经销商课程体系
【零售】《经销商精细化管理》 课时：6H
《经销商精细化管理》【课程背景】经销商整体多而杂，如何高效率管理，是本次课程的研究内容。是聚焦优质经销商，还是分层管理，还是敏捷性服务，成为当前经销商管理的主要思考方向。本课程，主要以“效率优先”为出发点，为学员分享传统经销商的管理的一些理念以及优秀案例。【课程收获】1.了解渠道管理的当代核心理念和方法2.通过案例分析，旁征博引，了解当前其他品牌的管理策略3...
讲师：枫影在线咨询下载需求表
一、销售渠道如何规划 ●联通产品渠道模式、长度和宽度 ●影响渠道规划的六个因素 ●规划的工具和具体方法 二、联通产品经销商的选择 ●选择经销商的四条思路、六大标准 ●考察经销商的实战动作 三、经销商的谈判 ●招商谈判前的准备 ●用SPIN挖掘和引导客户需求 ●销售谈判技巧 四、经销商的日常拜访 ●拜访经销商规定动作六步走 ●围墙...
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
联通产品销售渠道与经销商管理实务【课程特色】有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性【课程大纲】一、销售渠道如何规划 ●联通产品渠道模式、长度和宽度 ●影响渠道规划的六个因素 ●规划的工具和具体方法二、联通产品经销商的选择 ●选择经销商的四条思路、六大标准 ●考察经销商的实战动作三、经销商的谈判 ...
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
高效经销商门店运营管控能力提升训练 课时：6H
《高效经销商门店运营管控能力提升训练》【课程背景】：本课程通过学习门店引流与拓客思维创新，快速掌握和了解人性的七大本质核心。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销模式引流获客，同时培养和打造员工团队凝聚力、工作协调性，提高员工留存率等方式，提高员工有效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，从而真正实现企...
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
经销商竞争力提升特训课程——市场争霸五重天 课时：6H
【课程大纲】前言：穷经销与富经销商的差别在哪里？表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博！要成为一个成功的经销商就必须在五大方面进行突破：重天思维观念天——思路决定财路（0.5天）（张总选的章节）sup2;经销商做不大的核心原因——老板...
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
章：开启你的成功之道1、厂商一家亲：统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强2、创业心态与成功心态分析A、没有发展远景，小富即安；B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；C、不赚钱，不找自身原因，而一味怪厂家；D、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；案例：美乐乐家居连锁发展史解析3、厂商合作共赢益处（案例等）第二章：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终...
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
1．课程大纲：章：开启你的成功之道1、厂商一家亲：统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强2、创业心态与成功心态分析A、没有发展远景，小富即安；B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；C、不赚钱，不找自身原因，而一味怪厂家；D、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；案例：美乐乐家居连锁发展史解析3、厂商合作共赢益处（案例等）第二章：能卖才是硬道理——卓越经...
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
【课程大纲】经销商扶植之《强终端业绩倍增系统》模块一、当下终端困局与应对策略（互动、讲授）1、当前终端五大困局2、业绩提升公式与V6终端业绩倍增系统模块二、门店系统（建立标准化店面管理）1、如何设计超级陈列新5觉系统自动吸引进店客流2、如何建立一套实战有效的门店精细化销售流程3、如何更巧妙的使用门店销售工具4、如何设计门店逼单方案模块三、促销系统（解决促销无...
讲师：陈宇在线咨询下载需求表
突破传统的经营瓶颈，利用最新的销售模式业绩倍增→经销商订货会背景：每一年的某一时段，很多厂家（或者一级代理商）总是喜欢把下级的经销商们召集起来，管吃管住管机票，总以为这样经销商就会感恩流涕，拼命订货。殊不知，经销商把这次活动当成的公费旅游的有之；当成诉苦大会的有之；当成一起讨论其他品牌的好处的有之……那经销商大会要不要搞？当然要搞，还要轰轰烈烈的搞！关键是怎...
讲师：王念山在线咨询下载需求表
《渠道(经销商）销售与经销商管理》课纲 课时：12H
渠道（经销商）开发与管理在当今越来越激烈的市场竞争环境下，很多产品具备很强的竞争力，可缺乏良好的销售平台；所以我们需要有更多的渠道，花费巨大去广告招商，参加各种展会。传统招商方式必不可少，可效果甚微！有的产品市场上铺开了。可经销商良莠不齐，占着茅坑不拉屎！在区域市场难以做大做强！“得渠道者得天下”，强势品牌希望借渠道强化优势，成长性品牌则希望从渠道上冲出重围...
讲师：王念山在线咨询下载需求表
《厂商合作共赢--经销商会议培训》课纲 课时：6H
厂商合作共赢-经销商大会在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：1、经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大2、经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场3、经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系4、经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言5、经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行6、经销商肆意降价串货或者倾销...
讲师：王念山在线咨询下载需求表
《新常态下经销商创新经营》 课时：12H
新常态下经销商创新经营课程背景：1.新零售下的传统经销商的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心；2.经销商小富即安，缺乏激情，坐商行为严重，最后严重依赖厂家等靠要；3.经销商忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新产品，导致销量持续下降；4.经销商夫妻店模式转公司运营，不会现代管理，导致管理费用不断上升；5.经销商不愿意开发分销或终端网络，区域市场竞争力下降，...
讲师：王建四在线咨询下载需求表
《如何驾驭经销商》 课时：12H
如何驾驭经销商课程背景：市场上同类产品比比皆是，导致经销商选择面太大、墙头草现象非常普遍，让经销商的专注度高度集中到公司，是每个公司的愿望，但事实上，大多数经销商都经销了不止一个的同类产品，经销商与公司的合作热度往往只会维持在三个月，甚至有的经销商一旦接手了品牌经营权，立马就把先前的合作承诺忘得一干二净，开始打自己的小算盘，怎样才能让经销商将80的重点放在本...
讲师：曾俊在线咨询下载需求表
渠道销售与经销商管理 课时：1H
一、理念篇n我们靠什么提升业绩？1.横向扩张2.纵向深挖n厂商之间的关系定位n营销人员角色定位：厂家的钦差大臣还是经销商的代言人？n经销商的特点n经销商的生存现状与发展前景n经销商卖产品还是把产品卖给经销商？n经销商喜欢以及不喜欢的厂家销售人员n令我们又爱又恨的经销商n如何平衡厂商之间的利益以及如何化解协调厂商之间的矛盾二、动作篇：渠道开发销售流程步:准备一...
