卓越汽车4S店服务礼仪与销售技巧
卓越汽车4S店服务礼仪与销售技巧详细内容
卓越汽车4S店服务礼仪与销售技巧
**部分:售前部分
**单元:仪容礼仪
1、服务的首轮效应
2、表情、微笑
3、服饰、发型
4、女士化妆与男士修面
第二单元:仪态礼仪
1、站姿规范/训练
2、坐姿规范/训练
3、行走规范/训练
4、致意规范/训练
5、鞠躬规范/训练
6、常用手势(介绍、展示、递接物品等)
第三单元:电话礼仪
1、树立良好的电话形象
2、电话礼仪的基本原则
3、电话技巧与电话礼仪
4、手机礼仪/电话演练
第二部分:售中部分
**单元:迎 宾
1、迎接客人进店之前应该做什么?
2、目前的门店迎宾语有哪些不足?
3、正确的迎宾语言和动作是什么?
4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求
第二单元:寻 机
1、什么是寻机?为什么要寻机?
2、如何寻机?如何保持和客人亲密、安全接触的距离?
3、如何去观察客人的一动一行?寻找什么的接触时机?
4、主动积极的服务客人的动作有哪些?
第三单元:开 场
1、店员开场介绍的原则和目的是什么?
2、错误的开场是什么样的?后果是什么?
3、新品新款如何开场介绍?/ 怎么样赞美客人开场?
4、如何让客人感受“物以稀为贵”“机会难得”的开场语言?
5、功能卖点的开场语言技巧和几种开场语言的搭配运用
6、销售情景模拟练习
第四单元:体 验(试乘、试驾)
1、如何去鼓励和有效的引导客人体验?
2、如何探询客人的需求,根据需求来推荐合适的商品?
3、如何有效地去激发客人购买(占有)的欲望?
4、“嫌货的才是买货人”
第五单元:开 单
1、一定要由顾客说开单的时候,我们才开单吗?
2、顾客购买的信号有哪些?如何提出成交?
3、成交的语言和注意事项有哪些?
第六单元:送 客
1、错误的送客语和动作
2、正确送客的语言和动作
3、送客是下次迎客的开始
第三部分:售后部分
**单元:处理客户投诉的礼仪与技巧
1、 建立良好的处理投诉的心态
2、 处理客户投诉的礼仪
3、 平息客户不满的基本方法
4、 解决客户投诉的步骤与流程
第二单元:持续改善、日臻完美
1、日常工作行为自检表
2、 4S店销售员工的绩效考核KPI指标设定指导
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部分:培训主题“商务礼仪与职业形象塑造”讲:商务礼仪的涵义与作用l礼仪/商务礼仪的涵义l商务礼仪的基本要素l商务礼仪的作用及价值第二讲:商务场合的仪容礼仪l仪容礼仪的基本要求l仪容修饰的重点l头部、面部、手部的修饰l化妆的礼仪l坐、立、行走的姿态第三讲:商务场合的着装礼仪l着装的原则l着装的禁忌l不同场合的着装规范l男装的规范与配饰技巧l女装的规范与配饰技巧
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单元:服务礼仪的涵义与作用l礼仪/服务礼仪的涵义l服务礼仪的基本原则l服务礼仪的作用及价值l服务礼仪的要素第二单元:服务场合的仪容礼仪l仪容礼仪的基本要求l仪容修饰的重点l头部、面部、手部的修饰l化妆的礼仪第三单元:服务场合的仪态礼仪l坐姿及训练l站姿及训练l行走的姿态及训练l手势的训练l微笑的训练第四单元:商务场合的着装礼仪l着装的原则l不同场合的着装规范
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