销售技巧课程体系
小微经理：解密外拓客户销售技巧（小微版） 课时：12H
课程主题解密外拓客户销售实战技巧对应素质销售技能适用对象小微、零售客户经理标准课时2天授课方式案例、分组讨论、模拟演练、话术通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战
讲师：曾智敏在线咨询下载需求表
解密小企业销售技巧 课时：12H
课程主题解密小企业实战销售技巧对应素质销售技能适用对象小企业客户经理标准课时2天授课方式案例、分组、视频、角色扮演、通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战：课程内
讲师：曾智敏在线咨询下载需求表
《门店销售技巧》 课时：6H
门店销售技巧课程背景：互联网经济的崛起并不意味着门店的消亡。在国内外，线下门店仍然是于消费者沟通最有效的法宝。此外，在公域流量越来越昂贵的今天，线下门店成为企业线上私域流量的重要来源。在某些行业，如家具、奢侈品、数码店等，门店仍然发挥着重要角色。那么，如何在互联网经济背景下，提高门店销售人员技巧，增强企业品牌形象，并且拓展企业线上私域流量，实现社交裂变，就是
讲师：万元在线咨询下载需求表
《工业品销售技巧及催款策略》（1天） 课时：12H
工业品销售技巧及催款策略[课程背景]当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？多年以后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网大潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？我们是不是还在用最传统
讲师：赵阳在线咨询下载需求表
《IDC专业知识及销售技巧》 课时：6H
《华为技术创新课程大纲》【课程背景】华为从当初一家名不见经传的公司成长为一家高科技公司，依赖的是强大的科技和创新能力，一直持续占据高科技的制高点和前沿，他是如何做到的，让我们一起来揭开他的神秘面纱。【课程适用对象】产品和研发部门的管理者以及相关规划/技术/运维人员/预研等人员【课程收益】掌握华为的创新是一个系统的整体配合，方方面面对能正确贯彻和执行才能做好掌
讲师：肖虎在线咨询下载需求表
《顶级销售能力与销售技巧“七步法”》 课时：12H
VUCA时代顶级销售能力与销售技巧“七步法”课程背景：销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一，所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争，越来越高的客户要求，难以致信的变化速度，这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化，不再仅仅是一个产品或服务的代表，而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮助客户做出
讲师：林柔君在线咨询下载需求表
营销系列《顾问式贵宾销售技巧》 课时：12H
课程名称：《顾问式贵宾销售技巧》主讲：赵燕Joanna老师6-12课时课程简介：课程学员参与度高，通过银行工作中实际高端客户交往的案例来演练，真实性强，对学员挑战较大，可以看到自己的优劣势，发现差距，行动起来完善自己。有效帮助学员提升与高端客户的沟通能力、营销能力、挖掘需求、完美成交等能力，推进沟通效果，促进客户关系管理，达成个人业绩，对工作帮助很大。课程收
讲师：赵燕在线咨询下载需求表
产品客户开发策略战略篇一产品的特点二产品在上海和全国的地位三我们的优势和不足在哪里四怎样发挥优势，弥补不足五我们前进道路上面临的问题六居安思危，不进则退战术篇一产品销售常见难的问题二业务员常见难的问题三解决方案四一个优秀业务员的要求五有效的推销技巧（案例）六现场提问，培训咨询互动七中高层沟通（单独）完成篇一综合报告二跟进服务
讲师：胡浩在线咨询下载需求表
部分：售前部分单元：仪容礼仪1、服务的首轮效应2、表情、微笑3、服饰、发型4、女士化妆与男士修面第二单元：仪态礼仪1、站姿规范/训练2、坐姿规范/训练3、行走规范/训练4、致意规范/训练5、鞠躬规范/训练6、常用手势（介绍、展示、递接物品等）第三单元：电话礼仪1、树立良好的电话形象2、电话礼仪的基本原则3、电话技巧与电话礼仪4、手机礼仪/电话演练第二部分：售
讲师：高竞在线咨询下载需求表
课程大纲： 讲：销售冠军必备素质 1、销售冠军必备素质 2、销售冠军必备技能（知识、心态、技能、习惯） 3、销售冠军三大法宝 4、销售冠军七大意识 5、销售前必须要搞清楚的几个问题 第二讲：销售冠军十杀技 1、看：顾客＝人民币？ 看人员结构 看年龄 看衣着 看表情 看时间 2、调：人对了＝世界对了？ 如何打破开张单生意的迷信
讲师：侯定文在线咨询下载需求表
课程导入：连锁业发展环境与趋势l零售连锁业现状与未来发展趋势l知名零售企业店面管理模式解析l顾客类型分析/不同的消费心理部分：售前部分单元：仪容礼仪1、服务的首轮效应2、表情、微笑3、服饰、发型4、女士化妆与男士修面第二单元：仪态礼仪1、站姿规范/训练2、坐姿规范/训练3、行走规范/训练4、致意规范/训练5、鞠躬规范/训练6、常用手势（介绍、展示、递接物品等
讲师：高竞在线咨询下载需求表
单元、营销人员必须掌握点营销基础知识一、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？二、营销的核心是什么？关键点在哪里？三、市场是什么？怎样才能扩大市场？四、客户导向时代来临，应建立怎样的营销服务观念？第二单元、营销人员的角色定位一、目前工作中存在的困惑？二、常见的错误定位分析？三、准确的角色定位四、营销人员的岗位职责五、营销人员如何做好自我管理？第三单元、营销
讲师：陈文在线咨询下载需求表
一、现代营销的理解二、营销工具的应用1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势1、营销的SWOT分析2、现代客户的心里消费过程管理2、市场细分、与波士顿矩阵运用3、文化营销与附加价值服务3、消费的7S定律4、营销的多重角色组合4、营销与SMART运用5、生活营销与事业营销5、营销绩效KPI管理分析：企业如何贯彻流程管理全过程？分析：企业营销技能与销售技巧
讲师：平梵在线咨询下载需求表
一、面对面顾问式销售的原理及关键1.销售、买卖的真谛n程度n范围n立场n行为n销的是自己n售的是观n客户买的是感觉n行销卖的是好处2.人类行为的动机n决定销售成败的行为动机n痛苦加大法n快乐加大法3.面对面销售客户心理二、面对面顾问式销售的十大步骤1.准备2.良好的心态n把工作当成事业的态度n长远的态度n积极的态度n感恩的态度n努力学习的态度3.如何开发客户
