《建材行业销售团队建设与管理》
《建材行业销售团队建设与管理》详细内容
《建材行业销售团队建设与管理》
建材行业团队建设与异地管理
课程背景（Course Background）
营销团队的建设一直是建材企业非常重要的挑战，团队成员能力不足、团队管控不力、营销核心离职造成企业损失，一直是企业不能承受之重。本课程通过系统的营销人员选、育、用、留方法的剖析，从源头上提升营销团队的素质，通过专业化的控制手段，保证团队的执行力，最终提升营销团队的战斗力。
课程收益（Course Benefits）
了解建材行业营销人员招聘的误区，建立合理的招聘标准
掌握建材行业营销团队不同岗位招聘面试的技巧
了解建材行业营销团队内部辅导体系建立的方法
了解建材行业营销团队薪酬制度的标准及留住优秀员工的方法
掌握建材行业营销团队管理的技巧
课程对象（Target Audience）
建材行业营销团队中高层管理人员
授课方法（Training Methods）
老师讲授+案例分享+分组讨论+团队PK
课程纲要（Course Outline）
第一部分：建材行业营销团队的组织设计与招聘标准
建材营销团队的组织设计
建材行业营销团队组建的两个误区
建材行业营销团队的组织分工与岗位设置
建材行业营销团队的组织架构与战区划分
建材行业营销人员的招聘标准
营销管理人员的招聘标准
渠道销售人员的招聘标准
客户服务人员的招聘标准
案例分享：某地板品牌的组织设计和招聘标准
第二部分：建材营销团队各岗位的招聘与面试技巧
营销管理人员的招聘与面试技巧
招聘前的准备工作
营销管理人员的结构化面试
一线销售人员的面试要点
如何判断销售人员的销售能力
如何判断销售人员的性格特质
如何对销售人才进行未来发展的评估
客户服务人员的面试要点
如何评估客户服务人员的沟通能力？
现场讨论：
三种类型的业务人员，你要哪个？
特殊人才如何进行招聘和面试？
第三部分：营销团队内部辅导体系的建立策略
如何培训业务人员对产品、竞争对手的了解？
产品知识培训的三大策略
了解竞争对手的三大策略
如何激励销售团队的士气？
销售团队管理中的沟通技巧
通过合理的机制激活团队的能量
提升销售人员业务能力的三大策略
销售手册的应用
跟随式培训法及其变种
在客户关系管理基础上的案例讨论法
案例分析：
IBM的员工提升计划
菲林格尔地板的员工培训策略
第四部分：营销团队的薪酬设计的方法
营销团队薪酬设计的三大原则
市场相对优势原则
马太效应原则
新老差异化原则
营销团队薪酬设计的策略
菲尔德团队薪酬设计法
年薪制的薪酬设计法
案例分享：某家具品牌的员工薪酬设计
现场讨论：我们的营销团队如何设计薪酬？
第五部分：如何留住优秀的营销人员
管理讨论：
营销人员为什么会离开岗位？
如果要让优秀营销人员留下，要满足什么样的条件？
留住优秀营销人员的三大策略
机制留人
文化留人
未来留人
案例分享：某知名橱柜公司的留人机制
第六部分：营销团队的管理
团队管理的原则
因人因地而异原则
抓大放小的原则
战略导向原则
先疏后堵原则
团队管理的方法
异地管理之目标管理与承诺管理
渠道开拓进程管控
团队管理沟通策略
营销管理的工具
报表管理
客户关系管理系统CRM
案例分享：某木门公司的CRM应用
陈文学老师的其它课程
《CRM应用基础》 01.18
CRM应用基础讲师：陈文学课程目标：了解信息对于企业的价值；了解大数据时代的理念；让受训学员了解CRM的重要性。课程纲要：信息对于企业的价值：管理与决策基础；什么是信息？信息如何降低企业的决策风险？信息与企业运营管理的关系企业三大系统之间的关系：管理系统、营销系统与信息系统大数据时代：什么是大数据？国内外使用大数据的案例分享：沃尔玛的大数据美国总统奥巴马的大
讲师：陈文学详情
《精准客户营销》 01.18
精准客户营销课程收益：了解以客户需求为导向的营销理念；了解客户需求的个性化与差异化；掌握精准客户营销的理念；掌握客户信息管理与客户关系管理的理念与方法。课程纲要：第一部分：市场与客户的变化现场演练：如果老师是客户，你怎么卖你的保险产品？研讨：刚才的演练中，哪里存在问题？保险业竞争态势分析；客户需求变化曲线；新市场条件下的营销：关注客户需求；关注竞争对手的动作
讲师：陈文学详情
《政企大客户营销及客户服务》 01.18
政企大客户营销及客户服务陈文学老师课程收益：1、找出政企大客户营销中存在的问题；2、掌握政企大客户营销的方法、流程与工具；3、提升客户服务能力，掌握用服务提升销售的方法；4、通过现场研讨，解决学员实际工作中碰到的问题。课程纲要：一、研讨环节：1、明确问题解决的思路与流程；2、找出实际工作中存在的问题，作为我们培训的目标；3、问题归类、整理。二、政企大客户销售
讲师：陈文学详情
《经销商发展战略和管理提升》 01.18
经销商发展战略与管理提升讲师：陈文学课程收益：了解当前市场环境下，建材行业的发展方向；坚定经销商做大做强、苦练内功的信念；提升经销商经营管理的能力和水平。授课方式：以案例展开，以解决学员实际问题为导向，实战性强；通过充分的互动，提高学员的参与度：现场演练、实战问题讨论、具体案例研讨、分组积分PK，有效的与实际工作结合，课后印象极为深刻；提供大量的实战工具，结
讲师：陈文学详情
《经销商销售沟通技巧》 01.18
经销商销售沟通技巧课程目标：充分了解汽车经销商的需求；提高销售人员的销售沟通能力；提高销售人员的经销商服务能力。课程时间：两天课程纲要：第一节：渠道销售沟通能力提升渠道经销商的三大核心需求销售沟通的本质：充分了解或创造客户的需求；针对性的满足客户的需求；渠道经销商的三大核心需求：充分可期的利润；安全保障；未来的前景。挖掘客户的真正需求客户需求冰山图客户的显性
讲师：陈文学详情
《建材经销商的开拓、沟通和客情维护》 01.18
建材经销商的开拓、沟通与客情维护授课对象：建材行业渠道开发人员、客户服务人员及营销管理人员授课方式：讲授+案例分享+现场讨论+分组PK课程时间：1天课程纲要：建材行业渠道的四大现状渠道忠诚度不高渠道成活率不高渠道销售能力有差异厂商关系在蜕变中经销商开拓策略与流程经销商选择策略渠道的定位经销商选择的四个要素实力营销思路市场口碑管理成熟度经销商开拓流程明确公司渠
讲师：陈文学详情
《金牌销售员心态塑造》 01.18
《金牌销售员心态塑造》前言•为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？•为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？•为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？•为什么销售人员的成长速度总是那么慢？•为什么销售人员的销售目标总是无法达成？课程类别销售心态、积极心态、感恩心态培训对象全体销售人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天，不少于6标准课时
讲师：陈文学详情
《工业品营销渠道拓展与维护》 01.18
工业品营销渠道拓展与维护讲师：陈文学【课程收益】学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法学习筛选经销商、评估经销商的技巧；掌握与经销商谈判的技巧；分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换【核心模块】渠道规划经销商的选择与评估经销商销售政策制定经销商谈判的技巧经销商的管控【课程纲要】问题挖掘与
讲师：陈文学详情
《工业品涨价销售策略与技巧》 01.18
涨价销售课程收益：了解工业品销售面临的问题；工业品销售九字诀；让学员了解涨价销售需要满足的条件；让学员掌握涨价销售的方法。课程纲要：工业品销售面临的五大问题涨价销售需要满足的两大核心条件大客户关系的两大核心涨价销售需要满足的两大条件产品和服务的差异化客户关系的深度工业品销售九字诀工业品销售的核心——信任法则工业品销售的特点分析大客户销售的误区及市场的转变大客
讲师：陈文学详情
《工业品行业客户关系管理》 01.18
工业品行业客户关系管理课程收益：了解客户关系管理对于工业品销售的价值深度剖析工业品采购的流程了解工业品销售九字诀掌握客户关系管理基础上的营销策略课程纲要：客户关系管理对于工业品营销的价值工业品销售失败的原因分析价格、品质、服务的原因？客户关系的原因？客户究竟在关注什么？大客户采购的三种决策方式客户信息对于工业品销售的价值客户关系建立的基础销售成功的金手指服务
讲师：陈文学详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
