顾问式销售
顾问式销售详细内容
顾问式销售
案例：轻松的绝对成交
² 销售的五大瓶颈
不敢、不愿、不懂、不会、不快
² 动力准备：
势：能量信念——解决怕的问题
道：心灵态度——解决懒的问题
² 能力准备：
法：专业知识——解决不懂的问题
术：专业技巧——解决不会的问题
² 外力准备：
器：工具资源——解决不快的问题
——内部工具和资源
——外部工具和资源
——十种经典开发策略
第二章：建立亲和
讨论：如何绝对消除客户防备心理？
² 沟通技巧：问的工具
开放式问题
——开放式问题的界定
——开放式问题的原由
——开放式问题的问法
封闭式问题
——封闭式问题的界定
——封闭式问题的原由
——封闭式问题的问法
² 佳开场：
提问：开场**段说什么？
世界永远的外交语言
佳开场白的技巧
² 处理抗拒（从方式上处理）
一言不发——？暂不需要——？
没有时间——？连环提问——？
卖弄专业——？直接批评——？
价格太贵——？ 质量不好——？
考虑考虑——？更多疑惑——？
第三章：S-背景问题
² 背景问题的目的
随风潜入夜……
² 背景问题的问法：
² 背景问题的内容：
WHAT-什么
WHY-为什么
WHICH-哪一个
WHEN-什么时候
WHERE-在哪里
WHO-谁
² 背景问题中常犯的错误
问得太宽，不好回答
不能回答，不愿回答
第四章：P-难点问题
问题一大堆……
² 难点问题是什么
² 难点问题设置原由
“问题一大堆”
² 难点问题的引导技巧
² 难点问题常见的错误
提得过早，四处发散
问不出来，偏离主题……
第五章：I-隐含问题
² 隐含问题释义
² 隐含问题设置原由
“山穷水也尽”
² 隐含问题的问法
² 隐含问题常见的错误
速度过快，过度夸大引导
逻辑不强，隐含过于明显
第六章：N-示益问题
² 示益问题的释义
² 示益问题的核心——价值
² 用问来塑造价值的步骤:
F-特点：客户貌似喜欢特点
A-优点：客户天生敏感差异
B-利益：客户终在乎利益
E-举例：更加希望现实佐证
² 用问来证明价值的方法：
自我见证——？
客户见证——？
更多见证方式？
演练：如何给客户介绍产品或方案
² 用问来解除更多异议
自问自答的处理方式
记录私答的处理方式
² 用问来逼定成交
案例：成交现场的异外
李力刚老师的其它课程
谈判博弈 08.08
谈判重新正名amp;sup2;谈判应用的普遍性amp;sup2;“谈”的强势解读amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;谈判中的无数难点第二章：谈判准备准备只为“谋势”amp;sup2;谈判的简化——有没有更简单的法则宇宙的秘密——宇宙法则amp;sup2;前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备
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谈判路线图2天 11.05
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈判路线图》专著出版；2012
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谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人
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谈判路线图1天 11.05
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2011年《谈判路线图》专著出版；2012
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大谈判(销讲) 11.05
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超速识人3天3夜 11.05
第一章：现场识人←现场本人识别←现场爱侣识别←现场搭档识别←现场子女识别第二章：识人机理←易经分析原理←四型分析机理←九型人格原理←十二星座因缘第三章：识人技法←血型识人方法←星座识人方法←四型识人方法←九型识人方法第四章：企业应用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所长←留：情感事业第四章：个人应用←身体：如何强健←心理：怎么调理←工作：擅长什么←事业：
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市场营销管理 09.20
市场营销管理营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销？……这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管【课程优势】以全互动的形式对
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