课程体系
建材行业团队建设与异地管理课程背景（CourseBackground）营销团队的建设一直是建材企业非常重要的挑战，团队成员能力不足、团队管控不力、营销核心离职造成企业损失，一直是企业不能承受之重。本课程通过系统的营销人员选、育、用、留方法的剖析，从源头上提升营销团队的素质，通过专业化的控制手段，保证团队的执行力，最终提升营销团队的战斗力。课程收益（Cours...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
涨价销售课程收益：了解工业品销售面临的问题；工业品销售九字诀；让学员了解涨价销售需要满足的条件；让学员掌握涨价销售的方法。课程纲要：工业品销售面临的五大问题涨价销售需要满足的两大核心条件大客户关系的两大核心涨价销售需要满足的两大条件产品和服务的差异化客户关系的深度工业品销售九字诀工业品销售的核心——信任法则工业品销售的特点分析大客户销售的误区及市场的转变大客...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
《工业品营销渠道拓展与维护》 课时：6H
工业品营销渠道拓展与维护讲师：陈文学【课程收益】学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法学习筛选经销商、评估经销商的技巧；掌握与经销商谈判的技巧；分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换【核心模块】渠道规划经销商的选择与评估经销商销售政策制定经销商谈判的技巧经销商的管控【课程纲要】问题挖掘与...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
工业品行业客户关系管理课程收益：了解客户关系管理对于工业品销售的价值深度剖析工业品采购的流程了解工业品销售九字诀掌握客户关系管理基础上的营销策略课程纲要：客户关系管理对于工业品营销的价值工业品销售失败的原因分析价格、品质、服务的原因？客户关系的原因？客户究竟在关注什么？大客户采购的三种决策方式客户信息对于工业品销售的价值客户关系建立的基础销售成功的金手指服务...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
《工业品销售精英训练----经销商开发管理与销售沟通技巧》•培训目标和效果掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态掌握介绍产品塑造价值的策略，掌握从客户回答中整理客户需求的技巧掌握如何以客户为中心做好产品优势分析，提炼一针见血的产品卖点掌握试水温预留让步空间，高效谈判快速成交的方法掌握成交前、中、后的谈判策...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
《工业品大客户营销策略与技巧》 课时：12H
大客户营销策略与技巧【培训背景】大客户营销一直是销售系统中非常重要的一个方面，尤其是2008年金融危机以后，我们的市场环境和销售环境发生了翻天覆地的变化，在这种形势下，如果最快的提升销售团队的能力，创造更好的结果，是每个公司都关注的问题，我们这一个课程就是面对从事大客户营销五年以下的销售人员，系统讲述大客户营销的思路和策略，提升大家的工作技能。【培训目的与收...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
大客户关系管理与维护讲师：陈文学授课对象：工业品企业、生产制造型企业、公关型企业、保险公司、服务型企业的销售人员与销售管理人员，营销高管，企业高层管理人员，职能部门管理层课程收益：了解大客户关系管理的重要性，提升大客户关系管理的意识；从销售的角度，理顺大家的思维方式，真正以大客户需求为导向，经营大客户关系；从沟通的角度，让大家掌握从情感和利益两个角度，充分满...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
电话销售和面访能力提升讲师：陈文学课程目标：树立以客户需求为导向的营销意识；提升顾问式销售沟通的技巧；提升电话销售的技巧；提升拜访客户的能力。课程纲要：：顾问式销售沟通训练1.销售人员沟通中常见的误区1.以产品优势为导向，忽略客户关系的处理2.把价格、品牌作为优势，忽略客户感受3.忽略客户的差异化，一套方法打天下4.客户需求挖掘不够，2.以客户需求为导向的沟...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
MOT与客户关系管理课程收益：理解MOT的理念，提高细节管理能力；提高客户关系管理能力，提高客户满意度与忠诚度。课程纲要：第一部分：MOT什么是MOT？MOT对于营销的价值竞争战场在细节MOT的优化是一切竞争的基础MOT是差异化的必由之路MOT的管理：客户采购决策流程的分析MOT接触点的分解研讨：现有业务MOT的LISTMOT优化策略第二部分：客户关系管理客...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
从系统视角看企业的销售管理课程目标：让学员学会从系统层面看企业的销售管理让学员了解企业销售管理中可能出现的问题让学员了解企业销售管理问题发生的原因让学员掌握从系统上解决销售管理问题的方法和工具课程纲要：现代企业销售管理现状分析与原因探讨：企业销售管理现状：销售团队缺乏足够的人才销售人员能力差参不齐人才流失严重销售团队的能力达不到要求销售管理人员只会闷着往前冲...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
采购谈判策略与技巧讲师：陈文学课程收益：了解谈判的准备工作；掌握谈判过程中的各种策略和技巧。课程纲要：情景故事开场：一场有效的采购谈判1概述1.1谈判的重要性及如何利用过谈判提高采供绩效1.2谈判的时机尤其重要策略1.3谈判各主要阶段、特征、要素掌握2获得并理解多方信息—谈判“增势”过程—成功来自于准备2.1谈判需要准备内容 2.2了解采购背景（知己知彼过程...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
非人力资源经理的人力资源管理 课时：12H
非人力资源经理的人力资源管理【课程背景】在当今激烈的市场竞争中，人力资源的管理和发展已成为企业制胜的重要因素。对于人力的合理配置、管理和发展已不再是专业人力资源工作者的责任，一线业务主管、经理也在直接参与非人力资源经理的人力资源管理的各个环节，即从岗位设置、招聘到绩效评估、培训和职业发展。企业人力资源管理常见问题：✓企业的用人成本越来越高，而生产效率并没有提...
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
战略性人力资源管理 课时：12H
《战略性人力资源管理》【课程背景】随着经济全球化的不断演进，中国正在成为世界经济的新动力，在当今的中国，经济环境正在发生急剧的变化，新的机遇与挑战每天都在发生，企业经营者是否具备广阔的战略视野，如何透过人力资源的整合来获取竞争优势，对企业的生存和永续发展举足轻重。今天的竞争根本上是人才的竞争。因而，竞争优势不仅取决于企业是否拥有天才的产品设计和服务、最好的营...
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
赢在组织-高效能组织与工作规划 课时：6H
《赢在组织》—高效能组织与工作规划【课程背景】随着后经济危机时代来临，企业成长环境愈加严峻。企业寻求生存的唯一利基在于快速提升组织效能与执行力，以推动组织绩效成长。✓如果您想使企业的宏伟战略目标得以实现；✓如果您想让管理的制度与机制的以落地执行；✓如果您想让员工分工明确，关系清晰，人尽其才，高效工作；✓如果您想使组织简单，层级合理，管理跨度符合实际；✓您应该...
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
赢在薪酬-绩效导向建构薪酬激励体系 课时：6H
《赢在薪酬-绩效导向建构薪酬激励体系》【课程背景】薪酬是企业员工最为关注的核心问题，薪酬体系的公平科学对人才的选用育留和业绩有着直接的影响。面对市场竞争环境，科学合理和有一定激励性的薪酬体系的完善显得颇为重要。而国内企业大多缺乏科学的薪酬体系设计，缺乏对内的公平性，对外的清晰有效的市场定位和外部均衡的设定；对个体均衡性的设定也有待提高，缺乏与能力模型和业绩的...
