顾问式销售课程体系
顾问式销售之顾问成就价值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小单谈成大生意、大单？2、客户总是犹豫不决，如何加快签单进程，缩短签单周期？3、如何让客户更好的为你“推销”？4、如何能够了解客户真正的需求？5、如何让客户对你所销售的产品产生更大的兴趣？那么《顾问成就价值》这个课程将对您有很大价值！【课程大纲】第一部分认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1...
讲师：卢璐在线咨询下载需求表
大客户项目策划与顾问式销售技巧工作坊（3天2夜） 课时：18H
大客户项目策划与顾问式销售技巧工作坊学员课程收获：突出系统思维能力，突出营销实战技能树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技巧。掌握与客户交流的商务礼仪工作坊学习特色：工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；以训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；PK...
讲师：邓博在线咨询下载需求表
大客户开发管理与顾问式销售技巧（2天） 课时：12H
互联网大客户开发管理与顾问式销售技巧邓博【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，1...
讲师：邓博在线咨询下载需求表
医药行业《顾问式销售方法》课纲 课时：12H
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】医药市场仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对医药行业客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解医药行业客户的相...
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
基于粮油行业的《顾问式销售方法课纲》 课时：12H
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的食用油行业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解客户的相关业务问题，所有这...
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
《顾问式销售标准课纲》 课时：12H
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解客户的相关业务问题，所有这一切，...
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
《顾问式销售方法课纲》 课时：12H
顾问式销售方法讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《顾问式销售方法》【课程背景】仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解客户的相关业务问题，所有这一切，...
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
讲师：马晓霞在线咨询下载需求表
顾问式销售策略与技能 课时：6H
|||中国式顾问销售策略与技能||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：面向销售人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1天||课程内容介绍||为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）||顾问式...
讲师：刘冰在线咨询下载需求表
《CSM-顾问式销售-2天》课程大纲 课时：12H
《顾问式销售-2天》【课程特色】←『顾问式销售』（客户导向销售）着重于销售是“为客户解决问题”的观点，教导学员在销售关系中解决客户问题的双赢方法。←强调从「换位思考，为客户着想」的思维中「平等互利，创造双嬴」，提供长期赢得交易并满足客户需求的销售方法。←采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。←多媒体教学、录像观摩、案例练习、小组讨论等手段强化...
讲师：陈南宏在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧（世界500强企业销售人员必学课程）课程背景 大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。¬客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。...
讲师：杨松在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧主讲：韩金钢今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大...
讲师：韩金刚在线咨询下载需求表
顾问式销售技巧大纲 课时：12H
《顾问式销售技巧》²课程简介²课程前言：通过12天的实战演练，您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。本课程将作为引航标，带领你一步步地体验销售全过程课程将涵盖销售过程中的每一个重要阶段，为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧，帮助您作为一个专业销售人员，实现成功的销售。²课程效益：强化基本销售动作，懂得基本功修炼是销售技巧发挥效果的前提条...
讲师：张超在线咨询下载需求表
《顾问为王—顾问式销售流程和技巧（银行&通用）》 课时：24H
《顾问为王—顾问式销售流程和技巧》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·面向个人和家庭产品透明度低，高值复杂产品或服务的销售人员·面向企业非复杂大客户采购的销售人员[面向产品]银行理财投资类、金融投资、私营企业理财、保险、汽车、住房、企业办公用品等主动销售型产品[课程时间]2-4天[课程背景]相对于FMCG销售、导购销售和大客户销售，顾问式销售更多的面向个人、家庭...
