销售技巧课程体系
《商战型销售技巧》第一章商人精神第一节讲究的人生第二节商人皆心重第三节商人的头脑第四节热爱金钱，热爱资源第五节做事积极第六节做事有章法第七节基本功好第八节不断做大做强第九节热爱健身第二章专业的销售形象第一节职业化的基本概念（有专门的课程详述）第二节关于销售形象的一点温馨提示第三章练好沟通基本功（有专门的课程详述）第一节语言沟通1、说普通话2、语言魅力与礼仪3
讲师：罗宾在线咨询下载需求表
《针对个体工商户的销售技巧提升》 课时：12H
针对个体工商户的销售技巧提升课时设计：2天/12H培训对象：网点客户经理培训方式：课堂讲授60+案例分析30+团队游戏体验10人数要求：50人以内课程大纲：第一讲：客户经理思维拓宽1.目前银行竞争形势分析与营销现状2.互联网金融产品来势汹汹3.社区银行发展趋势与运营模式第二讲：个体工商户的拓展技巧1.陌生客户营销的心理准备1)陌生客户群体拓展的循环2)讨论：
讲师：吕玥在线咨询下载需求表
《银行呼叫中心（外呼人员）——电话营销、投诉处理、解压课程》头脑风暴：您碰到哪些关于银行理财产品营销技巧、客户维护等方面的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：客户服务沟通应答技巧训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、客户需求分析业务咨询办理解决难题倾诉发泄尊重认同二
讲师：吕玥在线咨询下载需求表
《开柜柜员（暨产品经理）销售技巧提升与训练》 课时：30H
开柜柜员销售技巧提升与训练课时设计：3天课程大纲：第一章：开柜销售意识篇（0.5天）1、柜面人员常见销售误区准备不充分不愿意开口只卖简单的产品，不愿卖复杂的中间业务与客户观点形成对抗2、突破自我、勇于开口互动游戏：换钱命运方程式追求志业快乐工作提升能力启蒙学习关系管理成功生活3、客户经理的胜任力不做时间的窃贼，做好自我管理实际工作中，开柜柜员的正常工作经常会
讲师：吕玥在线咨询下载需求表
《开柜柜员销售技巧提升与训练》 课时：18H
开柜柜员销售技巧提升与训练课时设计：3天课程大纲：第一章：开柜销售意识篇柜面人员常见销售误区准备不充分不愿意开口只卖简单的产品，不愿卖复杂的中间业务与客户观点形成对抗突破自我、勇于开口互动游戏：换钱命运方程式追求志业快乐工作提升能力启蒙学习关系管理成功生活客户经理的胜任力不做时间的窃贼，做好自我管理实际工作中，开柜柜员的正常工作经常会被一些紧急的事情所干扰，
讲师：吕玥在线咨询下载需求表
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升第一章:营销的基本概念.1.什么是营销？2.营销理论的演变3.营销五要素分析4.营销管理的七个阶段5.营销定位6.企业生命周期第二章:优秀营销管理人员的素质要求1.目标感2.专业度3.亲和力4.态度5.执行力第三章:营销人员的自我认知与提升1.营销人员能力素质模型的建立2.什么是素质模型？3.营销人员能力素质模型4.营销人
讲师：刘海宏在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧训练课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲课程导入1)你为什么会说是？顾问式销售的基础1)顾问式销售中客户为什么购买2)成功实现顾问式销售的最基本前提3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析1)正面需求与反
讲师：刘海宏在线咨询下载需求表
地推销售流程与销售技巧 课时：6H
地推销售流程与销售技巧销售人员必修销售课程系列【课程背景】地推销售因为凭借效率高成交率高等特点，成为很多互联网或者传统行业的销售方式首选，然后现在市场上地推企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的地推团队呢？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解地推销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的各类
讲师：葛强在线咨询下载需求表
电话销售流程与销售技巧 课时：6H
电话销售流程与销售技巧销售人员必修销售课程系列【课程背景】电话销售因为凭借成本低效率高等特点，成为很多互联网或者贸易类企业的销售方式首选，然后现在市场上电话销售企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的电销团队呢？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解电话销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的
讲师：葛强在线咨询下载需求表
大客户项目策划与顾问式销售技巧工作坊（3天2夜） 课时：18H
大客户项目策划与顾问式销售技巧工作坊学员课程收获：突出系统思维能力，突出营销实战技能树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技巧。掌握与客户交流的商务礼仪工作坊学习特色：工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；以训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；PK
讲师：邓博在线咨询下载需求表
大客户开发管理与顾问式销售技巧（2天） 课时：12H
互联网大客户开发管理与顾问式销售技巧邓博【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，1
讲师：邓博在线咨询下载需求表
《房地产销售技巧与案场管理》课程大纲第一部分、组织架构及岗位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及
讲师：姜仁在线咨询下载需求表
《房地产销售技巧培训》课程大纲第一部分房地产销售实战技巧第一章销售日志第二章标准接待流程第三章客户异议第四章议价技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客户成交信号第七章SP配合第二部分房地产销售谈判技巧一、销售问题的处理技巧二、销售过程与应对技巧三、销售过程应对策略第三部分销售杀客逼定技巧一、逼定意义二、逼定时机三、购买信号四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定话术七、杀客
讲师：姜仁在线咨询下载需求表
房地产行销拓客与销售技巧（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）1、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；2、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；3、提升置业顾问“准确洞察客户心理”的能力促进快速成交；课纲大纲第一部分：房地产拓客技巧一、拓客基础篇1.拓客的目的2.派单的5大流程；3.常用的
讲师：茹翊芸在线咨询下载需求表
《房地产“客户心理分析”与“销售技巧”》 课时：6H
房地产“客户心理分析”与“销售技巧”你是否有以下困惑？为什么你拼命讲房子的好处，客户却无动于衷为什么很有希望成交的客户却在别的楼盘成交？为什么置业顾问总是被客户牵着鼻子走？客户总说：“考虑考虑”，该怎么应对？临门一脚总踢不进去，到底该怎么办？在复杂多变的销售中，你是否常萌生以下心理：如何快速成交？如何看清客户心理？如何赢得客户的信任？如何快速把握客户心理达成
