采购谈判课程体系
采购谈判方法与技巧 课时：12H
采购谈判方法与技巧课程背景在当今竞争激烈的商业环境中，采购谈判是招标人和投标人在实施招投标过程中必不可少的环节。招标人需要与潜在投标人进行谈判，以获得最佳的采购条件和合同条款，而投标人则需要通过谈判来展示自己的能力和竞争优势，争取获得合同。然而，采购谈判涉及复杂的法律法规和程式，同时也需要一定的技巧和策略来达成双方的目标。因此，一个全面的培训课程有助于招标人
讲师：李文希在线咨询下载需求表
双赢采购谈判技巧 - 2天 课时：12H
双赢采购谈判技巧概述谈判是最高级的沟通技巧，因为谈判的目的在于创造双赢的结果，也就是为双方创造更高的价值，所以双赢采购谈判不是一个简单的条件交换，而是一种共同创造解决方案的协作方式，一同把饼做大而共同享受成功的结果。由于谈判是最高级的沟通技巧，也就是在一般的沟通无法达成共识的时候，就需要使用双赢采购谈判技巧。因此，双赢采购谈判技巧可以用到的场景就非常多，不论
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
采购谈判技巧 课时：12H
双赢采购谈判技巧概述三十年前的采购谈判技巧，教导学员要用高压的态度面对供应商，期望用强势的手段来迫使供应商降低价格或更好的条件。然而现在的市场是多方面的超竞争状态，供应商也不断进行并购以减少市场的竞争者，也有一些供应商具备绝对地技术及产能优势，供应商使用不同的方式来增加谈判的力量，导致于现在的老式的高压采购谈判技巧已经不敷使用，需要新的谈判技巧。而新的采购谈
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
《采购谈判技巧与合同风险管理》 课时：12H
《供应商谈判技巧与合同风险分析》【课程背景】现代企业在经营中，专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。在任何环节特别是采购环节
讲师：柳荣在线咨询下载需求表
供应商管理与采购谈判技巧 课时：12H
供应商管理与采购谈判技巧南斌（2天）课程背景2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”！危机之下，采购成本往往是企业挥之不去的噩梦！单从原材料成本角度看，通常有50-85的成本是支付给供应商，采购员会将60的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，供应商对企业
讲师：南斌在线咨询下载需求表
采购谈判战略和战术 课时：12H
采购谈判战略和战术南斌（2天）课程背景2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”！面对日益复杂的采购环境，采购人员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本角度看，通常有50-85的成本是支付给供应商的，采购人员会将60的时间用于与外
讲师：南斌在线咨询下载需求表
采购谈判和渠道选择战略 课时：12H
采购谈判和渠道选择战略南斌（2天）课程背景2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”！面对日益复杂的采购环境，采购谈判水平和供应渠道选择能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，商务谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本角度看，通
讲师：南斌在线咨询下载需求表
采购谈判策略提升与供应商成本控制管理课程背景：每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律
讲师：王彬在线咨询下载需求表
STAR 步步为营采购谈判四步法实战工作坊 课时：12H
STAR步步为营采购谈判四步法©实战工作坊国作登字-2020-L-00011710【课程背景】谈判省下来的每一分钱，都是纯利润！谈判能力已经成为一个采购管理从业人员的基本技能与素质要求。本课程基于作者多年在多个领域采购谈判一线培训、咨询实战经验，升华萃取提炼而成。为采购谈判人员准备了一套从由战略到战术到执行的谈判操作指南。其中STAR，指谈判过程中的Situ
讲师：邢庆峰在线咨询下载需求表
《采购成本控制与专业采购谈判》 课时：12H
供应商管理与采购成本控制（2天）【课程背景】计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….与此同时，企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！因此，如何开发与管理供应商成为采购工作的关键，但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、
讲师：柳荣在线咨询下载需求表
《专业采购谈判与议价技巧》（2天） 课时：12H
《专业采购谈判与议价技巧》（2天）【课程背景】如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模
讲师：柳荣在线咨询下载需求表
采购谈判的策略与技巧课程背景：每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法
讲师：王彬在线咨询下载需求表
采购谈判的策略与技巧课程背景：每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法
讲师：王彬在线咨询下载需求表
国际采购谈判与风险控制 课时：6H
国际采购谈判与风险控制【课程目标】1、海外采购基础知识2、海外采购谈判技巧3、不同的文化北京对国际采购的影响4、国际采购合同签订过程中的一系列问题；5、不同国家法律法规对采购合同的影响及规避；6、国际采购合同的付款方式及风险控制；【课程时间】1天【课程对象】公司海外采购的相关领导及同事【课程提纲】1.国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应
讲师：王彬在线咨询下载需求表
高效采购谈判与供应商关系管理培训大纲 课时：12H
课程名称：高效采购谈判与供应商关系管理授课时间：2天授课内容：1.涉及供应商的采购战略1.什么是采购战略？如何去达到采购目标？2.战略模型战略模型（1）－供应定位战略模型战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型3.反向市场营销2.现代企业采购业务与谈判面临的挑战1.谈判能力测试及分析2.目前生产企业采购业务面临
