销售管理课程体系
快消品销售管理宝典©-向可口可乐学习销售管理 课时：12H
快消品销售管理宝典©——向可口可乐学习销售管理（姚俊杰老师版权课程）可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
505 向可口可乐学习销售管理 课时：12H
向可口可乐学习销售管理可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务，标准
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
501 重点客户全脑销售管理 课时：12H
重点客户全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同类型客户的业务运营模式了解客户不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、执行标准
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
311 全脑销售管理（HBDI） 课时：12H
HBDI全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同行业客户的业务运营模式了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
区域经理的销售管理 课时：12H
部分 SPIN——赢取大订单的利器（第1天）单元：SPIN销售技术概述1.SPIN是什么？2.大订单与小订单的十大区别3.学习SPIN的起点——观念的转变◇视频研讨：《SPIN技术经典运用》第二单元：SPIN如何与推销过程相结合？1.销售会谈阶段：初步接触①大订单中初步接触的作用②传统开场白模式利弊探讨◇练习：请同学陈述其开场白结论：传统的开场白并不总是有效
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
《珠宝零售终端的销售管理与成交率提升》 课时：12H
课程名称：《珠宝零售终端的销售管理与成交率提升》主讲：崇华老师6-12课时课程对象：珠宝销售门店经理、店长、主管课程收益：一、针对性的根据门店销售的重点问题，提出分析、解决的方法和方案。二、帮助门店管理者从门店管理角度，寻找销售提升和管理改善的关键点。三、通过学习和案例分析，启发学员在实际门店销售管理中进行工作创新。四、学以致用，通过学习结合公司产品及销售模
讲师：崇华在线咨询下载需求表
SA3团队营销与重要客户销售管理2天 课时：12H
团队营销与重要客户销售与管理一、课程简介：从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。试想，有一天，您的大客户因为您的原因离您而去(假如您公司年度销售额达到6亿，而此客户就达到2亿)，您该作如何感想？是痛哭流涕还是后悔自己没有多做工作……个中滋味只有
讲师：金剑峰在线咨询下载需求表
1、重要客户销售与管理的基本框架-大客户与一般客户的区别；-大客户销售基本框架；-KA定义和KA的选择；-KA销售与管理工具的运用；2、KA战略和竞争对手战略-KA五个层面的信息收集；-大客户PEST分析和SWOT分析；-大客户内部环境情况分析；-大客户的组织结构定位图分析3、我们的目标战略与解决方案-三种层次的目标；-案例练习：远景/关系/SMART目标；
讲师：金剑峰在线咨询下载需求表
现代企业高效执行力建设实务 课时：12H
赢在执行：现代企业高效执行力建设实务课程收益1、帮助企业统一领导、中层干部、基层人员的执行力理念和执行心态，摆脱旧有的管理理念和执行态度；2、使企业的各层级人员明确自身在执行力体系中的定位和角色，了解在日常工作中各自应执行的内容；3、学习掌握有效的执行力建设工具与方法，帮助企业建立完整的执行力体系。课程时间2天，6小时/天课程对象企业各级管理者及员工课程大纲
讲师：顾枫在线咨询下载需求表
制造型企业交货期管理与实操案例 课时：6H
培训对象：厂长、生产部经理、车间主任、班组长及有待提升的员工课程大纲：第一讲：生产制造企业目前现状1、销售、生产、质量、技术严重脱节，混乱状态2、交货期迟缓造成的可怕浪费3、不正确的生产管理与正确的生产管理的认识4、建立一个灵活的生产管理体系和眼睛看得见的工厂第二讲:确保交货期要靠组织力量来保证1、销售与生产与技术之间相互制约、相互服务的组织界定2、原辅材料
