顾问式销售课程体系
顾问式销售及谈判技巧（1天） 课时：6H
《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判课程对象全体销售人员/销售主管/销售经理课程形式专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6标准课时）课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现状，介绍了大客户营销的多种方法和策略，设计系统、合理、极具针
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
顾问式销售及谈判技巧 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象企业销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》 课时：12H
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》课程背景：•客户人物性格、心里分析能力不强；•不能从客户组织架构分析哪些是关键人物，那些是核心人物；•客户的沟通技巧能力不强，不能通过沟通发现客户的需求和难处――然后不能将证劵客户的难处扩大，引起对我们产品的需求――最后是不能有效提供产品解决方案帮客户解决问题的方式，完成销售推广；•产品推广方案的步骤不能有效制定；•不懂得销售
讲师：闫明在线咨询下载需求表
部分:了解我们的客户1、什么是大客户2、大客户的4大关键特征3、大客户的生命周期4、大客户销售的特殊性5、大客户销售链第二部分:大客户顾问式销售技术1、大客户市场开发应该重点考虑的关键环节2、对大客户明确清晰的价值定位3、如何建立客户关系及客户关系的四种类型4、规模对大客户需求的深刻影响5、不同行业大客户对不同应用方案的侧重6、如何对大客户进行市场细分7、大
讲师：江猛在线咨询下载需求表
部分：顾问式销售理念1.什么是顾问式销售2.为何要开展顾问式销售3.顾问式销售顾问什么4.顾问式销售如何开展5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式6.以4P为核心的产品导向型销售模式7.以4C为核心的客户导向型营销模式8.营销就是客户价值，就是市场所向第二部分：如何快速建立客户关系一、客户关系的三大核心1.信任2.安心3.价值二、客户关系的本质是什么
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
2017年顾问式销售的策略与技巧 课时：12H
【课程大纲】你好，先生，这是我行近新推出的电话银行服务，在任何地方一个电话就可以解决余额查询，交易查询等，方便快捷，不需要到网点办理你好，先生，我们贷款方便快捷，只需提供几项资料，2天内即可放款，不用请客吃饭送礼…以客户为中心，转换角色，从卖方思维到买方思维讲：角色定位：从“卖方思维”走向“买方思维”一、以客户为中心，转换角色，从卖方思维到买方思维讨论：请思
讲师：沈丹阳在线咨询下载需求表
前序：销售人员的准备工作：1、准备A身体准备；B精神准备；C专业知识准备；D非专业知识准备；E对了解客户的准备。F销售拜访礼仪2、良好的心态A把工作当成事业的态度；B长远的态度；C积极的态度；D感恩的心态；E学习的态度。F不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活部分、客户开发-营销顾问的准备-客户开发的渠道-客户开拓的步骤-客户开发的方法-大客户个性化资料-
讲师：江猛在线咨询下载需求表
顾问式销售实战训练营 课时：12H
顾问式销售实战训练营课程背景：销售人员面对的挑战：62％的销售人员无法获得客户承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员在面谈前没有设定正确的目标！！！！————以上来自科特勒咨询公司数据在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何快速获得客户的信任？如何有效缩短
讲师：王雪在线咨询下载需求表
电信客户经理顾问式销售与客户关系管理 课时：12H
电信客户经理顾问式销售与客户关系管理课程背景：未经过训练的客户经理，他每天都在得罪电信的客户未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器电信客户经理门店终端如何提升门店‘顾客体验互动质量’是销售成交的关键如今电信客户经理商品已经不是“穿衣保暖”功能诉求的年代，消费者有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准
