对公客户经理：解读组织销售密码（对公版）   04.29

解读组织销售密码该课程是源于世界客户关系管理软件权威SIEBLE公司从1998年开始研究总结开发并完善的一种销售方法论，辅助进行客户关系有效管理，后由Oracle公司收购，Oracle是世界领先的信息管理软件开发商，因其复杂的关系数据库产品而闻名。Oracle数据库产品为财富排行榜上的前1000家公司所采用，Oracle应用产品包括财务、供应链、制造、项目管

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理财经理：解密顾问式销售   04.29

课程思想对于销售人员，把控销售流程，完整到位地完成销售动作对于最终的业绩达成至关重要，本课程将致力于复制完整专业的销售动作和技能，以期促成销售人员的业绩提升。销售中的问题学习本课程的收获顾问式销售流程MAN法则KYC、优势九宫格、基金信任图、赞美法、LSCPA销售原动力第一单元：顾问式销售的定义顾问式销售的定义为什么要选择做销售？薪酬收分析工作前景分析为什么

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内训师：《解密银行销售课程开发技术》   04.29

《解密银行课程开发技术第一天》课程大纲培训目的能够运用表现性目标编写方法，制定表现性目标，并现场对课程目标进行优化完善能够描述针对不同类型的培训内容需要萃取哪些知识，并运用提问法，萃取到自己课程需要的关键知识能够描述课程逻辑结构的常见类型，并优化调整出自己课件的逻辑结构培训课时：1天培训方式：集中封闭式培训，讲授+演练培训人数：20人培训对象：内训师备注：具

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内训师：解密课程演绎   04.29

《解密课程演绎》详版大纲课程培训目的《解密课程演绎》旨在通过资深授课专家的讲授、示范及辅导，通过高频率的课堂演练和点评，使学员可以深化理解课程演绎的重点，内化课程开发技巧，从知道到做到。并“手把手”提升学员的课程演绎及课堂控场能力！1.学员能够复述课程开发的重点知识。2.学员能够运用“授课计划表”优化课程思路，形成课程优改方案。3.学员经过培训和现场练习，可

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小微经理：解密外拓客户销售技巧（小微版）   04.29

课程主题解密外拓客户销售实战技巧对应素质销售技能适用对象小微、零售客户经理标准课时2天授课方式案例、分组讨论、模拟演练、话术通关推荐讲师曾智敏课程亮点        表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化        细致入微，助力实战

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支行长：《解密营销督导十个一》零售版   04.29

《解密营销督导十个一》课程主题营销督导“十个一”对应素质销售管理适用对象银行督导、中层干部标准课时2天授课方式案例分析、小组研讨、角色扮演推荐讲师曾智敏课程解决问题本课程重点解决营销过程中，团队营销缺乏精细化督导过程的问题，导致主管业绩掌控力不强，结合平安保险及多家股份制银行十几年的营销督导实战经验，特别开发出一套适合金融行业营销管理者的营销督导类课程，通过

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管理人员：解密复盘技术   04.29

《解密复盘——在思维演练中高效提升》课程主题解密复盘——在思维演练中高效提升对应素质复盘能力适用对象金融业管理人员标准课时1-2天授课方式案例分析、情景模拟、互动游戏、小组讨论、模拟练习推荐讲师曾智敏课程收益培养复盘思维模式，让复盘活起来：通过案例分析与引导，让学员深刻体会复盘的理念和作用，并通过个人案例复盘演练，帮助学员开启复盘思维模式，让学员真正认识复盘

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管理人员：解密行动学习   04.29

【行动学习是针对客户存在的真实问题，借助一套结构化的方法和促动师的促动，群策群力解决问题的方式，根据解决问题的难易复杂程度，所采用的结构化方法及解决问题的流程也会不同，需要定制化沟通设计，这份大纲以一次银行公私联动业务行动学习为例介绍】《解密行动学习——以公私联动业务主题为例》（2天） 一、        行动学习的介绍•        什么是行动学习？• 

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解密销售心理学及沟通风格   04.29

《客户销售心理学》课程收益：1、通过认知销售心理学，打开客户“心门”2、针对不同客户心理的应对策略，给客户一个掏钱的理由3、学会识别客户风格，掌握不同风格客户的沟通密码，提高销售成功率课程大纲：导言：案例一：阿婆100万买大额存单案例二：华为3万美元的香港保险第一部分：解读客户的消费心理，打开客户“心门”引言:“知己知彼，百战不殆”销售人员在销售过程中，充分

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理财经理：解密保险销售   04.29

解密保险销售一、2017经济形势下对保险的利好1、经济增速下降，养老缺口，失业率2、潜在风险上升—金融风险人民币贬值、银行不良资产、房地产的泡沫、资产荒、P2P跑路….3、2016投资领域前三名4、国家法律/政策的支持二、客户为什么要买保险？1、资产配置的需要标准普尔图的介绍现阶段投资环境不利，更需要提升保险的配置2、用人生草帽图讲两个无法控制的偶然，两个必

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