课程体系
《绝对成交-顾问式工业品销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队金牌销售的
讲师：陈攀斌在线咨询下载需求表
（一）管理角色与沟通技巧篇培训模块培训内容讲：基本沟通技术1.沟通的目的与方式2.沟通的三大基本要求：同频沟通、双向沟通、主动沟通3.沟通的基本技巧-说、听、问4.沟通的三大技术：语言、肢体、道具5.四种基本沟通技能：迎合、铺垫、主导、制约6.寻找认同-五步同步法体验：《盲人摸象》沟通沙盘第二讲：管理角色与沟通管理角色一:作为下属1、下属是上级职务代言人2、
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课程大纲篇：观念篇节什么是战略执行力1.没有执行力，哪有竞争力2.战略力转化为执行力3.执行是中高层领导重要的工作4.执行不是战术，而是战略的一部分5.执行是甩开对手的关键第二节阳光心态1.态度决定行为2.工作无借口3.积极心态4.如何培训积极心态第三节结果思维1.战略需要的是结果2.企业与员工是结果关系3.什么是结果，结果三要素4.为什么要做结果？5.如何
讲师：钟虹添在线咨询下载需求表
培训模块培训内容讲：时间盘点与习惯反思一、时间都去哪里了（1）时间管理能力摸底测试-撕纸游戏（2）感知时间，盘点财富-TQ时间商数（3）时间的八大杀手（4）工作动机、价值观与时间分配（5）低效的模式来自于低效的习惯二、时间怎么管（1）管理自己，计算产出。（2）记录是节约的开始-日程表练习（3）选择你的明天-价值观测试与目标练习（4）不做无意义的事-杀手“电话
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模块：会销模式与会销团队培训模块培训内容模块：会销模式与会销团队前言会议营销，操作起来很简单章会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹节会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节会议营销的特征及分类第三节会议营销是把双刃剑第四节会议营销，你的企业准备好了么？第二章抱团打天下，建设完美会销团队节没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦第二节会销团队管
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课程单元重点内容备注节门店管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通问题3：只招业务不培训，只发脾气无方略管理自己-开创业绩阶段：金牌店长必修篇---销售型店长 单元：“卖手”的特质 一、自我心理修炼 1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术
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章销售团队组建（体验式项目）销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励第二章绝对成交-顾问式销售五步法步u销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业（课程讲授形象制定）金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队（练习）金牌销售的三情：激情、热情、煽情（练习）实操环节：《销售人员
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《卓越的选、育、用、留人技术》 课时：12H
时间主题课程内容天上午开篇一、企业发展战略与智本管理二、智本管理落地——人才梯队建设三、人才梯队建设技能：选人、育人、用人、留人天上午找对人一、招聘方法的选择1．企业招聘的基本流程2．内部招聘的步骤和技巧3．外部招聘的步骤与方法4．内部招聘和外部招聘的渠道与优缺点二、招聘工作管理1．举办招聘会如何才能吸引更多的人2．人力资源部和部门经理要各尽其职3．如何避免
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《销帮-四维品牌营销方略》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注营销团队组建营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目营销团队组建（设计一个拟上市的新产品）团队风采展示（缴纳营销成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注品牌总论所有事情都是一件事情：创造购买理由企业战略：战略、定位、创意品牌战略：品牌、包装、创意产品战略：创意、研发、命名、包
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课程大纲：（这是通用性的课程大纲,在课前对企业进行诊断后,课程内容根据企业/学员实际需要做调整）。讲战略是什么？一、战略是什么？1.愿景2.战略目标3.业务战略4.职能战略二、企业为什么要制定战略？三、怎样制定企业的战略？企业案例分享第二讲企业战略思维的培养1．培养思考习惯2．掌握整体观点3．确立价值取向4．力求知行合一第三讲外部环境分析与研究一、外部环境分
讲师：钟虹添在线咨询下载需求表
主题课程内容讲：正本清源一、企业发展战略梳理1.企业使命解读2.企业愿景解读3.企业总体战略解读4.企业使命、愿景与总体战略与各部门的关系5.企业战略目标解读课堂练习1：企业战略目标分解到各部门案例分享：知名企业的战略目标体系6.战略目标与各部门有什么关系？二、绩效管理可以帮助您解决什么问题？1.战略目标实现与绩效管理2.下属工作任务与绩效管理3.下属工作评
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课程大纲讲互联网时代的企业特征1.互联网的崛起；2.互联网时代的特征；3.互联网时代企业的特征跨界、联盟、、大数据、互联网产品、互联网渠道、互联网服务、互联网管理。案例：著名企业的互联网实践第二讲企业战略变革1．股权多元化；2．客户再细分；3．产品多元化；4．横向一体化战略；5．纵向一体化战略；6．联盟战略；7．混合竞争战略；8．企业战略变革设计思路与方法。
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《绝对成交-顾问式销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三定：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信客户金牌销售的
讲师：陈攀斌在线咨询下载需求表
课程大纲：讲：年终工作总结一、年终工作总结的意义二、年终工作总结的三个维度三、如何分析年度目标与现实的差距？四、如何提出改善计划？五、年终工作总结的撰写方法演练：编写年终工作改善计划演练：年终工作总结撰写第二讲年度战略目标的来源与组成一、战略目标的定义二、战略目标的明确性三、战略目标的可衡量性四、战略目标的挑战性五、战略目标的可实现性六、战略目标的时限性七、
