市场营销课程体系
致胜销售培训 课时：6H
致胜销售培训-课程背景：目前商业环境竞争非常激烈，以往我们一直沿用的销售方式已经不能在这个环境下出奇制胜了。在这个基础上我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨...
讲师：张晶在线咨询下载需求表
中国式大客户销售培训 课时：12H
课程背景企业的销售业绩波动80的要因是由20的大客户引发的。企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状...
讲师：张晶在线咨询下载需求表
打造巅峰销售团队 课时：12H
培训受众销售、销售主管课程收益传统的销售技巧课程往往比较侧重于技术层面，讲课内容大多凭借讲师以往的销售经验总结出的规律来进行讲解，这样的讲解多半会导致系统性不强，缺乏一定的操作性，因为现在市场环境的变化和激烈程度都远非从前可比，所以很多经验在这个时代可能部分失去了它的操作性，这样的课程并不能从根本上把销售人员打造成一个真正的高手。大客户的销售模式由于其特殊性...
讲师：郑涛在线咨询下载需求表
商业银行服务营销流程再造剖析 课时：6H
商业银行服务营销流程再造剖析培训背景：本课程将是传授网点工作流程、优化营业网点流程、客户营销流程等卓越实用的方式、方法，塑造银行良好的主动服务形象，激发学员岗位自豪感和工作热情；增强服务营销主动意识；提升信息收集、分析和挖掘能力；培养客户关系拓展和管理技巧，并掌握如何接触客户、了解需求、推荐产品。同时将强化管理角色意识，加强自身管理职责；促进管理者在实际工作...
讲师：马艺在线咨询下载需求表
商业银行转型时期的优质服务与营销管理 课时：6H
商业银行转型时期的优质服务与营销管理培训背景：中国银行业竞争日趋激烈，银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由核算交易主导型网点向服务营销主导型网点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建网点营销体系和培养营销专业团队的挑战！培训目的：1、帮助新员工树立积极心态、明晰职业价值观、深度认知服务、融入团队2、转变员工的...
讲师：马艺在线咨询下载需求表
营业厅主动服务与营销能力提升培训 课时：6H
马克思曾经说过：『销售就是从产品到货币的惊险跳跃！』如何让服务为销售保驾护航，将销售融在服务中了无痕迹，是每一个服务营销人员的使命和责任！课程讲师：王维玲适用对象：营业厅台服务者/服务管理者课程目标：-深入解读服务内涵，从执行层面剖析影响服务品质的原因，揭开目前阻碍优质服务进程的盲目区域，规避服务风险，提升服务质量；-了解并掌握客户满意的相关实用策略与技巧，...
讲师：王维玲在线咨询下载需求表
大客户销售礼仪 课时：6H
大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景世界是平的，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪。销...
讲师：陈大伟在线咨询下载需求表
销售人员工作态度激励 课时：6H
销售人员工作态度激励培训大纲第一部分销售应该怎么做？事实举证金融危机带来的商机事实举证非典带来的十大商机事实举证50年全球危机商机纵横1、态度比能力更重要2、相信的力量故事菲利浦皮蒂特！故事意大利皮斯阿司3、相信的道理著名心理学家的实验4、信心的来源天生第一名、生来独一无二的道理！事实举证逆境中的英雄本色！事实举证二战中的英雄本色！视频坚持的力量！5、逆境中...
讲师：杨世奇在线咨询下载需求表
陌拜技巧及人际交往策略 课时：6H
陌拜技巧及人际交往策略第一部分陌生拜访技能一、陌拜的由来二、销售的种类陌生拜访前一、访前准备公文包、材料成就人生三要素二、寻找客户8法取、用、网、生、换、挖、联、横三、目的、目标和计划目的目标计划快速成交的六个条件四、陌拜消戒技巧陌生拜访中一、销售自己五步二、销售必知四要素态度（角色、定位）方法（常规、流程）技巧（偶然、细节）调整（激励、清醒）三、销售人成长...
讲师：杨世奇在线咨询下载需求表
“画龙点睛”销售术 课时：12H
画龙点睛销售术课程简介快速成交55种独立、实战销售技巧课程讲述3大课题：1，销售黄金四大要素2，购买相恋四大流程3，55种独立实战销售技巧使你学会3大本领：1，使客户愿意与您沟通！可自己独立设计任何产品的，点金术开场白的设计！游说术销售词的编写！洗脑术解疑答问的应对！催眠术分类促成的艺术！开场白-销售词-解疑答问-分类促成，2，让客户认同您的观点是对的！通过...
讲师：杨世奇在线咨询下载需求表
达成自愿购买的秘籍—实战销售真功夫 课时：6H
达成自愿购买的秘籍实战销售真功夫！课程目录第一部分销售前必须明确的道理第二部分从恋爱看购买四个流程第三部分满足自愿购买的销售个四步骤第四部分高手销售中的四度一权第五部分使客户自愿购买的核心学习收益1.明确产品的分类与销售人员定位2.了解客户最关注产品的哪个层次3.明确消费者在购买过程中的四个环节4.掌握符合消费者购买需求的每个销售步骤5.学会满足客户又掌握主...
讲师：杨世奇在线咨询下载需求表
55种实战销售技巧—百种实战销售技巧精粹 课时：6H
55种实战销售技巧百种实战销售技巧精粹课程目录第一章说服客户的12种技巧第二章消除客户戒心的6种技巧第三章销售必知的9种技巧第四章有效提问的6种技巧第五章巧妙谈价的8种技巧第六章使客户相信的7种技巧第七章临门一脚7种技巧学习收益1，必须学会的说服技巧使拒绝的目标顾客接受你的产品和观点，反之，你一生都无法成交那些有意愿的拒绝客户！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
讲师：杨世奇在线咨询下载需求表
销售高手的自我管理和激励 课时：12H
Self-managementandMotivationofTopSales销售高手的自我管理和激励销售人员是备受挫折、面临挑战最多的一群战士。单兵作战，孤军奋斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激励就至关重要。快组织参加此课程，获得以下益处Benefits：-加强自信与自我激励-更科学地自我管理-更有目标性，效果更好-减少职业倦怠感和无意义感-树立积...
