销售管理课程体系
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参...
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销售管理与绩效考核 课时：12H
《销售管理与绩效考核》培训总裁落地班讲师：高思禄课程背景：企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，...
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《销售管理与绩效考核》培训【课程背景】企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，重要原因是绩效考核机...
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《高效的销售管理技能提升训练营》课纲 课时：6H
《高效的销售管理技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：为什么要做管理一、管理之动机1、树立团队概念1）现在是团队制胜年代2）团队新解3）团队组合五要素2、管理出规范1）没有管理，就没有规范2）没有管理，就没有竞争力3）没有管理，一切皆...
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商业银行网点经营风险防控与合规销售管理主讲：王恪课纲大纲：一、网点内控管理务实二、员工操作风险防控三、产品销售风险把控四、银行商业贿赂警示《网点内控管理与合规销售》是《一线行长谈管理》系列课程之五。前文提到网点精细化管理的三个方面：一是提升员工工作积极性，二是提升员工营销技能，三是搞好内控管理。通俗讲就是三件事，让员工“想干事、会干事、不出事”。本课程就是对...
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《门店销售管理能力提升训练营》郜杰 课时：18H
《门店销售管理能力提升训练营》主讲：郜杰培训对象经销商、店长、储备店长、店助培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间三天，每天不少于6标准课时培训目标和效果•教会店长如何组建并激励具有战斗力的门店团队，并进行有效管理•教会店长如何做好店面日常货品管理工作•教会店长做好门店促销技巧•教会店长处理客户投诉、公关应对•掌握有效沟通的方法和技...
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部分门店销售业绩的提升一、如何做好单店业绩提升前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、规范化销售服务，打造统一性关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力sup2;规范化的目的sup2;规范化的内容sup2;规范化销售服务的流程示范sup2;一般销售流程sup2;规范化销售服务的语言示范sup2;潜在业绩数据分析2、共性化人员培训，确保员工服务统一...
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部分门店销售业绩的提升 一、如何做好单店业绩提升 前言 终端店铺四项收入 门店业绩关键因素 1、规范化销售服务，打造统一性 关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力 ---规范化的目的 ---规范化的内容 ---规范化销售服务的流程示范 ---一般销售流程 ---规范化销售服务的语言示范 ---潜在业绩数据分析 2、...
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节：门店团队积极心态打造与实战销售前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2、良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2...
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讲门店销售业绩的提升一、如何做好单店业绩提升前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、规范化销售服务，打造统一性关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力ü规范化的目的ü规范化的内容ü规范化销售服务的流程示范ü一般销售流程ü规范化销售服务的语言示范ü潜在业绩数据分析2、共性化人员培训，确保员工服务统一规范关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性...
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讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客户的时机sup2;店员等待...
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节：门店团队积极心态打造与实战销售前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、积极心态的建立²心态决定行为²一视同仁的服务态度²乐于助人的态度²焦点导引思想²大量工作忘记伤口2、良好的形象礼仪赢在起点²个人外在的形象就是公司的形象²优质的礼仪迎接顾客²有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走²掌握接近客户的时机²店员等待销售的注意事项3、门店实战销售话术²新顾客...
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讲门店团队积极心态打造与实战销售1.积极心态的建立-心态决定行为-一视同仁的服务态度-乐于助人的态度-焦点导引思想-大量工作忘记伤口2.良好的形象礼仪赢在起点-个人外在的形象就是公司的形象-优质的礼仪迎接顾客-有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走-掌握接近客户的时机-店员等待销售的注意事项3门店实战销售话术-新顾客五项开场技巧-老顾客开场技巧-如何处理顾...
