采购谈判实务
采购谈判实务详细内容
采购谈判实务
l 课程大纲:
**讲 采购谈判概述
1. 从采购到供应商关系管理
2. 采购谈判的重要性
3. 采购谈判的目标
4. 谈判的主要步骤
第二讲 采购谈判的准备
1. 采购与供应策略回顾
a) 采购物料的ABC分类
b) 供应风险分析
c) 不同类型物料的供应策略:战略/杠杆/瓶颈/普通
2. 供应商成本分析基础
a) 盈利点分析
b) 从供应商报价获得成本结构
c) 学习曲线分析
d) 作业成本法(ABC)
3. 成本分析综合案例
4. 供应市场分析基础
a) 供需关系变化对价格的影响
b) 竞争程度对价格的影响
c) 供应商的定价方式
d) 了解供应商:合作动力与积极性
第三讲 谈判对手分析
1. 了解不同类型的谈判风格
a) 温和型
b) 强硬型
c) 理智型
d) 创新型
e) 成交型
2. 谈判实力的比较
3. 谈判者的个人能力
4. 采购谈判的SWOT分析
第四讲 谈判目标及策略
1. 设定谈判的目标
2. 采购谈判作业要领
3. 采购谈判的准备工作
4. 谈判中的发问与倾听
5. 如何巧妙利用谈判的时机
6. 面对供应商要涨价的情景
7. 如何利用非价格因素进行谈判
第五讲 采购谈判技巧
1. 采购谈判的几个阶段
a) 开始阶段
b) 验证阶段
c) 建议阶段
d) 讨价还价阶段
e) 协议阶段
2. 谈判提问的技巧
3. 学会观察肢体语言
4. 注意不同文化的差异
5. 常用的谈判技巧与实例
a) 买方优势情况下
b) 卖方优势情况下
c) 买卖双方势均力敌
第六讲 采购谈判总结
1. 采购谈判过程的回顾
2. 评价谈判的表现
史文月老师的其它课程
供应商管理与采购成本降低技巧 2013 11.10
供应商管理与采购成本降低技巧第一讲采购与供应商管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.采购职能的定位之一:职责分离3.采购职能的定位之二:价值贡献4.企业采购与其它职能之间的关系5.何谓采购总体成本及存货周转率?6.采购成本对经营业绩的影响7.企业采购的关键症结所在8.从采购到供应商关系管理第二讲采购目标与策略的制定,全面降低采购成本1.采购基本目标与改进
讲师:史文月详情
库存管理 精品课程 11.10
库存控制及供应链优化实务进入21世纪,中国的企业开始步入世界一体化的竞争中,低成本代工成为多数中国企业走向世界的武器,也给我们带来了做为“世界工厂”的忧患。统计数据表明,中国前1000家工商企业的平均年资金周转率仅为1.8次,相比之下经济发达国家企业的资金周转率却在8次以上。以下是很多企业共同的声音:“我的企业有最丰富的产品线和新产品设计能力,不断推出新的产
讲师:史文月详情
企业供应链管理实务 Aimer 11.10
《企业供应链管理实务》课程大纲1、企业供应链管理概述•传统企业运作模式面临的挑战•企业经营者的困惑•经营业绩与库存周转率•供应链中的信息畸变-牛鞭效应•案例:利丰的供应链实践•供应链如何提升企业的竞争力•综合案例讨论:通用电源的决策2、存货:供应链的症结问题•按单生产MTO与备货生产MTS•常用的企业供应链绩效指标a)周转率与周转天数b)计划订单完成率c)紧
讲师:史文月详情
企业供应链战略及构建实务 11.10
企业供应链战略与构建实务统计数据表明,中国企业的资金周转率大大低于发达国家企业。加入WTO,低价值产品和代工成为多数中国企业走向世界的唯一优势,与此同时,也给我们带来了“世界工厂”的忧患。事实上,制造环节已经逐渐从发达国家企业的核心价值链中脱离出来,优秀的企业已经将供应链管理做为最重要的竞争优势之一,“21世纪的竞争将是企业供应链之间的竞争”正在成为企业面临
讲师:史文月详情
企业物流与电子商务 11.10
课程大纲——企业物流与电子商务1.企业物流与供应链概述a)经营环境的变迁与竞争特点b)物流与供应链:电子商务的核心要素之一c)供应链竞争策略构建,案例分析i.利丰:传统贸易服务商的转型ii.惠普公司:“喷墨打印机21世纪供应链”iii.基于互联网的快速物流配送2.如何衡量电子商务物流能力a)客户服务:互联网思维的核心b)供应链客户服务水平c)库存及现金周转率
讲师:史文月详情
仓储及第三方物流管理 伊利 11.10
《仓储及承运商管理实务》课程大纲1、仓储物流管理概述•企业物流运作面临的环境挑战•仓储在物流管理中的地位与作用•典型的仓库结构2、仓储管理的岗位职责•仓管人员的素质与技能要求•仓管人员的职责和任务a)库区、库房、库位规划b)存储、搬运和输送设备管理c)物料动态管理:接收、转移、配送等d)物料静态管理:存储、养护等e)物料成本、数量、状态控制f)客户信息沟通与
讲师:史文月详情
仓储及物流管理实务 11.10
仓储及物流管理实务课程目标:理解物流仓储对企业经营的作用,掌握物料及产品的收发货流程及职责,结合实际优化企业仓储管理;理解周转率、库存成本、经济订货量、安全库存等重要概念,并掌握库存的补充及优化方法。通过互动环节,使学员将课程中的概念能够运用到生产实际中。适合对象采购和物流工作者课程时间2天讲课形式专家讲解、案例分析、案例研讨等内容设置第1天上午(9:00-
讲师:史文月详情
大宗物料战略采购培训方案 11.10
大宗物料战略采购之——《供应市场分析》学员对象:凡是涉及大宗物资或产品价格与大宗物资关联度高的采购员,都可以参加。课程目标:1)理解供应市场规律;2)掌握供应市场的分析方法;3)学会市场分析的技术手段;4)理解风险,运用套期保值,以达降低大宗物料采购成本目标;5)学会管理供应商关系;6)掌握建立供应商战略伙伴的方法;综合互动:企业案例诊断分析(针对贵司大宗物
讲师:史文月详情
高效采购与供应链管理实务 11.10
高效采购与供应链管理实务第一讲采购与供应链管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率?4.采购成本对经营业绩的影响5.从采购到供应商关系管理第二讲采购策略制定,全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式3.常见的采购策略(案例)4.买(卖)方市场地位的判定与评估5.供
讲师:史文月详情
供应链分析与计划实务 11.10
【供应链分析与计划实务】纲要1.企业供应链管理概述1.企业供应链面临的主要挑战2.供应链管理的目标3.衡量供应链的主要指标a)库存周转天数b)客户订单执行率c)订单交付速度d)库存及物流成本e)供应链灵活性4.构建供应链架构a)按订单“活动”MTOb)按计划“活动”MTSc)供应链组织及分工(计划/调度/统计)5.供应链管理先进案例a)快速响应供应链Zara
讲师:史文月详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195