《销售沟通和谈判技巧》   11.08

课程介绍名称销售谈判和沟通技巧时间两天对象销售人员客户经理售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后的需求简介针对不同的购买阶段，不同的购买角色和不同的购买要素，采取正确的沟通方式建议人数20-30销售沟通技巧沟通技巧案例分析：对比两种销售方法沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制开场白倾听技巧用

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《打通销售管理》   11.08

课程介绍名称打通销售管理时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数20-30人打通销售管理课程帮助您解决的问题大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道

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《价值竞争》   11.08

课程介绍名称价值竞争时间两天一晚对象经理、销售人员售前技术人员适用从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款建议人数20-30人概述销售方法正在从以产品为中心的推销转向以客户为中心的价值销售，并兼顾竞争博弈。形成以客户采购流程、行

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专业销售谈判技巧   05.05

课程介绍名称专业销售谈判技巧时间6小时对象销售人员客户经理售前技术人员适用与大型客户就采购达成协议，签订合同。目标成功避免谈判破裂，达成有利合同条款。简介了解立场利益，妥协交换，探寻底线，设定谈判目标，让步，中断谈判，达成协议。建议人数16-20学习方式讲授、角色扮演、分组讨论背景进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往

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顾问式销售提纲   05.05

课程介绍名称顾问式销售技巧时间7小时对象销售人员售前技术人员适用向复杂的大型机构客户销售产品和方案的技巧简介分析客户现状；发现问题和挑战；评估影响；分析解决方案；暗示和指引。建议人数20-30人学习方式讲授、角色扮演、分组讨论概述向大型客户销售复杂的产品和方案与推销简单产品不同，销售人员需要成为客户信赖的顾问，并搜集客户资料，找到客户需要解决的问题，帮助客户

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简介销售团队绩效管   05.05

打造巅峰销售团队—销售团队管理传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。可以衡量的学习效果整个学习过程处于销售业绩提升架构之中，这个架构不仅提供知识和原则并帮助学员掌握技能,通过提供的工具来衡量整个销售过程。以帮

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简介销售团队绩效管理   05.05

打造巅峰销售团队—销售团队管理传统的销售绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具，也发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将销售绩效管理运用到实际销售工作中并落实到每天销售工作中的辅导技巧。可以衡量的学习效果整个学习过程处于销售业绩提升架构之中，这个架构不仅提供知识和原则并帮助学员掌握技能,通过提供的工具来衡量整个销售过程。以帮

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突破销售领导力   05.05

课程介绍名称突破销售领导力时间7小时对象销售主管目标帮助学员掌握培育和发展销售团队，制定在达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系简介从既定目标出发，分组讨论，从企业战略出发，制定详尽的目标和规划，通过有效的执行体系，细分到每个环节，辅导和激励员工，达成目标建议人数30左右突破销售领导力管理者与领导者案例分析，如何在三年内将业绩翻一番，产生明确的业绩增

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摧龙八式   05.05

课程介绍名称大客户拓展策略时间14小时对象销售人员售前技术人员适用向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论。简介在客户组织内部发展向导；收集制胜的客户资料；组织结构分析；建立信任关系；挖掘和引导客户需求的方法；竞争分析和竞争策略；打消客户顾虑并管理风险；回收账款。建议人数25人学习方式讲授、角色扮演、分组讨论概述以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出

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大客户销售策略简介   05.05

课程介绍名称大客户拓展策略时间14小时对象销售人员售前技术人员适用向复杂的大型机构客户销售产品的销售方法和步骤简介在客户组织内部发展向导；收集制胜的客户资料；组织结构分析；挖掘和引导客户需求的方法；竞争分析和竞争策略；销售谈判技巧；向客户销售的常用手段；课程引申出的销售管理方法。建议人数30人学习方式讲授、角色扮演、分组讨论概述向复杂的大型机构销售产品与通常

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