销售谈判课程体系
单元微表情的起源与定义1.肢体语言是人际沟通的关键元素。2.读懂对方的真实信息◇案例分享：推销员的绝技◇视频观摩：肢体语言案例◇课堂练习：观察力的训练第二单元破解身体语言：腿和脚1．轻摇腿和脚2．转向脚3．反重力脚4．双腿叉开5．双腿交叉6．揉搓大腿第三单元破解身体语言：人的躯干1．腹侧前置和腹侧否决2．躯干倾斜◇案例分享：我的一次客户拜访经历3．耸肩和身体
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
章：磨刀不误砍柴功销售准备阶段1.狼性销售心态的打造【故事引导】1.1树立强烈的意愿1.2培养坚定的信念1.3建立不断坚持的精神1.4专注心态的培养1.5诚信心理2.客户信息的搜集与客户开发【沙盘模拟】2.1客户开发的重要性2.2客户信息开发方法2.3客户信息互联网搜集开发方法2.4如何保障高质量的客户信息第二章：客户接待需求探询产品介绍3.电话邀约客户的方
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
双赢销售谈判技巧 - 2天 课时：12H
双赢销售谈判技巧概述谈判是最高级的销售技巧，因为销售谈判的目的在于创造双赢的结果，也就是为双方创造更高的价值，所以双赢销售谈判不是一个简单的条件交换，而是一种共同创造解决方案的协作方式，一同把饼做大而共同享受成功的结果。由于谈判是最高级的销售技巧，也就是在一般的沟通无法达成共识的时候，就需要使用双赢销售谈判技巧。因此，双赢销售谈判技巧可以用到的场景就非常多，
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
双赢销售谈判技巧 - 1天 课时：6H
双赢销售谈判技巧概述谈判是最高级的销售技巧，因为销售谈判的目的在于创造双赢的结果，也就是为双方创造更高的价值，所以双赢销售谈判不是一个简单的条件交换，而是一种共同创造解决方案的协作方式，一同把饼做大而共同享受成功的结果。由于谈判是最高级的销售技巧，也就是在一般的沟通无法达成共识的时候，就需要使用双赢销售谈判技巧。因此，双赢销售谈判技巧可以用到的场景就非常多，
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
销售谈判心理的实践化应用课程对象：金融行业管理者、资深销售经理课程目标：1、了解营销心理学，把握金融合作客户的心理需求2、掌握销售心理与行为分析工具及方法3、强化资深销售人员的价值主张和价值魅力4、了解客户的个性模式分类与差异化高效谈判课程纲要：第一模块：新的销售环境与金融产品销售互联网时代的信息模式与快速变化的商业模式金融行业营销姿态的演变与趋势二.金融产
讲师：王晓飞在线咨询下载需求表
大客户销售与销售谈判技巧 课时：6H
大客户销售与商务谈判技巧主讲人：金玉成课程背景：随着营销4.0的不断推进和发展，再加上金融危机对经济的冲击，当下市场的竞争格局发生了重大的改变：产品核心优势差距越来越小、运营规模越来越相似、销售策略的调整速度越来越快、客户的胃口越来越刁、高额利润已渐行渐远、销售资源日益萎缩。如何破局？如何成为笑到最后的赢家？是所有企业领导者都在认真思考的问题。二八定律用无数
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
金牌课程《销售谈判技巧》 课时：12H
销售谈判技巧-6985003810课程背景销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对
讲师：李俊在线咨询下载需求表
市场开发与销售谈判策略 课时：12H
市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
销售谈判实战策略与技巧 课时：12H
销售谈判实战策略与技巧主讲：吴昌鸿课程背景：市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
实战销售谈判高手特训 课时：6H
实战销售谈判高手特训【课程背景】市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼，无往不
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
专业销售谈判技巧 课时：6H
课程介绍名称专业销售谈判技巧时间6小时对象销售人员客户经理售前技术人员适用与大型客户就采购达成协议，签订合同。目标成功避免谈判破裂，达成有利合同条款。简介了解立场利益，妥协交换，探寻底线，设定谈判目标，让步，中断谈判，达成协议。建议人数16-20学习方式讲授、角色扮演、分组讨论背景进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往
讲师：付遥在线咨询下载需求表
课程介绍名称专业销售谈判技巧时间7小时对象销售人员客户经理售前技术人员适用与大型客户就采购达成协议，签订合同。目标成功避免谈判破裂，达成有利合同条款。简介了解立场利益，妥协交换，探寻底线，设定谈判目标，让步，中断谈判，达成协议。建议人数16-20学习方式讲授、角色扮演、分组讨论背景经历销售的前期阶段，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了得到最佳的价格和条件，客
讲师：付遥在线咨询下载需求表
《销售谈判与专业回款技巧内训》一、销售谈判总论1.谈判是什么？为什么谈判？2.如果你是客户？3.销售过程谈判焦点分解4.谈判发生的前提5.成功谈判的原则6.新世纪的销售谈判的特点二、销售谈判前的准备1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.能力测试：提升谈判中的沟通能力3.如何确定切入时机？4.如何组建谈判团队5.不同个性的人谈判优缺点分析三、销售谈判的开局1.如
讲师：程广见在线咨询下载需求表
步步为赢销售谈判策略 课时：12H
课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要
