采购谈判技巧与策略
培训讲师:陈老师
采购谈判技巧与策略详细内容
采购谈判技巧与策略
采购谈判技巧与策略一:基于共赢的采购谈判概述
1、什么是谈判?
2、采购谈判的三种场景
3、供应链合作关系的目标
4、从企业战略合作看共赢的采购谈判
采购谈判技巧与策略二:采购谈判的准备
一、谈判准备阶段
1、 如何进行谈判方案设计
2、知己知彼:了解面对的风险,了解手中的筹码
3、谈判者的地位分析与应对策略
4、 什么是谈判的整合性方法与分配性方法
5、何谓谈判的双赢
6、控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度
7、谈判前的8项谋略
二、开始的求同阶段
三、询价阶段
1、以质量为前提,以价格为中心的询价
2、供应商定价方法与策略有哪些?
3、询价技巧 案例分析
采购谈判技巧与策略三:采购谈判过程技巧
一、如何谈价格
1、 以成本为中心,以价格为导向的议价
2、讨价的策略
3、还价的策略
4、如何应对供应商一再提出涨价?遇到供应商强行涨价怎么办? 案例分析
二、如何谈交货期
三、如何利用上级的权限进行议价 案例分析
四、谈判中的技巧应用
五、谈判中如何掩饰自己的真实意图
1、倾听的艺术
2、发问的艺术
3、答复的秘诀
4、说服对方的要领
六、.供应商常用伎俩的应对策略
七、谈判中出现僵持怎么办
八、如何掌握卖方真实的销售心理
九、注重买卖双方的优劣势进行谈判
十、与供应商讨价还价的22种方法 案例分析
供应商常用伎俩的应对策略四:谈判与签约
一、进入签约阶段的谈判
二、合同谈判
1、合同谈判的四大要素
2、合同谈判应遵循的原则
三、买卖合同履行中的风险与防范
1、买卖合同签定应注意的问题
2、 质量出了问题找供应商谈什么?
3、履约中的跟单催货找谁谈?
四、以供应链成本控制为目标的谈判 案例分析
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