销售技巧课程体系
一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、更具挑战的销售环境和顾问式销售代表1.认识目前新的销售环境2.理解销售代表角色的转换3.个人练习三、发掘客户情形与环境的信息1.建立有效的方法发掘客户的情形与环境的信息2.充分认识客户的外部形势，组织业务和部门业务3.了解驱动客户发展的动力4.学习客户动力和客户需要的关系5.案例
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
培训提纲：一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、更具挑战的销售环境和顾问式销售代表1.认识目前新的销售环境2.理解销售代表角色的转换3.个人练习三、发掘客户情形与环境的信息1.建立有效的方法发掘客户的情形与环境的信息2.充分认识客户的外部形势，组织业务和部门业务3.了解驱动客户发展的动力4.学习客户动力和客户需要的关
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
章、销售的基本概念一、每个人都在做无意识的销售二、销售是当今热门的职业之一三、销售创造奇迹（卖梳子的故事）第二章、信用卡销售的目标与计划一、我在哪里？---销售定位二、到哪里去？--销售目标三、如何去？--销售计划第三章、信用卡销售的前期准备一、访前准备的目的二、访前准备的步骤1、拟订拜访计划l拜访对象的拟定l拜访时间的拟定l拜访路线的拟定2、推销演练l早会
讲师：冯文在线咨询下载需求表
【培训提纲】部分、销售观念沟通1.解读销售，销售的真谛是什么？2.对销售理解的误区--拼命推销--想办法把客户的钱弄过来3.销售是一门技术吗？--销售是有技术含量的：了解客户心态能力、问话技术、聆听技术、产品与方案展示技术、与客户建立信任的能力4．什么样的人能做好销售？--外向还是内向？--销售人员的类型：效率型与效能型--影响销售业绩的两个主要因素分析5.
讲师：何炜东在线咨询下载需求表
部分情商与个人成功---像鱼一样去思考才能钓到鱼！1、热心---不怕别人冰冷，就怕自己不热2、信心---怎么说比说什么更重要3、耐心---嫌货才是买货人4、团结之心---没有完善的个人，只有完善的团队5、赢得顾客的心---把顾客的事当自己的事第二部分“色”眼识人---洞悉顾客消费心理1、打破行动障碍，洞悉消费心理2、建立沟通桥梁，增进人际和谐3、建立良好合作
讲师：朱佩弘在线咨询下载需求表
专业顾问式销售技巧---走向专业化、正规化的顾问式销售 课时：12H
培训提纲：天一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、专业顾问式销售的原理和专业顾问式销售拜访过程1.认识什么是专业顾问式销售2.分析专业化顾问式销售的三大原理1)以客户为中心2)获取客户的信任3)满足客户的需要3.建立以客户为中心的顾问式销售理念4.讨论21世纪专业顾问式销售代表的基本能力5.认识专业顾问式销售拜访过程
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
【课程大纲】一、找到目标客户二、电话约访客户三、拜访陌生客户四、打开兴趣话题五、建立信赖关系六、挖掘理财需求七、合理配置产品八、实现完美成交九、跟进客户服务十、有效处理投诉十一、实现客户转介财务管理采购物流销售管理市场营销客户服务职业素养咨询开班地址及时间：18188609073（叶老师）微信：yezi20150820（咨询详情可扫码）叶老师
讲师：赵燕在线咨询下载需求表
大客户销售技巧（2天） 课时：12H
培训提纲：一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、更具挑战的销售环境和顾问式销售代表1.认识目前新的销售环境2.理解销售代表角色的转换3.个人练习三、发掘客户情形与环境的信息1.建立有效的方法发掘客户的情形与环境的信息2.充分认识客户的外部形势，组织业务和部门业务3.了解驱动客户发展的动力4.学习客户动力和客户需要的关
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
部分情商与个人成功---像鱼一样去思考才能钓到鱼！1、热心---不怕别人冰冷，就怕自己不热2、信心---怎么说比说什么更重要3、耐心---嫌货才是买货人4、团结之心---没有完善的个人，只有完善的团队5、赢得顾客的心---把顾客的事当自己的事第二部分“色”眼识人---洞悉顾客消费心理1、打破行动障碍，洞悉消费心理2、建立沟通桥梁，增进人际和谐3、建立良好合作
讲师：朱佩弘在线咨询下载需求表
本课程首先深刻剖析营销人员的心态和客户的消费心理，从而化解销售人员的心理恐惧，理性分析客户的费心理，快速发现客户的消费需求，并且化解销售中三大难题，达到成功销售的目的。课程中包含丰富的案例和印象深刻的现场演练，从而进一步提高培训的效果。课程大纲：攻心销售技巧课程大纲一、名人成功的秘诀1、世界首富---比尔盖茨2、蒙牛集团---牛根生3、刘德华、周杰伦4、我们
讲师：张晓波在线咨询下载需求表
讲电话销售帮助企业获得更多利润一．电话销售是一种带来更多利润的销售模式电话销售与客户关系管理非常密切，可以说密不可分。电话营销能为企业解决的问题：1.可以帮助企业降低销售成本2.可以帮助企业提高销售效率3.可以帮助企业更有效利用资源4.可以帮助企业扩大品牌影响力5.可以与客户建立长期的信任关系6.可以更清楚地直接把握客户的需求二．电话销售的优势与挑战优势：1
讲师：谢志阳在线咨询下载需求表
一、销售理念1、销售工作成功的关键要素是什么？2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2、销售人员应该具备什么样的素质？3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？4、如何找到销售的成长动力？5、销售人员如何自我成长？三、了解客户1、谁是我们的大客户？2、大客户有什么不一样？3、如何辨别出我们的大客户？4、大
讲师：岳家军在线咨询下载需求表
快消品销售技巧 课时：1H
培训内容CourseContent一、销售基本概念1.我们卖的是什么？产品、服务。。。？2.了解销售的本质3.卖价值而不是卖特点4.业务应该跟谁谈？二、销售业务员心态1.心态调整：态度决定一切--积极心态--我们为谁工作--面对拒绝的心态--遇到价格异议时的心态（讨论）2.业务员成功三要素--讨论：足球场上的成功--怎样才算成功的业务员？3.战胜销售倦怠4.
