1.推销洽谈过程客户的心理因素开场技巧客户需求分析优点利益的推销客户的购买信号处理客户意见成交技巧行动方案及回访2.销售拜访程序3.销售拜访路线4.角色演练
章新的销售环境与实战一.新的销售环境快速变化的市场销售的特点大单销售与大客户销售的区别销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求二、销售的实战增加有望顾客的涵盖面如何提高销售的成功率各种实战
