采购谈判课程体系
课程大纲：一、采购谈判的关键要素在哪里？1、采购谈判者的标准是什么？2、如何理解新兴市场中的采购谈判3、如何建立共赢的谈判模式4、如何创造双赢的互动模式5、采购人员的职责认知6、采购谈判的误区在哪里？二、采购谈判的前期准备1、采购谈判的效能流程2、采购谈判前的自身需求分析3、采购谈判前的必要资料准备4、如何从分析中寻找谈判时机三、采购谈判中的沟通1、采购谈判
讲师：王彬在线咨询下载需求表
讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量的因素在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素搜索潜在供应商供应商的基础认证供应商评核因素A||一次性采购活动的三个
讲师：柳荣在线咨询下载需求表
《采购谈判实务与采购成本降低技术》 课时：6H
《采购谈判实务与采购成本降低技术》培训大纲武文红1天/6小时【培训对象】：供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】：在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术
讲师：武文红在线咨询下载需求表
《采购谈判策略制定与技巧》 课时：12H
《采购谈判策略与技巧》培训大纲武文红2天/12小时采购人员与供应商打交道，沟通与谈判是必不可少的，至少占据60的时间和更多的精力投入。与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。因此，谈判策略与技巧的水平高低与现场发挥，对采购人员是非常重要的，也是采购的对手---供应商的重要销售技能、主攻领域。采购谈判的艰巨性，在于需要更多的准备，要占据整体谈判过程的75
讲师：武文红在线咨询下载需求表
供应商管理与采购谈判技巧 课时：12H
供应商管理与采购谈判技巧培训大纲（1-2天课程）【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人【培训收益】：在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业
讲师：武文红在线咨询下载需求表
1概述1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略1.2认识到谈判的时机尤其重要策略1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征2获得并理解信息2.1在准备谈们应考虑的因素策略2.2要满足的需求2.3供应市场的环境2.4采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性2.5进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的
讲师：武文红在线咨询下载需求表
导言：u新经济时代的采购职能介绍u案例——“谈判”在商务活动中的重要价值1采购谈判概述1.1采购谈判情景故事——谈判的“准备”和“策略”性分析展示1.2采购谈判的一般规则及相关要素1.3采购谈判的一般流程1.4采购谈判的主要阶段及其特征2如何策划采购谈判的各个过程2.1谈判前的准备：sup2;知己：供应定位模型将采购品项进行专业分类sup2;知彼：供应商感知
讲师：武文红在线咨询下载需求表
一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增
讲师：王为人在线咨询下载需求表
采购合同前后的商务沟通与采购谈判 课时：12H
导言：（天9:00-11:00）u新经济时代的采购职能介绍u采购谈判案例解析A：采购谈判基础内容准备1不同采购品项的专业分类及管理1.1供应定位模型将采购品项进行专业分类1.2供应商/接包方的定价原则和价格评价1.3不同采购品项的供应策略sup2;日常/杠杆/瓶颈/关键四类品项的不同供应策略2供应商的认知与合作关系/合同2.1供应商积极性测评模型（供应商感知
讲师：武文红在线咨询下载需求表
讲国际商务谈判中的环境影响与国别特征一、国际贸易体系与国际采购背景二、出口国经济环境对国际采购的影响与应对三、出口国社会文化与政法环境对国际采购的影响与应对四、国际商务谈判中的国别特征影响五、为什么我国商人在进口与出口贸易谈判中总是多数处于不利地位第二讲国际采购谈判的策略核心要点（案例解析）一、国际采购谈判要点---思维选择与思维一致二、国际采购谈判第二要点
讲师：陈硕在线咨询下载需求表
一．谈判原则谈判论输赢谈判“谈”什么先获得对方的认可赞扬是一种技能“发火”是一种能力解决冲突的方法学会拒绝对手的时机如何回答“不可能的问题”需求的背后是什么二．谈判过程谈判类型分析对方的方案了解你的对手分析外部因素影响谈判的准备确立谈判项目确立目标定位和期望选择谈判团队定出谈判的议程谈判的九个阶段准备制定战略确立谈判程序信号探测报价调整讨价还价拍板签约三．谈
讲师：王为人在线咨询下载需求表
采购谈判--过程，方法，技巧及案例（2天） 课时：12H
谈判讲究技巧，更讲究艺术，谈判可以用低的成本解决企业内部和外部的纠纷，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系，而不是紧张对抗的局面。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情
讲师：王为人在线咨询下载需求表
一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增
讲师：王为人在线咨询下载需求表
赢在谈判-采购谈判实战技能 课时：12H
赢在谈判——采购谈判实战技能（张强老师）课程背景：采购人员几乎每天都在面对谈判，一方面跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另一方面是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。课程
