ø 分配程序、要点和秘诀
五、实施过程管理
Ø 潜在客户分类和开发方法的选择
Ø 开发流程和拜访计划订立方法
Ø 拜访活动管理与基本表格
Ø 克服厌烦填写日报的关键
Ø 设计方便填写的日报
Ø 商谈进度管理方法
Ø 日常行动管理的成功秘诀
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