市场营销管理

市场营销管理
营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？
4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手
一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单 2、一般人不能用于实战
3、有没有比4P4C更体系的营销？……
这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课
它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管
【课程优势】
以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演练，将庞杂的市场营销
管理系统以模块化，生动化，实战化的形式加以深度研习。此课程呈现的不光是营销管
理的全貌，更是超级实战的纵深探寻；我们训练的不光是一种思维，更重要在于行动和
实践。


【课程思路】





【课程目标】
← 全新领悟市场营销的精髓
← 学会精准的目标市场定位
← 精通差异竞争与发展战略（产品(定价(分销(促销）
← 融会贯通成为营销之高手
第一章：破解营销
凡是复杂的都不是本质
← 市—交换，换得价值
← 场—场所，人气之地
← 营—营造，营造气势
← 销—实现，……
← 管—管住，……
← 理—理清，……
第二章：营销分析
案例：张总监立竿见影做市场
← 环境分析
← 顾客分析
← 竞争分析
← 自我分析
第三章：细分定位
← 营销演讲——细分内幕
← 市场细分策略
← 目标市场选择
← 目标市场定位
产品定位——产品与客户需求的契合
客户定位——客户选择性，客户细分
区域定位——区域/行业的定位基准
案例：杨总靠定位轻松完成业绩
第四章：战略决策
← SWOT分析
← 增长战略决策
密集性增长战略
多样化增长战略
并购增长战略
← 竞争战略决策
快速反应战略
差异化的实施要诀
集中战略
成本领先战略
作业：做一份完整的营销分析报告
第五章：产品策略
← 产品的概念分析
← 产品线与产品组合
← 产品生命周期
介绍期市场策略
成长期市场策略
成熟期市场策略
衰退期市场策略
← 品牌战略
品牌与商标之痛
企业品牌决策方略
第六章：定价策略
← 价格构成因素分解
← 企业价格策略
← 定价过程
← 一般定价方法
← 最终定价策略
第七章：分销策略
← 渠道规划
← 渠道寻找：开拓渠道最快的方法
← 渠道开发：筛选渠道的MAN
← 渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧
← 渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗
案例：联想的渠道是怎么活起来的
第八章：促销策略：
← 广告策略：（视情况略讲或不讲）
← 推广策略：市场活动的策划的执行方略
← 推销技巧：顶尖销售六步曲
← 公关方略：市场公关的几个原则
案例：立体营销让市场一蹴而就
第九章：营销控制：
← 营销组织设计
← 营销计划
← 营销控制


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9
营销控制

1
破解营销

2
营销分析

3
细分定位

4
战略决策

5
产品策略

6
定价策略

7
分销策略

8
促销策略

课程收获
通过1~2天的培训，让学员系统而实战性地学完市场营销管理的策略与技巧。
【层面】销售经理以上
【授课】激情授课，案例互动
【服务】现场提问，课后试题，微博答疑
【产品】录音

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