销售技巧课程体系
广告媒体**新销售技巧精英训练 课时：2H
一.媒体新销售理念: 广告主的需求分析. 媒体广告销售就是观念销售 广告投放是一种投资行为而不是消费行为 不同媒体不同销售的区别 媒体销售的成功模式培养 职业广告媒介销售人员的营销素质 卓越广告销售精英的自我炼就 做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标 案例: 恋爱和投广告的区别 广告媒介销售的思维训练 请记住我们的大脑里有八个骗
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媒体销售技巧提升实战训练营 课时：2H
一.媒体销售人员的忠告:1.优秀媒体销售人员的22项修炼2.媒体销售人员的沟通与说话技巧3.媒体销售人员和经理的通用原则----5W2H原则4.媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)5.如何回答客户没有广告预算;6.广告效果是策划出来的7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;8.如何回答我们已经投放其他媒介9.你们公司已经有人在联系1.如何回答客户关于广告
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1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏 2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质 ----高级业务人员的综合素质(成功=态度技能) ----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.) ----------广告主需要什么 ------------媒体推广理论及整合营销传播 -------媒介广告形
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讲企业客户的销售流程一．现代企业客户采购流程分析二．企业客户满意式销售流程第二讲企业客户的销售模式一.调查结论：企业客户销售人员的成绩是天份吗？二.影响企业客户客户销售业绩的六大因素分析三.建立高绩效的企业客户销售模型第三讲企业客户的SPIN顾问式销售方略一.传统销售线索和现代销售线索二.什么是SPIN提问方式三.封闭式提问和开放式提问四.如何起用SPIN提
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一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识，企业文化销售知识三.如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的要素及途径对自己的销售资料如何进行更新有效使用资料的技巧四．职业销售的陌生拜访什么是陌生拜访陌生拜访的前台应对准备陌生拜访的专业知识五．职业销售的次见面次见面的准备次见面的技巧次见面后的
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一.正确认识大客户何为大客户,大客户价值的三个分析：大客户的价值企业应该在什么实施大客户战略的佳时机大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二.大客户营销管理战略制定方法大客户管理战略的制定过程包括,确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;大客户营销战略增进客户关系；高效提高客户满意度，解决客户内部分歧的步骤
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一．我就是职业销售 为什么要做职业销售 职业销售和其他销售的区别 职业销售的自我卓越修炼 二．职业销售该学习什么 产品知识， 企业文化 销售知识 三.如何高效收集客户资料 收集资料和筛选资料的要素及途径 对自己的销售资料如何进行更新 有效使用资料的技巧 三．职业销售的陌生拜访 什么是陌生拜访 陌生拜访的前台应对准备 陌生拜访
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媒体销售技巧提升实战 课时：2H
媒体销售技巧提升实战训练营【培训目的】媒体销售.广告媒介行销是近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么我们在销售什么我们如何行销.我们的客户又需要什么在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.结合自己多年的广告媒介行销经验
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一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识企业文化销售知识三，如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的要素及途径对自己的销售资料如何进行更新有效使用资料的技巧三．职业销售的陌生拜访什么是陌生拜访陌生拜访的前台应对准备陌生拜访的专业知识四．职业销售的次见面次见面的准备次见面的技巧次见面后的告
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联通企业客户销售技巧培训技巧课纲营销的本质是创造与留住顾客！培训导言：在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理企业客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在企业客户则决定了企业的未来！课程大纲:讲企业客户的销售流程一．现代企业客户采购流程分析二．企业客户满意式销售流程第二讲企业客户的销售模式一.调查
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问题式职业销售技巧 课时：12H
问题式职业销售技巧训练营销售系统排毒技巧特训营【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)课程大纲：一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识，企业文化销售知识三，如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的
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门店高端产品销售技巧--销售全员篇 课时：12H
[pic]门店高端产品销售技巧大纲【课程背景】：本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、缔结合约技巧。
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门店高端产品获客与销售技巧 课时：12H
[pic]门店高端产品获客与销售技巧大纲【课程背景】：本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、缔结合约
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成单NO.1--销售技巧与门店引流思维 课时：2H
销售技巧与门店引流思维创新学习收益:•通过学习销售成交技巧与门店引流思维，快速掌握和了解人性的七大本质核心。根据市场营销需求的产生与发展的规律，运用差异化营销模式引流获客，同时培养员工高效成交技巧，以应对市场客群需求的变化，快速提高市场占有率、品牌度、转化率等最终目的，从而真正实现企业盈利目标的快速提升。培训时间:2小时适合人群:经销商老板、营销负责人、营销
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《门店高端产品销售技巧》店长学习篇 课时：6H
《高端产品销售技巧》课程简介【课程背景】：本课程目的在于从销售思维转变到行为转化，从销售心理和消费心理转化入手，结合针对性极强的差异化人性销售意识打造，激发成单欲望促成成交。再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、缔结合约技巧。通过培
