销售技巧课程体系
《公私联动销售技巧》 课时：12H
《公私连动销售技巧》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增
讲师：宋佳龙在线咨询下载需求表
《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧与案例三合一特战营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例2、学习并熟练运用各项金融商品的知识3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金产品销
讲师：宋佳龙在线咨询下载需求表
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、公司连动1.银行各个条线的作战方式2.利用对公客户挖掘零售业务3.利用零售业务挖掘对公业务4.公私连动成功的前提5.公私连动的必要性6.如何公司连动促进个金业务的发展二、优秀客户经理如何筛选优质客户1.客户群体
讲师：宋佳龙在线咨询下载需求表
课程大纲： 部分如何找对人 讲大量开发客户的四个黄金法则 加倍每天开发的目标。 销售以“比率”决输赢，而不是以“数字”定成败。 名单是首要变量，随时保持水库盈满。 “九宫图”找客户，利用“九宫图”找出自己的缘故客户。 第二讲借力使力的四个黄金法则 善用“影响力”人物，借用他们的人脉和热心，攻城掠地。 以客养客，利用“转介绍”、“三角关系”来
讲师：林有田在线咨询下载需求表
私人银行金融商品销售技巧实务课程 课时：6H
课程名称:私人银行金融商品销售技巧实务课程课程时长:6小时从客户需求出发的产品销售框架与实务做法从KYC到SPIN的需求挖掘方式如何发掘客户痛点及提供解决方案对抗通胀与收益增强模式长期资产增值与理财规划模式短期投资机会掌握获取额外报酬财务风险规避与资产传承模式针对客群分类开展客户产品销售过程企业主客群富裕家庭主妇客群退休富裕人士企业二代与新富族群案例演练:学
讲师：关泽仁在线咨询下载需求表
《新形势下保险营销技巧提升》时间单元一:如何让客戶對保險卸下心防以吸引客户的热门话题切入保险疫情对经济与生活影响监管政策变变化对财富管理的影响利率市场化的保险商机未来房价会涨还是跌民法典的保险需求单元二:保险目标客群营销哪些客户才是真正保险营销目标客群精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女
讲师：曾柔筑在线咨询下载需求表
课程明细课程名称如何用顾问式营销提升期交保险销售技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升期交保险销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产
讲师：曾柔筑在线咨询下载需求表
《市场变革下的保险销售》课程大纲第一单元：保险改革与发展问题保险产品改革的方向和影响3.5的时代要过去了利率市场化该如何应对短期面临阵痛，奠定长期发展基础产品改革下理财经理必须要做哪些提升第二单元：当前市场形势，客户担优什么？长端利率趋势性下行资本市场表现不佳。无风险收益在消失顺势而动，逆向布局从单一营销向多层次转型第三单元：从客户需求出发，构建“产品+服务
讲师：曾柔筑在线咨询下载需求表
课程明细课程名称顾问式营销技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升复杂性产品销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产品推销向销售顾问的角
讲师：曾柔筑在线咨询下载需求表
《理财产品组合与交叉销售技巧》课程纲要：一、交叉销售的重要性1.交叉销售提供给商业银行的利益2、交叉销售与关系营销3、交叉销售与顾客赢利性4、信息技术对交叉销售的影响二、客户真正需求挖掘与交叉销售技术1、客户相关决策者类型及应对策略2、客户需求的三个维度3、客户需求的四个层次4、不同类型客户的需求特征4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型5、掌握临门一脚
讲师：邱文毅在线咨询下载需求表
资产配置与权益类产品销售技巧培训建议书(9小時)第一部分资产配置技巧国内高资客户现况国内资产配置情况【头脑风暴】资产配置对理财经理有哪些好处【头脑风暴】资产配置对客户有哪些好处【头脑风暴】为何理财经理不愿做资产配置【头脑风暴】为何客户不愿做资产配置资产配置概论财富管理的4个阶段财富积累财富保护财富增值财富传承资产配置的销售要点多元化改变销售方法呈现出改变后的
讲师：邱文毅在线咨询下载需求表
《基金销售技巧及潜力客户挖掘》 课时：9H
《金融市场分析及潜力客户挖掘》课程时间:9小时第一部分：资本市场分析第一节：相关网站、公众号及书本1.2个公众号➢财经早餐➢空中公募基站2.1个网站➢华尔街见闻3.6本书➢金融市场技术分析➢基金长青➢基金投资从入门到精通➢从零开始学基金投资➢零起点基金投资一点通➢新手学基金投资从入门到精通《头脑风暴》你如何判断市场的第二节：资本市场相关数据应用1.PMI与股
