采购谈判策略与实务技巧

课程推荐：  
       商品采购不仅是经营活动的基础，也是超市工作的一项主要业务，还是一门商流艺术，“购进好的商品等于卖出一半”，如何购进适销对路，质量优良，物美价廉的商品是提升超市经济效益的关键；同时商品采购过程也是超市与供应商之间的交易、谈判、博弈的过程，不同的方式方法，将会产生不同的效果。因此，在采购实践中如何选择商品，运用怎样的谈判方法，无疑是采购人员需要不断学习、探索、总结的课题。   
      本课程从实战角度为您讲解，超市采购操作技能、谈判方法与技巧，数据分析方法、数据分析结果怎样与营销相结合、如何避免促销活动单一，怎样提升促销效果，提高获利能力的几种创新方法等，帮助采购人员掌握工作技巧，实现事半功倍，提高工作效率。 

授课对象：商场、超市总经理、采购部经理、采购主管、采购谈判手         

课程价值：    
       1. 帮助采购员掌握采购商品、采购谈判的技能和方法。 
       2.帮助采购员掌握数据分析方法，进行数据化运作。 
       3. 帮助采购员学会抓住提升业绩的关键因素。 

课程大纲：
       1.如何采购、引进畅销商品，怎样判断商品具有高周转率及增加盈利空间？
       2.怎样选择优秀的供应商？如何评估、判断和优化供应商？
       3. 采购谈判技巧：谈判前应做的准备，谈判中可采用的策略有哪些？
       4.什么才是谈判的真正关键点？谈判、洽谈的顺序，是必须事先进行严格设定妥当的，方能取得更佳的效果；
       5.采购谈判中容易遇到的敏感性问题，应如何瞬间化解？
       6.如何说服供货商，循环争取更低进货价和更多的日常商品促销支持？
       7.如何进行商品谈判效果的综合评估，并且进行及时的修正和拓展？
       8.采购谈判手针对全部的商品市场调研，其重点应放在哪里？
       9.采购谈判手应熟练掌握哪些商品数据分析报表？
       10.如何运用现有的商品数据报表；例如：品类商品销售分析、盈亏平衡点分析、毛利率分析、价格带分析等方法，课程将以图表演示、案例解析来贡献；
       11.分析讲解其影响日销售额、毛利率、客单价升降因素，辨析其与采购商品优化的关系
       12.怎样进行强制性汰淘滞销商品，用以达成提升销售业绩的目标；
       13.怎样选择“套餐促销商品”？怎样倡导传统促销活动单一化的改革？
       14.怎样达到快速提升“客单价”指标，以实现促销效果？
       15.采购部与总部和门店的各部门，协调统筹策略解析（理解：销售业绩佳的门店，其共有的特点——人气旺）；
       16.对采购部各绩效指标考核的内容、标准及方法阐述。

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