顾问式销售课程体系
《顾问为王—顾问式销售流程和技巧（银行&通用）》 课时：24H
《顾问为王—顾问式销售流程和技巧》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·面向个人和家庭产品透明度低，高值复杂产品或服务的销售人员·面向企业非复杂大客户采购的销售人员[面向产品]银行理财投资类、金融投资、私营企业理财、保险、汽车、住房、企业办公用品等主动销售型产品[课程时间]2-4天[课程背景]相对于FMCG销售、导购销售和大客户销售，顾问式销售更多的面向个人、家庭...
讲师：孙兆祥在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧★课程对象各类销售人员销售经理、主管★课程目标1.从本质上了解顾问式销售技术2.学习顾问式销售的原则和方法3.改变传统的销售思维模式4.学会面向高层决策者的销售方法5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法★课程提纲 第一讲销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲顾问式销售的几个基本概念1．问...
讲师：高帆在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
讲师：付刚在线咨询下载需求表
《不售而销——顾问式销售》 课时：12H
不售而销——顾问式销售课程背景：1.销售人员由推销转变为顾问2.理清大客户内部的关系，找到关键人？3.销售人员怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求？4.客户对产品和服务认知不足，看重价格，如何突破？5.面对一个新客户，如何建立客户关系，厘清客户内部的组织结构，快速成交？6.价格、价格，销售失败的原因真的是价格吗？7.如何全面的思考销售中...
讲师：程广祥在线咨询下载需求表
1、销售理念与心态l销售人员是否在传递价值，创造价值？l从哪里创造价值，价值等式是什么？l我是谁？—销售人员如何自我定位？l销售工作有什么价值和意义？l我要成为谁？l销售人员应该具备什么样的素质？2、了解客户l谁是我们的客户？l我们对客户的认识存在哪些误区？l客户有什么样购买需求？l如何认识并了解客户的不同需求？l客户的购买特点是什么？l如何判断客户处于什么...
讲师：詹从淼在线咨询下载需求表
一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、成功的业务拜访B、有效的开场白演练3、调查阶段A、询问探究客户的需求B、聆听完整真实的了解客户C、顾问式销售与一般销售的不同时间分配4、说明阶段A、产品说明（FAB法...
讲师：杨路在线咨询下载需求表
单元大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二单元销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、成功的业务拜访B、有效的开场白演练3、调查阶段A、询问探究客户的需求B、聆听完整真实的了解客户C、顾问式销售与一般销售的不同时间分配4、说明阶段A、产品说明（FA...
讲师：杨路在线咨询下载需求表
步步为营，百战百胜--大客户顾问式销售实战 课时：1H
1、课前开始及介绍1)开场白及课程介绍2)全球的金融形势及中国宏观经济分析分析3)对公业务的市场变化及白热化竞争已经来临：4)市场：银行对行业解决方案的营销投入加大5)客户：更加关注银行方案的针对性6)价值销售：如何为客户创造更多有形利益7)关系：提升与客户多个层次的亲密关系8)案例1：从XX银行的企业年金营销方案说起9)管理：以客户为中心的管理10)讨论1...
讲师：王毅在线咨询下载需求表
课程大纲： 一、新营销时代的顾问式销售 1、现代市场营销环境的特征 2、新营销时代的客户特点 3、顾问式销售对企业的意义 4、顾问式销售与传统销售模式的根本差别 5、顾问式销售的理念 二、顾问式销售面临的挑战 1、销售的方向 2、客户面临的风险 3、销售对话的难点 4、了解客户需求的重要性 5、发掘客户需求的策略 6、了解大客户需求...
讲师：石真语在线咨询下载需求表
课程纲要讲：爱上销售你对销售工作的看法决定了你的业绩第二讲：客户的购买循环一、不想买顾客不是真的没有问题，而是没有意识到。需求的背后是问题。二、想要但没有行动不买是因为他想买，不是一定要买。三、决定买大部分推销员都在做决定阶段的市场（很小）。四、制定买的标准顾客购买的标准是什么五、定义买的细节满足顾客对需求的定义六、跟谁买寻找业务员，寻找产品七、现在就买真正...
讲师：李禹成在线咨询下载需求表
一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、成功的业务拜访B、有效的开场白演练3、调查阶段A、询问探究客户的需求B、聆听完整真实的了解客户C、顾问式销售与一般销售的不同时间分配4、说明阶段A、产品说明（FAB法...
讲师：杨路在线咨询下载需求表
课程大纲： 一、提高销售效率的要素 大额和小额采购与销售模式的差异 什么性格的销售员适合做大客户 销售周期和销售漏斗的三高指标 主动销售与被动销售对结果的影响 销售技能三级模型和收益的关系 二、如何深入地理解客户 如何理解客户内部变革的步骤 客户高层潜在的痛有哪些 协助客户开源节流的杠杆模型 增值模式对客户的现实意义 方案陈述模板 ...
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
《顾问式销售与工作坊-2天》 课时：12H
²单元：顾问式销售理念ü顾问式销售的起源。·顾问式销售模式开始于上个世纪90年代，具有丰富的内涵以及具体的实践，注重的是与客户长期合作关系，而不只是一单买卖。·客户的购买行为可分为5个过程：产生需求、收集信息、评估选择、决定购买、购后反应。·顾问式销售模式针对客户购买行为的销售过程：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理...
讲师：陈南宏在线咨询下载需求表
课程大纲：高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程-介绍专业化方案销售过程的步骤-理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法-专业化销售的接触阶段2学会制造一个好的销售会谈气氛...
