销售管理课程体系
《区域销售管理模式》（2天） 课时：12H
《区域销售管理模式》课程介绍（2天）引子：图片案例：看图片谈感受区域管理的现状分析第一、管理者角色转换区域销售的困惑分析新任区总的几种角色区域销售的管理误区思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三类角色管理者的十大角色区域销售领导力模型区域销售的岗位职责现场作业：区域销售管理项强弱分析第二、团队设计与管理什么是团队？群体与团队区别团队的五个要素团队的四个特...
讲师：杨星在线咨询下载需求表
【政企大客户三部曲2】-《政企类大客户销售管理》 课时：12H
大客户销售课程背景：客户天天在想什么？干什么？如何同客户建立关系？建立什么样的关系？如何交往核心领导？如何成为长期的朋友？创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系课程目标：了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起大客户销售的理念；掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策划；掌握大客户...
讲师：枫影在线咨询下载需求表
讲：销售管理的艺术 把握方向 确立目标 设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史 重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点； 衡量舍与得， 沟通形成共识。 建立系统 组建团队 组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。 工作量化与分工。 建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率； 培养骨干 激励信心 好的销售人员不一定是好...
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
广告销售管理赢在技巧 课时：12H
广告销售管理赢在技巧特训营课程大纲：讲：销售管理的艺术把握方向 确立目标设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；衡量舍与得，沟通形成共识。建立系统 组建团队组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。工作量化与分工。建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；培养骨干 激励信心好的销售人员不一定是好的销售主管。...
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
《销售管理》课纲 课时：6H
销售管理【课程目标】1、学会销售管理者自我突破法。2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？【课程时间】：1天（6小时）【课程对象】：销售团队管理者培训大纲：第一单元：如何打造销售管理者的领导魅力？一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教...
讲师：王念山在线咨询下载需求表
顾后（1）—销售管理 课时：6H
经销商管理一、选择对的经销商A、选择要素B、选择经销商的步骤C、技巧判断D、我们需要的经销商二、经销商日常管理要点A、日常二阶牌价的维护B、促销时段的资源及价格管理业务管理一、区域经理/业务员的一天部分：什么是促销（SP）第二部分：超市促销第三部分：经销商促销六大要素第四部分：新品如何促销第五部分：促销管理...
讲师：周亮在线咨询下载需求表
单元：学习本课程的目的1.思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2.服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3.促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中4.从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾...
讲师：朱华在线咨询下载需求表
单元：学习本课程的目的1.思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2.服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3.促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中4.从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾...
讲师：朱华在线咨询下载需求表
单元：学习本课程的目的1.思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2.服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3.促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中4.从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾...
讲师：朱华在线咨询下载需求表
607695972185ToB企业销售管理工作坊（业绩增长的底层逻辑和DSM销售管理体系）咨询师简介代爱军先生背景经历22岁获得计算机软件硕士30年外资企业销售和管理经验（渠道，直销，区域和行业客户管理）历任职位：销售专员，销售经理，渠道销售经理，分公司总经理，区域销售总监，全国销售总经理6年大学教学经历10年销售管理咨询经验“在行”行家（互联网知识平台咨询...
讲师：代爱军在线咨询下载需求表
《一线销售管理实务》 课时：6H
掌控业绩一线销售管理实务【课程背景】一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量，一线销售管理者能否有效进行销售管理，往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中，我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声，认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，销售是科学的，销售管理更是系统科学的方法论。一线销售管理，就是在影响销售成果的各个环节中，抽象剥离出...
