大客户销售课程体系
《政企大客户销售技巧》 课时：6H
政企大客户销售技巧主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——...
讲师：罗火平在线咨询下载需求表
行业寒冬下的建材行业大客户营销技巧 课时：6H
行业寒冬下的建材行业大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对在房地产与建筑行业整体寒冬的大背景之下，本课程就建材企业如何拓展新市场、新业务，有效避免踩坑。主要针对政府事业单位、国企工程、旧改和公建配套项目的获得项目信息、找到负责部门和关键人、项目投标和中标，以及房地产企业、物业开发企业客户的开发、维护与管理。从政府部门决策机制与工程项目立项、论证、预算和...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
物业公司大客户营销与维护 课时：12H
物业公司大客户营销与维护讲师：李豪课程简介：《物业公司大客户营销与维护》课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得物业公司营销人员转换思维，运用各种技能与知识主动营销，掌握物业行业大客户营销和维护技巧，实现与写字楼、商业、住宅物业的开发企业的合作关系。课程时间：2天课程对象：物业公司管理层、物业公司营销人员...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
商业大客户营销与商业地产销售技巧 课时：6H
商业大客户营销与商业地产销售技巧讲师：李豪课程简介：商业地产有特别的投资价值，但去化和销售也较困难。如何找到商业地产目标客户，如何挖掘客户需求、引导客户需求，并促成成交。本课程以实战案例的方式，展开学习和培训。课程时间：1天/6小时课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。课程收益：学习和分析商业产品客户特点与类型，掌握房...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
建筑行业大客户营销技巧 课时：12H
建筑行业大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对建筑行业的大客户：房地产企业、物业开发企业客户的开发、维护与管理。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：2天课程对象：建筑相关行业的高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益：1.了解和认清房地产企业行业和...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
家居建材行业大客户营销技巧 课时：6H
家居建材行业大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对家居建材行业的大客户：房地产企业、物业开发企业、政府等客户的开发、维护与管理。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：1天课程对象：建材相关行业的高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益：1.了解和认清...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
建材行业国央企大客户营销技巧 课时：6H
建材行业国央企大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对在房地产与建筑行业整体寒冬的大背景之下，本课程就建筑施工企业如何拓展新市场、新业务，有效避免踩坑。主要针对政府事业单位、国央企工程、政府城建城投、旧改和公建配套项目的获得项目信息、找到负责部门和关键人、项目投标和中标，以及房地产企业、物业开发企业客户的开发、维护与管理。从政府部门决策机制与工程项目立项...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
房地产行业政府大客户营销与商务谈判技巧演练 课时：12H
房地产行业、政府大客户营销与商务谈判技巧演练讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产、政府建设部门提供相关服务和产品等行业，尤其是设计、造价咨询服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：2天课程对象：房地产相关行业企业高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
房地产圈层营销与大客户营销 课时：6H
房地产圈层营销与大客户营销讲师:李豪课程简介：房地产圈层营销是一种非常有效并且也较难操作的营销手段，尤其是高端项目和豪宅。圈层营销围绕着“圈子”二字展开营销工作，做到趋向于整合资源，营销手段多样化，资源丰富性的合理挖掘，从客户需求去发现契机，就能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。圈层营销是典种中国特色文化的代表。课程...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
大客户销售与服务 课时：12H
大客户销售与服务主讲：徐论衡老师如何快速且轻松找到潜在客户群体？如何用客户听得懂的语言走进内心？如何服务客户才能源源不断创造利润？客户乐意被成交的核心秘密是什么？课程时间：6-12小时课程对象：企业全体营销人员授课方式：讲演、研讨、互动训练、体验式教学授课特点：法落地、例选俗、理演透课程目标：改善销售人员状态；提升销售技能；倍增营销业绩课程大纲：前言集体智慧...
讲师：徐论衡在线咨询下载需求表
单元大客户情报收集概述1.情报信息对于大客户营销的重要性与价值2.情报收集的主要对象与范围1)案例分享：一次失败的大客户营销2)案例分享：王进喜照片泄密第二单元大客户情报收集的内容与范围1.客户背景资料7要点2.采购业务资料5要点3.竞争对手资料4要点1)小组讨论：请谈谈我们三款产品与竞争对手的优劣势？4.客户个人资料10要点1)案例分享：密密麻麻的小本子2...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
单元大客户情报收集概述1.情报信息对于大客户营销的重要性与价值2.情报收集的主要对象与范围◇案例分享：一次失败的大客户营销◇案例分享：王进喜照片泄密第二单元大客户情报收集的内容与范围1.客户背景资料6要点2.采购业务资料5要点3.竞争对手资料4要点4.客户个人资料10要点◇案例分享：我成功的一次大客户情报收集分享◇工具表格：大客户/大项目销售八个阶段10份表...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
大客户销售与服务 课时：6H
课程大纲：前言集体智慧碰撞的时代已经来临！一、初识销售1、企业实际案例研讨：1）目前市场遇到的问题汇总：团队共创法2)竞争品牌市场分析：SWOT分析3）关键价值链法：一个卓越的客户经理应具备哪些行为才使他脱颖而出？2、大客户80、20法则：手上大客户特征研讨3、大客户销售目标：扳手腕游戏1）目标确立2)目标计划3）行动步骤4）目标定期跟踪确保完成4、大客户销...
