课程体系
【培训大纲】:本课程结合真实案例和模拟演练，使管理者掌握核心员工管理、人才选聘、岗位职能设计、绩效评估、薪酬激励等人力资源管理的技能，从而全方位提升管理水平和团队的核心战斗力。模块一：卓越人力资源管理体系建构1.人事管理、人力资源管理、战略性的人力资源管理的演变2.人力资源管理在企业管理系统中的定位3.当前人力资源管理在实施过程中存在的问题4.HR经理、部门...
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
招聘是科学，面试是艺术。如何在很短的时间内，抓住核心问题去伪存真，不被对方的种种虚假圈套所迷惑，打赢心理博弈战，以快的速度、好的质量、合适的职位和薪酬获取人才，方法尽在《招聘与面试实战技巧》。模块一：“磨刀不误砍柴工”——招聘认知误区与原则1、招聘概述2、招错人的代价3、面试官的素质要求4、如何避免面试误区5、招聘八大原则6、直线经理与HR在招聘中的职责分工...
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
【卓越绩效训练营课程大纲】【课程阶期】【项目课程模块】项目课程大纲】【实战演练】【实战工具】篇战略绩效落地，赢得企业未来开篇：拥抱变化，赢得未来1、拥抱变化，赢得未来2、企业在新常态经济的如何做到持续成长明天的道路——企业如何做好卓越绩效管理？《卓越绩效管理培训案例》从战略明晰到落地执行1、谋定而后动—从使命愿景到战略落地2、如何明晰企业使命/愿景/价值观？...
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
一、电话销售人员的成功心态与习惯：1、电话销售人员的成功心态2、电话销售人员的自我管理二、电话销售人员必备的基本功1、声音的感染力2、听、记、问的能力3、语言表达能力三、电话销售的流程1、电话前的准备工作1）明确打电话的目的2）明确打电话的目标3）准备必要的问题4）专业材料的准备工作2、开场白1）简洁、明快的开场白2）引发客户兴趣3）开场时可能遇到的挑战3、...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
部分销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管理人员能力矩阵 现场互动：自我能力提升模板填...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
本课程将教会管理者树立正确的组织管理观念和掌握务实有效的方法技巧，透过卓越组织机制建立，实现企业战略落地、组织功能明晰、执行力提升、团队融合与发展，为企业的持续健康发展提供支撑和保证。模块一：战略概述与战略诠释1、卓越组织打造2、如何制定公司愿景/使命/价值观/战略目标（含案例分享）1）战略概念2）使命陈述3）愿景陈述4）价值观陈述5）战略诠释3、如何分析公...
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部分销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管理人员能力矩阵 现场互动：自我能力提升模板填...
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节：正确理解“赊销”一、“赊销”产生的原因分析1、市场竞争的原因2、业务人员自身的原因3、企业管理的原因二、有没有可能“不赊而销”1、客户要的不是“赊欠”，要的是“划算”2、赊销的终结果3、不赊销的可能结果4、不赊而销成功案例分享第二节：销售信用风险的控制一、应收款管理如何防患于未然1、建立完善的客户档案有效客户信息定义客户资信档案关键联系人信息档案2、加强...
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一、项目概述：销售团队管理是一项系统工程，需要多层级，多角度，全方位的去解决问题，能够对销售团队业绩产生影响的主要是销售组织的制度、机制、流程以及管理者的领导力，所以，从这个角度来说，我们提供了销售团队管理的七大模块的解决方案，可以从根本上解决销售组织行为的标准化、流程化问题，大幅度提升销售团队的士气、稳定性和战斗力。二、咨询诊断：从领导能力、薪酬制度、管理...
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部分从时间管理理论的演进中学习时间管理之道一、时间管理概述二、代时间管理：备忘录型的时间管理三、第二代时间管理：计划清单或记事簿型的时间管理四、第三代时间管理：价值观型的时间管理五、第四代时间管理：以原则为中心的时间管理六、时间的特性与价值七、时间管理中为重要的思维定式第二部分时间管理的自我诊断和时间管理的原则一、时间管理技能诊断二、时间管理的原则第三部分时...
讲师：易文睿在线咨询下载需求表
单元大客户销售概论1、大单销售与大客户销售的区别2、大客户类型划分3、常见大客户销售误区4、大客户销售应遵循的理念——信任营销5、客户关系八大策略第二单元大客户销售的核心流程与类型1、采购与销售流程的呼应2、大客户分析策略——一网打尽3、客户内部的角色分布与作用案例分析：有眼不识泰山4、角色匹配的五点判断案例：谁是关键人第三单元：大客户的选择与开发1、如何有...
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部分以客户为导向的营销策略1、采购的四个要素；2、以产品为导向的营销模式——4P营销理论；3、以客户为导向的营销模式1）销售的四种力量：2）销售活动的两大代价：3）评估销售活动的三个指标；4、大客户分析：1）大客户的特征；2）大客户资料的搜集——大客户的四种资料；3）商业客户的三个层次与影响采购的六类客户。5、挖掘需求与介绍宣传：6、建立互信与超越期望：1）...
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部分:优秀员工心态修炼 一、优秀员工心态修炼之——责任心 1)没有做不好的事，只有不负责的人 2)对工作负责就是对自己负责 二、优秀员工心态修炼之——主人心 1)定位自己:你在为谁打工 2)打工心态究竟害了谁 三、优秀员工心态修炼之——积极心 1)千万别让情绪陪你来上班 2)成功者永不报怨，报怨者永不成功 四、优秀员工心态修炼之——进取心...
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系列之一：事该谁做——《组织诊断与工作规划》sup2;当您发现精心打造执行系统，组织越来越庞大，职权却越来越模糊时；sup2;当您感觉到部门职能不明、岗位职责不清，团队协作力低下，人浮于事时；sup2;当您感叹员工素质已经跟不上企业发展，工作中缺乏执行力时；我们建议您：尝试组织优化、职能重新分派来实施改善！本课程将教会管理者掌握如何确定现行组织结构在设置和运...
