顾问式销售课程体系
《顾问式销售技巧沙盘训练》主讲人：王长震课程背景销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心，极尽挖掘产品的卖点和优势从而寻找客户，通过不断地塑造产品价值达成销售；现代的4...
讲师：王长震在线咨询下载需求表
营销：顾问式销售技巧（小客户） 课时：12H
顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：2天（12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的销售模式2.深刻理解“以客户为中心”的原则3.掌握顾问式销售各种销售技巧4.熟练掌握异议处理技巧5.学会获得承诺目标的方法6.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例...
讲师：陈洆在线咨询下载需求表
营销：顾问式销售技巧（大客户） 课时：12H
顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：1-2天（6H-12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的拜访技巧销售模式2.掌握顾问式销售各种拜访技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐...
讲师：陈洆在线咨询下载需求表
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售技巧崔小屹课程背景：本课程适合高端客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到推动客户从而而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎高端客户销售致胜之道。授课对象：从事高端客户销...
讲师：崔小屹在线咨询下载需求表
顾问式销售一).以客户为中心的销售理念➢传统推销方式最大的缺点➢推销演说式销售最致命的问题➢顾客愿意购买不愿意被推销➢销售人员角色的重大转变二).顾问式销售的特点及基本流程➢销售成功的关键是什么➢帮助客户解决问题➢帮助客户决策➢为客户提供解决方案➢顾问式销售的最终目标是实现双赢➢顾问式销售必须具备知识技能➢顾问式销售基本流程三).如何建立客户的信任度➢因为信...
讲师：王琛在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
讲师：刘鹏在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧培训 课时：12H
顾问式销售技巧培训➢课程背景但在中国加入WTO之后，市场逐渐开放，过去依靠政策垄断的企业逐渐失去独特的竞争优势。在激烈的竞争环境中，逆水行舟，不进则退。如何能在转型期保住企业前期积累的大客户资源？如何在激烈的竞争中开辟一片蓝海？如何能够找到最适合企业快速发展的一片天空？这些问题长期以来一直困扰着很多的企业家。在高速发展的中国，古老文化与现代文明结合的今天，产...
讲师：崔恒在线咨询下载需求表
培训纲要一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”？“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售”的特点“顾问式销售”学习方法“顾问式销售”指导方针销售人员五问顾问式销售人员的正确认识顾问式销售的适用范围顾问式销售人员的角色顾问式销售人员与价值创造顾问式销售人员应有之心态二、制定顾问式销售拜访计划关心焦点所关心的业务问题中间商终用户设定拜访目标的原则有效的开场白成功...
讲师：杨端祥在线咨询下载需求表
1、销售能力测试题2、拜访前的准备3、寻找并过滤潜在客户细分市场——理想客户特征ICP机会评定的方法迫切事件准客户资料收集与分析陌生电话约访技巧4、建立好感与信任销售礼仪察言观色NLP姿态语言分析客户的性格同步5、发现客户需求开场白的设计提问的技巧:SPIN倾听的技巧SPIN明显性需求/隐藏性需求客户购买行为模式开放型/封闭型问题6、产品介绍演示技巧FAB法...
讲师：余大洪在线咨询下载需求表
1、销售能力测试题 2、拜访前的准备 3、寻找并过滤潜在客户 细分市场——理想客户特征ICP 机会评定的方法 迫切事件 准客户资料收集与分析 陌生电话约访技巧 4、建立好感与信任 销售礼仪 察言观色 NLP 姿态语言 分析客户的性格 同步 5、发现客户需求 开场白的设计 提问的技巧:SPIN 倾听的技巧 SPIN ...
讲师：余大洪在线咨询下载需求表
一).以客户为中心的销售理念传统推销方式大的缺点推销演说式销售致命的问题顾客愿意购买不愿意被推销销售人员角色的重大转变二).顾问式销售的特点及基本流程销售成功的关键是什么帮助客户解决问题帮助客户决策为客户提供解决方案顾问式销售的终目标是实现双赢顾问式销售必须具备知识技能顾问式销售基本流程三).如何建立客户的信任度因为信任销售人员才相信你的产品与公司客户建立信...
讲师：王琛在线咨询下载需求表
如何根据业务不同选择不同的销售方式？如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？如何寻找客户？如何制订销售计划如何察言观色、判断形势？如何分析客户的性格并采取相应的对策？如何做好产品的演示？如何处理客户反对意见？如何识别购买信号？如何临们一脚、促成交易？如何将单个客户的交易价值大化？如何维护好核心客户，防范客户流失？如何培养销售员积极主动的工作态度？...
讲师：余大洪在线咨询下载需求表
课程大纲： 1、销售能力测试题 2、拜访前的准备 3、寻找并过滤潜在客户 细分市场——理想客户特征ICP 机会评定的方法 迫切事件 准客户资料收集与分析 陌生电话约访技巧 4、建立好感与信任 销售礼仪 察言观色 NLP 姿态语言 分析客户的性格 同步 5、发现客户需求 开场白的设计 提问的技巧:SPIN 倾听的技巧 S...
