顾问式销售课程体系
新顾问式销售技巧（1-2天） 课时：12H
-1004570190500B003新顾问式销售技巧（1-2天）B003新顾问式销售技巧（1-2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景顾问式销售，是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择的一种销售模式。顾问式销售主要运用于面向个体客户或小规模客户、小额订单的销售模式，例如办公用
讲师：张长江在线咨询下载需求表
顾问式销售ConsultativeSelling课程导言Preamble竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力如何利用专业技能增强客户关系，并从专业走向卓越课程目标Objectives梳理-梳理影响客户购买的原因，总结卓越销售人员的能力和素养信任-解读客户喜欢的销售方式
讲师：王一成在线咨询下载需求表
1顾问式销售沟通大纲 课时：12H
顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练课程老师陆和平工商管理硕士；工业品营销管理专家和培训专家；二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福南方大区经理；美国ITW全国销售总监等职。目前是：IMSC工业品营销研究中心研究员；北大纵横管理咨询公司合伙人；上海交大安泰管理学院MBA客座教授。出版著
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
赢取大订单：面对面顾问式销售七步法 课时：12H
《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》（主讲：王同）➢课程背景：1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6.为什么销售人员总是误解客户要表达的
讲师：王同在线咨询下载需求表
讲：会谈准备 拜访目的、资料道具、检查仪表、电话预约…… 第二讲：初步接触-成功的开场 印象二个误区三个关键四个方面五个步骤 第三讲：调查研究-询问和倾听 隐含需求与明确需求 #背景问题 何时使用/何时避免——低风险和高风险区 更多练习——背景问题 #难点问题 何时使用/何时避免——低风险和高风险区 更多练习——难点问题 #暗示问
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
【课程大纲】一步：销售准备一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目6.可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品7.人
讲师：王同在线咨询下载需求表
单元主题课程纲要学员参与开场篇1、暖场破冰2、成果介绍、讲师简介3、了解学员背景、需求结合所讲，对自己的销售行为进行思考、交流单元顾问式销售的5个关键词1、关键词：信任2、关键词：需求/痛点/危害3、关键词：解决方案/改变与好处4、关键词：身份5、关键词：成交第二单元追本溯源影响成交的因素1、思考：影响销售达成的可能性因素？2、分享：销售成交影响因素分析3、
讲师：刘海纳在线咨询下载需求表
引子：从“菜鸟”到“遛鸟”步：销售准备一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目6.可信任：客户先相信你的人，再相信你
讲师：王同在线咨询下载需求表
顾问式销售技能-22个关键战术动作（2天） 课时：12H
【课程大纲】顾问式销售标准化流程及流程中的22个关键战术要领一、潜在客户阶段获取潜在客户名单1、如何获取潜在客户名单完善潜在客户信息2、如何获取更多的区域市场和潜在客户信息客户接近阶段电话预约3、如何进行初次的电话沟通4、如何消除客户的抵御并达成面谈机会5、如何做好拜访前的准备工作登门拜访6、如何观察判断客户现状二、如何发展线人与教练1、如何确认关键决策人客
讲师：张长江在线咨询下载需求表
以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程
讲师：薛胜刚在线咨询下载需求表
《终端业绩密码--顾问式销售》(2天) 课时：12H
顾问式销售讲人：王雯楚课程背景：1.客户需求的变化：随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，客户对销售服务的要求越来越高。他们不仅仅满足于产品的基础功能，更需要销售人员在产品选择、使用、售后等环节提供专业、贴心的顾问式服务。2.销售模式的创新：传统的销售模式往往以产品为中心，而现代的销售模式则更加注重客户的需求和体验。顾问式销售正是这样一种创新的销售模式，它
讲师：王雯楚在线咨询下载需求表
基于心理学的顾问式销售 课时：12H
基于心理学的顾问式销售（2天）1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,也说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;"SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出
讲师：赵华在线咨询下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！参加对象：销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收获：大额商品的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|
讲师：赵华在线咨询下载需求表
工科生的顾问式销售进阶培训-1天 课时：6H
工科生的顾问式销售进阶培训概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧 - 2天 课时：12H
顾问式销售技巧概述有些客户并不清楚自己的问题是什么，不知道解决这个问题所带给公司的价值，甚至找不到现成的产品/服务能够满足需求的。也就是说，客户需要购买的不是产品，也不是服务，而是一个需要开发的解决方案，一个能够解决客户问题的方案。顾问式销售技巧所应用的场景如下：客户对现况是满足的客户不知道有其他更好的方式可以满足他的需求客户知道问题的所在，却不知道改变后的
