销售技巧课程体系
开发药品第三终端实战销售技巧 课时：12H
开发药品第三终端实战销售技巧课程目标➢掌握系统的医药营销思维理念；➢全面了解医药第三终端及其特点；➢全面提升医药营销人员的第三终端营销技能与技巧；➢全面提升医药营销人员的客户跟进与服务技巧；➢全面提升营销人员的积极心态与团队合作观念；➢快速提升第三终端营销人员销售业绩。授课方式课程内容第一篇：第三终端营销理念篇第一节：对医药营销的理解➢医药营销的概念➢传统营
讲师：谭晓斌在线咨询下载需求表
电话销售技巧 课时：6H
“电话销售技巧”培训大纲课程时间：1天课程对象：电话销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、策划你的电话——态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技
讲师：段丽梅在线咨询下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧 课时：6H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic]销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
销售技巧实战训练 课时：12H
销售技巧实战训练【培训受益】1.让销售人员掌握最基本应该具备的心态和素质；2.学会目标管理的方法；3.掌握拜访客户处理异议的技巧与方法。【培训对象】全体销售人员【培训时间】二天【授课方式】讨论互动、案例分析、游戏体验相结合【主讲老师】邓全彬【课程大纲】一、销售员的素养（一）成功销售员的基本特征1、正确的态度（1）成功的欲望（2）强烈的自信（3）锲而不舍的精神
讲师：邓全彬在线咨询下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——高级 课时：12H
重点客户开发与管理流程《大客户销售技巧初、中、高》之——高级课程时间：2天课程价值：能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。课程目标：一、了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法二、掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——中级 课时：12H
顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——初级 课时：6H
销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解销售成功的根源和规律二、掌握核心的战胜对手的方法三、明白复杂的销售难题的简单解法四、传授夺取订单的秘密武器五、获得客户信任的方法Ø提供什么证据才能打动顾客Ø如何编辑利用成功个案与有效示范Ø巧妙处理顾客的不安和疑问六、有效解决方案的内容Ø见不到高层怎么办？Ø如何唤起客户的强烈期望Ø如何做成本分析？Ø建议书的结构和样板
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
电话销售技巧 课时：12H
电话销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解电话销售的特点二、熟悉电话销售的步骤和有效成交的方法三、掌握电话销售的基本技巧三、电话销售必备的基本技巧1、处理客户可能的异议Ø应对没兴趣的客户Ø应对怀疑的客户Ø应对有误解客户Ø应对没需求的客户Ø“粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练：克服拒绝2．增长销售额的销售策略Ø细分跟踪目标客户和重点产品服务选择Ø同一客户
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
营销三部曲之三-销售技巧专业化 课时：12H
营销三部曲-营销技巧专业化·课程方案---陈志峰老师主讲【课程背景】本课程按照全新的销售视角及组合方式，着力抓住销售人员在销售过程中的关键环节及关键因素，从销售人员、企业、客户的三方本性出发。培养销售人员系统的分析及判断能力，掌握赢得客户的技巧，善于发现并找到属于自己的特有销售途径，做一个聪明的、自信的销售人员。【课程对象】各行业企业销售岗位员工，或其他相关
讲师：陈志峰在线咨询下载需求表
专业销售技巧•目标和介绍阐明研讨会的目的和方法，包括每位销售的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要。培训师由一个形象而寓意深刻的故事或游戏出发，引导销售进入培训；并指出培训的目标。•销售拜访的结构销售为什么不能做得更专业？他们常犯的错误是什么？引入专业销售拜访的阶梯式构成及原理。把握每步骤的重点包括事前的准备及事后的跟进。了解销售拜访是一个循序接近、步步深入
讲师：陈炜在线咨询下载需求表
顾问式大客户销售技巧 课时：12H
[pic]《顾问式大客户销售技巧》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加
讲师：陈杰在线咨询下载需求表
大客户销售技巧【前言】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？4、谈判缺乏双赢意识，以致看似成功，实则失败？5客户越来越难满足，降价、促效的吸引力逐渐减弱。销售代表迫于
讲师：于洋在线咨询下载需求表
《珠宝门店导购员知识及销售技巧培训》培训师：郜杰一、课程目标：通过培训使学员1.掌握常用珠宝知识，能够对饰品进行正确讲解2.提升珠宝导购员积极心态、热情服务的理念与技巧；3.掌握门店销售的标准流程；4.掌握门店销售的礼仪规范；5.掌握实战而规范的销售技巧；6.帮助珠宝导购人员在销售过程中正确的销售话术有力推动销售进程。二、课程内容：1.珠宝、翡翠知识及寓意2
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
《服装门店导购销售技巧提升标准化训练》 课时：12H
服装导购销售技巧提升标准化训练课程收益：•掌握服装门店职业心态•掌握以提升业绩为基础的销售技能与技巧•掌握文明礼貌接待顾客七礼仪•掌握与客户的销售沟通技巧•掌握客户投诉处理的应对方法•客户关系维护与老客户介绍课程时间：2天授课讲师：郜杰第一讲服装导购积极心态的建立1.爱岗敬业、职业责任2.与公司站在同一阵线3.乐于助人的态度4.焦点导引思想5.大量工作忘记
