团队建设课程体系
n认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构;n企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;n影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素;n影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素;n企业扭亏的决策路径n企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;n企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;n企业的组织结
讲师：楚晓晖在线咨询下载需求表
节管理思维管理者如何思考问题，是一切管理技能的根源和基础，管理问题没有标准答案，因此如何思考这个管理问题的过程，就显得格外重要。1.从管理者的职责谈起…2.打破思维定式和经验程式化3.管理者的全脑思维修炼4.剖析管理者权力的构成：5.管理的核心是发信号和讲故事6.管理者的全局意识修炼7.管理者的四项思维能力：管理者的角色认知与角色担当，是管理技能的基础，很多
讲师：韩超在线咨询下载需求表
讲为什么要进行团队建设一、组织与团队1、组织的产生及其作用：让普通人创造卓越的业绩；2、组织形式的演进史：等级制结构→矩阵式结构→多维网状结构；3、今天，团队成已为企业基本的组织形式。4、中国式企业团队建设的特点和自身本质化。二、团队1、团队的定义：由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作解决问题，达到共同的目标。
讲师：陈万林在线咨询下载需求表
章认识团队 1.团队的概念和构成要素 2.团队的类型 3.团队对组织的益处 4.团队对个体的影响 第二章团队的发展阶段 1.团队发展的五个阶段 2.如何判断团队的发展阶段 3.团队领导者领导方式的选择 第三章团队角色分析 1.角色的测试 2.九大角色的分析 第四章制定团队目标 1.团队目标的作用与来源 2.制定目标的黄金原则
讲师：王琛在线咨询下载需求表
篇、目标管理1.目标的制定和分解2.计划的控制和管理3.目标完成的保证4.具体措施的制定和行动的落实第二篇、区域管理第三篇、过程管理1.客户基本档案2.客户拜访计划3.销售活动管理4.销售循环的各阶段状况及分析5.推进销售进展的行动计划6.计划管理7.时间管理8.会议管理第四篇、客户管理1.销售下降背后真实的原因分析2.客户积极性不高的原因分析3.提升客户服
讲师：霍清臣在线咨询下载需求表
一、管理者角色定位是什么1、管理者角色转变困难的三大原因2、从I型人到T型人3、管理者角色中的误区4、管理者四个关键角色定位1）管理者角色一：对上级是辅佐者2）管理者角色二：对平级是协作者3）管理者角色三：对下级是教练4）管理者角色四：对客户是朋友和顾问二、管理者德才要求做什么1、案例分析：任务没完成的原因是什么2、管理者的德才要求3、干部选拔标准--德才兼
讲师：万齐胜在线咨询下载需求表
《销售团队建设与管理》 课时：6H
讲、销售队伍管理的常见问题1.中国企业销售管理的困境2.中外企业销售管理的差异3.中国市场的环境的五大特征4.销售队伍常见的七个问题5.销售队伍现状的分析第二讲、销售管理的认识1.市场运作的推拉现象2.控制销售管理的两大资源3.卓越销售管理发挥的效力4.销售管理五要素5.销售模式的核心分类6.效能型及效率型管理模式第三讲、销售团队管理要求1.销售管理的核心2
讲师：徐培杰在线咨询下载需求表
课程大纲： 1、团队概念篇 什么是团队 团队的基本要素 团队的发展阶段 2、领导素质篇 优秀团队领导应具备的基本素质 如何制定团队目标 如何培养团队精神 如何处理团队中的人际关系 3、团队经营技巧篇 团队激励技巧 会议经营技巧 一对一辅导技巧 活动量管理技巧 团队决策技巧 4、问题处理篇 团队冲突认别 团队冲突类型及阶段
讲师：佟伟富在线咨询下载需求表
顶尖绩营销团队建设与管理 课时：6H
讲：新的销售环境与实战一、新的销售环境1、快速变化的市场2、销售的特点3、大单销售与大客户销售的区别4、销售的关键1)发展关系2)建立信任3)引导需求4)解决问题5、客户的购买环境6、不同客户购买环境下的销售策略二、销售经理的角色与职责1、销售经理的角色和职责2、销售经理面对的压力3、销售团队在企业中的地位第二讲：营销经理对日常人员的管理与控制一、日常销售队
讲师：王一恒在线咨询下载需求表
一、团队的真义1、为什么是团队而不是个人1）职业化团队的定义2）适合团队的任务2、团队初建1）构建团队的基础2）团队的发展阶段演练：团队组建活动3、选择比努力更重要1）团队需要哪些角色2）什么样的人执行力强3）成为卓越团队成员的四大关键4、卓越团队领导者的角色认知1）领导者的角色定位演练：张经理的苦恼2）领导者四大天职以身作则、探索航向、整合体系、释放潜能二
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
【课程大纲】一讲、销售队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中国市场环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状分析案例分析：销售人员的三年之惑第二讲、销售经理的角色认知与职责销售经理与销售代表的工作差别销售经理常见的观念误区销售经理常见的管理误区销售经理的十种管理角色案例分析：好销售不等于好领导第三讲：销售经理如何制造销售冠军一、德才兼备-招聘销售人
讲师：李治江在线咨询下载需求表
一、高绩效团队的构成、八大特征与发展阶段1、高绩效团队的特征1）团队的要素（演练：组建团队）2）高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习3）案例分析：大雁团队、唐僧师徒团队、HK旅游团队2、高效团队模型与成员构成1）决策高层：具备战略眼光，创新思维，领导魅力2）协调中
讲师：万齐胜在线咨询下载需求表
销售团队建设与管理 郑奕老师 课时：6H
讲：营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲
讲师：郑奕在线咨询下载需求表
一、团队管理的基本概念 1）看教学片学管理：现场观看教学片段，讨论、分析何为团队？如何管理这样的团队？ 2）什么样的队伍才是团队？ 3）高效团队的特征要素 4）创新思维和系统思考在团队管理的重要性 5）团队提升障碍 6）讨论、分享：看教学片段后讨论—团队成员基本技能、团队语言、团队目标、成员错误应对及处理； 二、团队发展与特征 1）团队个
