顾问式销售课程体系
SPIN—顾问式销售技巧 课时：6H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic]销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决...
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
课程大纲： 一、保持巅峰销售状态需要的动机 1、如何面对销售目标 销售目标的建立是和个人的需求紧密联系的 让公司目标的压力转化成个人的追求动力 2、保持长期颠峰销售的状态需要有动机 ——寻找自己销售动机 1)动机是行动力的催化剂 2)如何寻求动机 3)目标与期望强度 二、如何与客户建立信任的11招 成交离不开客户的信任度，信任度是可以有...
讲师：陈震在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧训练》课程大纲： 课程导入 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 顾问式销售中客户为什么购买 成功实现顾问式销售的基本前提 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 正面需求与反面问题 客户购买决策的六大步骤 各阶段客户的关注点 ...
讲师：严家明在线咨询下载需求表
案例：轻松的绝对成交sup2;销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快sup2;动力准备：势：能量信念——解决怕的问题道：心灵态度——解决懒的问题sup2;能力准备：法：专业知识——解决不懂的问题术：专业技巧——解决不会的问题sup2;外力准备：器：工具资源——解决不快的问题——内部工具和资源——外部工具和资源——十种经典开发策略第二章：建立亲和讨论：如何...
讲师：李力刚在线咨询下载需求表
课程大纲：课程导入你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问★讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论：面对大客户坚持FAB销...
讲师：严家明在线咨询下载需求表
家居建材顾问式销售技巧训练课程 课时：12H
部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
程导入 ★你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 ★顾问式销售中客户为什么购买 ★成功实现顾问式销售的基本前提 ★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 ★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 ★正面需求与反面问题 ★客户购买决策的六大步骤 ★各阶段客户的关注点 ★客户采购团队中的...
讲师：严家明在线咨询下载需求表
一单元：销售的基本概念1、什么是销售2、你为什么要踏入销售行业二单元：如何成为一个销售明星1.饮水思源2.爱3.信心4.勤奋5.坚持不懈6.快速学习7.热情8.野心9.主动三单元：销售策略和流程1、对象2、探询3、呈现4、排除异议5、成交6、继续四单元：瞄准你的目标客户1.值得2.立即订购、3.资金4.决定权5.需要五单元：面谈需要的准备1.你自己、2.笔记...
讲师：褚洪波在线咨询下载需求表
“产品应该这样卖！”——服务式销售（顾问式销售升级版）课程大纲 （1）销售概念重构（什么是销售、客户想什么、如何取得信任）（2）顾问式销售定义 （3）顾问式销售特点 （4）顾问式销售优点 （5）顾问式销售适用范围小组讨论：案例分析：二、客户心理分析 （1）客户五大黄金需求法则 （2）客户购买决策 （3）打动客户的七种武器小组讨论：...
讲师：吴文巍在线咨询下载需求表
部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
顾问式销售法 课时：1H
一、顾问式销售–从客户开发到面谈成交部分值得尊敬的销售工作（60分钟）1.销售人员必须知晓的事，硬币的两面。2.销售人员的角色和使命。3.恐惧的解药第二部分开发客户，让推荐源源不绝（60分钟）1.客户开发策略2.推荐介绍vs.电话约访3.架构自己的董事会第三部分以客户需求为导向，新形势下的销售模式（90分钟）1.解决问题的态度2.购买过程的四大障碍3.顾问式...
讲师：侯凤麟在线咨询下载需求表
一、如何实现共赢的销售“顾问”的内涵顾问式销售须具备的素质和技能成功销售的三个因子客户做购买决策的过程销售的细节决定成败发现客户的期望值，提供符合需求的产品。二、客户的开发流程与客户的接触过程与客户接触前的准备接待和拜访要点把客户带入销售阵地的前沿客户购买行为类型分析。分组练习：行为类型特写三、客户需求分析如何识别和挖掘客户的需求概述的技巧消除客户的不安情绪...
讲师：宋金华在线咨询下载需求表
课程大纲：讲、走进销售ü何谓销售？销售代表与潜在顾客之间进行信息沟通，从而说服顾客去购买其产品、服务或创意，以满足顾客需求。ü为何选择销售？×工作机会多×自由度较大×挑战性很强×晋升机会更多×高收入ü你适合从事销售吗？×主动性×毅力×沟通能力×团队合作×学习能力ü成功销售需要付出什么？×热爱销售工作×肯干、机智、勇挑重担×强烈的成功欲×对前景乐观×知识就是力...
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有体会在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。为此，软实力教练特别研发出这门顾问式销售课程，助你掌握系统的销售技巧，建立长久利多的客户关系，有效提升业绩。上课益处：-加强自信与自我激励-更有说服力-有系统的进行专业销售-增加成交机率-引发客户购买的动机-让客户愿意多次购买-开发...
讲师：陶文钧在线咨询下载需求表
顾问式销售业绩突破训练营(2天) 课时：12H
顾问式销售业绩突破训练营一、课程前言☆在营销与谈判过程中，顾问式销售法可以同时建立客户对于品牌和销售人员的信任和依赖，极大提高销售成交率与客户忠诚度，从而在同业中形成独具杀伤力的竞争武器。☆本课程通过理论剖析与实战练习，让学员从行业专家的角度出发，掌握一整套为客户提供专业建议、解决方案的方法与流程，推动客户能做出对产品和服务的正确选择。☆课程融合了沙盘模拟演...
