课程体系
整合多方人脉资源，蓄能蓄客蓄势待发——开门红蓄客养客之道一、课程背景开门红即将开启，提前做好蓄客养客，将是制胜的核心与焦点。如何整合多方人脉关系？如何有效的蓄客与养客？如何通过创新经营，稳定关系，赢得信任？本套课程，将从获客、暖客、知客、融客等多角度，强化开门红蓄客养客的效果，为开门红做好前期的客户储备。二、课程目标1、建立正确的客户认知，学习获客的技巧2、
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《增额终身寿险的销售突破与多元化销售策略》课程大纲引言：小白兔钓鱼的启示——不要停留在单一模式的销售一、再看增额终身寿险（一）终身寿险的本质与属性1、终身寿险的形态与类别2、终身寿险具备的多元属性——金融属性、法律属性、保险属性3、终身寿险是一种特殊的金融资产——法律保护、定向传承4、终身寿险的本质——无限期的储蓄、万变的产品（二）终身寿险的功能与特点1、终
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《中高层管理者管理技能培训班》课程大纲第一讲：提升领导力，从改变自己开始（一）认识领导力1、领导力的本质与内涵2、领导力的三种表现形式与五种能力体现3、领导力的五个要素（二）如何提升领导力1、明确一个目标2、建立两个认知3、做到三点修炼4、平衡四个关系（帮、实、和、度）5、遵循五个原则6、具备六个方面的品德7、打造七个方面的综合力量（三）提升领导力要改变自己
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《激活团队的动力系统——寿险营销团队经营管理三部曲》课程大纲一、课程背景团队状态消沉，如何走出低谷，快速提振人员的士气？市场竞争激烈，如何提升团队整体的战斗力？业务停滞不前，如何突破瓶颈，扭转被动局面？面对发展过程中的诸多问题，只有从根源上予以疏导，才能打破僵局，走出发展的瓶颈。本套课程就是从人性的角度出发，通过日常管理的创新与转型，激活团队的动力系统，给团
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《拓展增员新思维打开增员新渠道——建立有效的财富盈利模式》课程大纲一、课程背景组织发展有三难，增员难、育成难、留存难。难的根源，既有客观因素，也有主观因素。但时代的变迁、环境的变化，如果还是沿袭原有的思维模式，我们就会陷入误区。为什么要增员？如何做增员？到底增员谁？只有重新梳理，更新观念，坚定信心，才能激发的动力；拓展新思维，打开新渠道，才能强化增员的效果。
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客户的经营维护与需求的二次开发课程大纲第一讲：客户经营维护概述一、建立正确的认知1、营销的认知——营销的本质，客户拒绝的根源，营销的三合原理，多元化营销思维的建立2、经营的认知——经营的本质，经营的方向与内涵3、客户的认知——客户三阶段，影响客户决策的关键要素，存量客户开发的必然趋势4、需求的认知——需求的分类，如何激发需求与创造需求5、角色的认知——我们应
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《个人营销的进化与升级》课程大纲引言：坚守的是什么？创新的是什么？第一讲：建立正确的认知1、营销的认知——营销的本质，客户拒绝的根源，营销的三合原理，多元化营销思维的建立2、行业的认知——行业的性质，行业的潜力，行业的机会3、产品的认知——保险是什么，保险的价值，保险的功能2、经营的认知——经营的本质，经营的方向与内涵，经营的内容（关系、风险、生活、财富）3
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《保险营销成功的十个要素》课程大纲一、建立正确的认知1、正确的行业认知（保险的三备功能）2、正确的职业认知（营销的本质内涵）3、正确的角色认知（专业保险师+顾问）二、推动专业的转型1、专业的储备（保险、法律、营销、产品等）2、专业的技能（技术与能力，沟通、表达、策划、自律、执行等）3、专业的行为（销售行为——九式销售、服务行为——内容、标准、流程）三、做出正
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养老升级共享美好为我们的晚年生活勾勒出一道亮丽的风景线（社保版）一、引言互动：养儿是否能够防老？——启示：养老年金险是靠谱的儿子、孝顺的儿子（一）正视养老的危机1、养老的三个危机长寿危机——养老时间更长久；结构危机——打破传统养老模式；社保危机——成为不争的事实2、算算我们的寿命——百岁人生不是梦3、家庭结构变化，打破了传统养老模式4、社保养老的压力，成为不
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《财富升级.共享美好》——建立财富新思维，守住稳稳的幸福课程大纲（大众版）引言：为什么要做财富升级？1、国家政策导向（二十大释放的信号）2、时代发展变化（不同时期的财富管理方向）3、当前财富误区（五个不合理）一、财富与财富管理1、什么是财富2、家庭财富的本质3、家庭财富的形成4、影响财富蓄水池的三个方面5、什么是财富管理6、家庭财富管理的本质7、财富管理的目
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塑造团队精神，铸就人生梦想 课时：6H
塑造团队精神，铸就人生梦想课程背景：当前不少企业的员工普遍存在着消极怠工、抱怨指责、人浮于事、勾心斗角等现象。除了一些外在的客观原因，更重要的原因则来自己员工的内心。改革开放之后，最大的成果是国民经济得到了快速发展，人民的生活水平得到日益提高。在物质生活水平大幅度改变的同时，伴随而来的则是人们精神生活的巨大改变。内心的浮躁不断增加，责任意识淡薄，这些现象不仅
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走出销售的误区 课时：6H
《走出销售的误区》课程背景：在各行各业当中，销售都处在相当重要的位置。有人说过，销售是公司唯一创造利润的部门，其它都是成本。虽然说得有些绝对，但我们都清楚，如果没有把产品转化为现金，生产本身也就毫无意义。但销售本身面临的压力与挑战越来越大，市场的竞争也愈发激烈。在很多人眼力，销售行业的难度是最大的，包括销售人员本身，也感觉到销售的难度越来越大、越来越难。一方
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铸炼职业心态课程大纲一、思考三个问题我是谁？——准确定位我要到哪里去？——正确方向、远大的目标我要怎么去？——激情与方法并用二、木匠人生的启示三、你在为谁而努力工作1、就业2、职业3、事业四、打开心锁剔除心魔改变五把心锁制约成功五、对执行的理解心态左右了我们的心情1、不同的人：对待同一个事物会有不同的心态2、不同的人：同样的遭遇+不同的态度=不同的人生3、同
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诊断式销售 课时：6H
《诊断式销售》课程特色引用中医理论的诊断方法开发的一套完整的创新销售流程，具有实战性、创新性、适用性、系统性、有效性的特点，更具可复制性、可操作性的功能。以课堂讲授、案例分析、互动提问、角色演练等教学方式有效结合，在轻松愉快的氛围中掌握诊断式销售的真髓。课程目的：帮助销售人员理清销售思路，认清销售失败的根源，掌握销售原理，改变传统销售模式，熟练运用诊断式销售
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有效会议营销系统的建立 课时：12H
有效会议营销系统的建立课程背景：市场的竞争日益激烈，销售人员的技能不断蜕化，客户的信任度越来越低，类似的现象也在层出不穷。如何解决，对于管理者是一个严峻挑战。在这样的背景之下，创新的销售模式——会议营销在市场得到普遍认可。本套课程就是要通过帮助企业通过会议营销传递企业理念、整合客户资源、稳定客户群体，达成企业目标。课程目标:认清会议营销的意义，理清会议营销的
