课程体系
一、销售经理角色认知：1、渠道现状：1）故事：当上帝遭遇渠道2）渠道存在的常见问题3）问题决定了自我的改变4）视频：雄鹰生命中重要的150天3﹞经验分享：职涯的几点真实而且实用的感悟！2、销售经理的岗位感知1）什么是销售经理2）如何理解销售经理的工作？行为：说、走、写、看、想结论：看似简单，专业不凡3）代理商需要怎样的销售经理？﹝1﹞合得来--沟通能力﹝2﹞
讲师：易文睿在线咨询下载需求表
店面管理实务培训 易文睿老师 课时：6H
一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局案例：方正电脑店
讲师：易文睿在线咨询下载需求表
一、员工要有“责任心”（1）、工作就是责任，责任决定成败1）、选择了工作，就选择了责任2）、工作是种“爱”，有“爱”就有责任在3）、工作是你的生意，为企业工作就是为自己工作（2）、对工作负责就是对自己负责1）、没有做不好的工作，只有不负责任的人2）、这是谁的责任：我的责任3）、“我的责任”是高的工作标准（3）、勇于负责任，才能担重任1）、责任是推不掉的，责任
讲师：易文睿在线咨询下载需求表
部分电梯产品渠道的建设一、选择经销商的四个重要思路二、选择经销商的六大标准案例讨论：大区经理的痛苦选择三、三种类重要的渠道案例分析：三菱电梯的渠道思路四、与经销商的合作谈判案例分析：南通帝奥电梯的经销商谈判第二部分电梯产品渠道的维护一、新型厂商关系——经销商需求模型二、拜访经销商六大任务三、拜访经销商规定动作六步走四、解决渠道冲突的方法现场讨论：东南电梯产品
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
高效执行力 易文睿老师 课时：6H
序章：执行力导论一、开场调研：企业部门及个人存在的执行力问题二、企业大的成本是什么？三、是什么在管理我们的企业？四、案例分析：工作效率为什么存在如此大的差异？五、互动：习惯的力量六、优秀是一种习惯单元执行病因一、李约瑟难题破解二、执行力测试：如何布置工作任务三、角色扮演：无间道（原则性测试）四、必须突破的执行障碍1、缺乏商业人格2、应试思维3、择业论五、视频
讲师：易文睿在线咨询下载需求表
工业品营销竞争战略与战术管控 课时：12H
一、总结对《培训需求调查表》的统计结果，对问题进行归类，把解决问题作为课程的目标，一切内容均围绕问题展开；二、工业品营销的战略定位与核心竞争优势：1、根据市场资源决定市场定位；2、品牌区隔与核心竞争力打造；3、销售团队执行力提升策略。三、工业品营销流程管控的天龙八部：1、工业品营销管控乱象探讨；2、销售管理流程的重要性；3、工业品营销流程管控天龙八部；4、现
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
部分：组织战略与绩效管理一、战略概述与战略诠释1、绩效管理的发展沿革2、如何制定公司愿景/使命/价值观/战略目标（含案例分享）1）战略概念2）使命陈述3）愿景陈述4）价值观陈述5）战略诠释3、如何分析公司所处的内外部环境，发挥自身优势4、如何确定公司战略主题，为企业发展明确方向训练：愿景/使命/价值观及三年战略目标/SWOT分析/战略主题二、基于战略的组织架
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
一、从业务高手到管理高手1.从员工到优秀---融入企业文化2.从优秀到业务高手---理解运营3.从业务高手到管理初步---管理的真谛4.成长为管理者高手---变革管理5.成长为卓越管理者---效率效益二、做一个称职的店长1.案例分析：烦恼---店长角色的定位与转换2.店长的核心职责---带动团队3.店长的工作内容分析4.店长的职业化5.店长应具备的条件三、对
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部分认识客户关系管理体系1、客户关系是企业核心竞争力之一；案例分析：股份制商业银行的行销策略IBM、惠普、戴尔的战争赖昌星的罪与罚可怕的马云2、以客户为中心的战略——对客户的了解是销售的基础；观念纠正：销售的本质在于服务客户案例分析：通用汽车的前世今生王永庆卖米3、客户关系管理是企业的轴心企业存在的本质是为客户服务并获得利润案例分析：企业组织系统剖析成都海浪
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
单元：沟通概论一、你是如何理解沟通的——沟通的定义；二、能力与知识的区别——哈佛为何拒录北京理科状元？三、案例：《中国式离婚》带给我们的思索；四、中国式沟通的特征——潜台词。第二单元：沟通原理一、沟通的三大要素；二、沟通的两种方式；三、沟通的双向性；四、聆听的原则。第三单元：高效沟通技巧一、高效沟通的五大原则；1、沟通从废话开始；2、重要的不是你说了什么，而
讲师：易文睿在线咨询下载需求表
本课程将教会管理者树立正确的绩效管理观念和掌握务实有效的方法技巧，透过企业整体绩效管理机制建立，实现企业战略落地、组织功能明晰、团队融合与发展，为企业的持续健康发展提供支撑和保证。模块一：战略观/系统观/绩效观—认识企业价值链1、企业成长周期：企业发展中的抉择与机遇2、管理的正道——从战略、组织到绩效的解决之道3、组织结构与职能、流程的全息化对应模块二：卓越
讲师：程鹏在线咨询下载需求表
一、优秀班组的三大成功要素：1、团队的稳定性现场讨论：A、员工离职的原因有哪些？B、要想让员工坚守岗位，努力奋斗，需要满足哪些条件？2、团队成员的能力现场讨论：A、团队成员哪些能力会对工作结果产生影响？B、如果要对团队成员进行辅导，你觉得需要做哪些准备工作？3、团队工作的氛围现场讨论：A、您觉得在什么样的工作氛围下，你更愿意努力的发挥自己的能力？B、现有的情
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
部分组织和个人的成功要素：1、个人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫与职场工作2、企业成功两要素：战略与执行案例分析：天龙家具厂的覆灭3、个人成功与企业成功的关系案例分析：丰收日大酒店的店长4、我们为什么现在还不够成功？案例分析：商界铁娘子——董明珠日本邮政大臣——野田圣子日本松下在大萧条时的应对措施第二部分什么是真正的执行？1、执行的定义：把目
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
感恩篇：单元：摆正心态，积极应对职场逆境u绝不混日子，不浪费岗位u储蓄人生，人在做事，天在看u坚持到底，对待工作长远忠诚u感恩企业、快乐工作、幸福生活第二单元：摆正心态，“储备幸福工作心理资本”u社会：先做人，再做事u做人成功了，做事才能成功u做事要认真，做人要厚道u职场就是道场，工作就是修行u摆正心态，左手做人，右手做事u摆正心态，不做有才华的穷人第三单元
