采购谈判课程体系
l课程大纲：讲采购谈判概述1.从采购到供应商关系管理2.采购谈判的重要性3.采购谈判的目标4.谈判的主要步骤第二讲采购谈判的准备1.采购与供应策略回顾a)采购物料的ABC分类b)供应风险分析c)不同类型物料的供应策略：战略/杠杆/瓶颈/普通2.供应商成本分析基础a)盈利点分析b)从供应商报价获得成本结构c)学习曲线分析d)作业成本法（ABC）3.成本分析综合
讲师：史文月在线咨询下载需求表
１、沟通技巧 问题１：你认为怎样进行沟通为有效？ 分组讨论、发表心得 讲解：沟通的意义、障碍和原则 沟通表达为：简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解 沟通发问应：恰当并尽量用开放式问句 沟通聆听应：专心、宽容、信赖 ２、企业外部沟通 问题２：你在与企业外部的沟通中有什么心得体会？ 分组讨论、发表心得 讲解：怎样才能获得对方的好感 真诚
讲师：李庆远在线咨询下载需求表
一.采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)-1.谈判不是文字游戏-2.谈判是另类的沟通艺术,是把沟通的技巧运用到巅峰-3.筹码（bargainingpower）,才是谈判的关键,我们怎么样猎取筹码才是决定谈判走势和胜负的关键----筹码都包含什么，只有筹码，才能让我们有霸气----谈判，玩得是筹码，而不是技巧二、谈判，我都有什么样的筹码1、我们采购业务的架构
讲师：马晓峰在线咨询下载需求表
C.P.M．注册采购经理认证班 课时：6H
ISM美国供应管理协会C.P.M．注册采购经理认证班第38期招生简章主讲老师：黎一郴博士--中国唯一QCD精益采购供应链专家权威认证机构（ISM协会）与名校(中山大学)强强联合，打造第一知名品牌，树立行业标杆！拥有CPM证，从此改变您的职业生涯！【考证对象】企业高层管理人员、采购总经理、采购总监、采购经理、采购主管、资深采购员、PMC经理、生产经理、从事采购
讲师：黎一郴在线咨询下载需求表
《双赢采购谈判技巧》 课时：12H
双赢采购谈判技巧课程背景：谈判是采购及商务人员非常重要的技能，谈判的结果直接影响到企业的成本、利润、合同风险。当谈判人员在谈判中技巧运用不当，谈判策略不对时，不仅影响谈判结果，还可能影响到与供应商或者客户的关系。双赢谈判是一种以合作为基础，以满足双方利益为目标的谈判方式。它可以增强双方的信任和关系，促进长期的合作和共赢，从而使企业的供应链更安全，供应更有保障
讲师：周劲雄在线咨询下载需求表
《采购谈判策略与技巧》 课时：6H
《采购谈判策略与技巧》成本最低，收益最高的方式主讲：周小明【课程背景】采购谈判是采购管理工作很重要的一个环节，也是给企业创造效益的最有效方式但是采购人员在面对不同类型，不同领域的供应商的时候，又不知道该如何与供应商进行谈判，谈判有没有标准的模式与方法呢？谈判有哪些技巧可以学习和值得借鉴的呢？谈判中会有哪些风险呢？如何有效防止谈判中的风险呢？【课程收益】此课程
讲师：周小明在线咨询下载需求表
《采购谈判方法与技巧》 课时：12H
采购谈判方法与技巧主讲：文希【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，采购谈判是招标人和投标人在实施招投标过程中必不可少的环节。招标人需要与潜在投标人进行谈判，以获得最佳的采购条件和合同条款，而投标人则需要通过谈判来展示自己的能力和竞争优势，争取获得合同。然而，采购谈判涉及复杂的法律法规和程式，同时也需要一定的技巧和策略来达成双方的目标。因此，一个全面的培训课
讲师：文希在线咨询下载需求表
《采购谈判沟通技巧》 课时：6H
《采购谈判沟通技巧》主讲：刘畅【课程背景】在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂，若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑，频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此，采购商熟练掌握采购谈判技巧，与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要【课程收益】提升采购人员的工作能力和技巧；提升采购人
讲师：刘畅在线咨询下载需求表
采购谈判策略与双赢谈判实战 课时：12H
《采购谈判策略与双赢谈判实战》主讲：王军科课程背景：良好的采购谈判技能会对企业竞争力的提高起到重要的作用，往往意味着：更低的供应总成本，更好的品质、耐用性和性能，缩短各种提前期，减少纠纷、降低采购风险。课程收益：➢掌握分析与确认采购需求的方法➢学习结合采购成本分析与供应商谈判➢掌握采购谈判的原则和策略➢学习并运用采购谈判技巧争取利益➢掌握采购风险控制的实用技
讲师：王军科在线咨询下载需求表
双赢采购谈判实战技能提升 课时：12H
双赢采购谈判实战技能提升课程背景：选择什么样的供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1，业绩提高10～15。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务
讲师：徐鲲在线咨询下载需求表
供应商评估、选择与采购谈判技巧 课时：6H
供应商评估、选择与采购谈判技巧课程目的：1、使参训者领悟平衡管理的艺术，通过了解企业采购的各环节，寻找解决企业内部物料协同管理的矛盾，从而制定严谨的管理计划，达到各职能部门共赢的结果；2、使受训人员能了解采购业务的管理流程体系，及如何建立采购监控平台；掌握计划、调度、齐套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟练运用；了解并掌握采购业务的衡量标准与考核体系
讲师：徐鲲在线咨询下载需求表
课程推荐：商品采购不仅是经营活动的基础，也是超市工作的一项主要业务，还是一门商流艺术，“购进好的商品等于卖出一半”，如何购进适销对路，质量优良，物美价廉的商品是提升超市经济效益的关键；同时商品采购过程也是超市与供应商之间的交易、谈判、博弈的过程，不同的方式方法，将会产生不同的效果。因此，在采购实践中如何选择商品，运用怎样的谈判方法，无疑是采购人员需要不断学习
讲师：赵鸿敏在线咨询下载需求表
专业采购谈判策略与技巧一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板效应 5、谈判十要/十不要 6、谈判认识上的五大误区 7、买卖双方的价值平衡模型 8、利益分歧导致谈判 9、商务谈判的五大特征 专业采购谈判策略与技巧二、谈判战略制定与节奏控制 1、谈判分
讲师：陈春花在线咨询下载需求表
采购谈判技巧与策略一：基于共赢的采购谈判概述 1、什么是谈判？ 2、采购谈判的三种场景 3、供应链合作关系的目标 4、从企业战略合作看共赢的采购谈判 采购谈判技巧与策略二：采购谈判的准备 一、谈判准备阶段 1、如何进行谈判方案设计 2、知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码 3、谈判者的地位分析与应对策略 4、什么是谈判的整合性方法
