销售技巧课程体系
《专业销售技巧-医院篇》第一单元：医院代表的基本工作形式医药产品销售拜访的6种形式学术拜访：八小时之内社交拜访：八小时之外销售拜访的概念各类拜访的使用第二单元：销售拜访的三个阶段准备阶段实施阶段跟进阶段第三单元：销售拜访的影像学习（录像1）错误准备（录像2）正确准备（录像3）错误开场白（录像4）恰当开场白（录像5）无效的询问（录像6）积极询问/聆听（录像7）
讲师：董月川在线咨询下载需求表
渠道建设与经销商管理-----鲍英凯内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1.不断威胁我们的市场2.不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1.掌握着大量的市场信息2.拥有广泛的选择范围3.缺乏耐心，随时可能转向4.“永不满足”第一部分高绩效销售团队的建设第一章：我是一名销售•什么是销售高手•销售高
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
电话销售技巧 课时：6H
电话销售技巧【课程背景】电话营销（Telemarketing）是一个较新的概念，出现于20世纪80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计划
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
《集团客户（大客户）销售技巧训练》1.0 课时：6H
集团客户（大客户）销售技巧提升训练【课程背景】开发出企业的有效集团客户和大客户，是企业销售部门销售成功的第一步。建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，才能与客户的关系保持的更长久，这是大客户销售的根本所在。各个行业政府行政调控下，面临前所未有的压力，如何让我们的销售行之有力，找准这个行业的大客户并且顺利公关，是
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
巅峰销售心理与顾问式销售技巧培训课程大纲《巅峰销售心理与顾问式销售技巧》的课程内容设计有四个版块：第一季：开启你的销售潜能第二季：呈现你的销售技巧第三季：找到你的销售卖点第四季：达成你的销售目标课程目标：从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
大客户狼性销售技巧——大客户销售中的狼性法则 课时：12H
大客户狼性销售技巧——大客户销售中的狼性法则主讲人：金戈狼在捕捉猎物的过程中有很多独特的习性，例如：打猎之前先对猎物的周边环境进行踩点而不是急于发起进攻；捕捉野牛的时候先捉那头弱的或者病牛；在追赶一只羊的过程中，呼啸着从羊群穿过，它绝不会对近在咫尺的其它羊感兴趣，从而轻易转移了进攻目标等等，这一切都保证了狼捕捉猎物的高效率。正是因为狼从不蛮干而是靠谋略捕食猎
讲师：金戈在线咨询下载需求表
课程大纲： 一、销售重要的五项能力 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交 能力之五：售后服务 二、完美销售的十个步骤 步骤：做好准备 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感 第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手 第七
讲师：郑翔洲在线咨询下载需求表
单元销售人员的素质模型第二单元主动积极的心态1.有耐性2.幽默3.尊重4.诚实5.知识渊博6.微笑1.目标的魅力2.合乎实际的期望挑战的力量3.对结果负责4.停止抱怨5.自我激励6.管理情绪7.心动到行动第三单元建立事业心与快乐工作第四单元期待成功1.梦想的力量2.工作价值3.对结果负责4.建立自我知名1.相信佳意图2.给自己正面的期许3.超越自我设限4.让
讲师：张金洋在线咨询下载需求表
车展策划执行、现场销售技巧 课时：12H
章中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。一、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1.经销商要根据市场变化不断的调整战略2.经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3.以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4.我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。二、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1.微利化时代的精细
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
专业销售技巧-销售角色认知与流程关键课程大纲： 1．专业销售核心 成功销售人员的五大特质 AIDMA购买心理模型 专业销售流程的七个阶段与角色定位 2．销售准备与目标 寻找潜在客户的两大途径 编制销售计划与路线 设定销售目标–搜集信息与引发决定 3．接近客户与开场 有效接近客户的步骤要领 OPA销售暖场内容设计 四种引起注意的开场
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
课程大纲： 章：建设高绩效团队 一、为何要发展团队建设？ 团队建设对企业的贡献： 团队建设对个人的益处 团队的定义：团与队 团队的特性 二、如何建设高绩效团队的七个步骤： 三、团队建设中应注意的四个问题： 第二章：销售策略与管理技巧 销售的战略选择： 行业的选择 地域的选择 客户的选择 渠道的选择 销售技巧---销售人员的特质
讲师：鲍英凯在线咨询下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
一、专业销售核心1、AIDMAS购买心理分析2、专业销售步骤与程序图解二、销售风格与评估1、测评：你离“业务顾问”有多远？2、案例：带着构想拜访客户天下午：三、销售目标设定1、搜集信息和引发决定2、销售目标举证练习四、销售七步骤解析1、事前准备-长期准备vs.短期准备-职业形象检视要点2、接近客户-找到你的M.A.N.-四种引起注意的开场3、调查需求-客户动
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
课程大纲： 1．专业销售核心 成功销售人员的五大特质 AIDMA购买心理模型 专业销售流程的七个阶段与角色定位 2．销售准备与目标 寻找潜在客户的两大途径 编制销售计划与路线 设定销售目标–搜集信息与引发决定 3．接近客户与开场 有效接近客户的步骤要领 OPA销售暖场内容设计 四种引起注意的开场白 角色演练：获得好感与引起注意 4
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
2017年客户经理全流程销售技巧课纲 课时：18H
【课程大纲】前言：激发潜能——思路决定财路销售市场做不大的核心原因——思路同质化1、盈利市场核心竞争力的思维A、现在的销售市场为什么越来越难做？B、客户销售心态的“三分之一”法则2、复制成功模式的思维A、容易打动客户的时候有什么共同的特征？B、成功销售市场的三大定律：“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”思考：1、销售心态与营销心态解析导入销售认识系统2、正
