大客户营销课程背景：大客户对于很多企业非常重要，它不仅是生存发展的需要，更是企业利润的源泉。但如何做好大客户的开发与维护，是众多企业（商家）烦闷的事情。本套课程就是针对性这些现象和问题，从多个角度剖析，学会开发大客户、维护大客户。课程目标:帮助学员建立大客户营销的意识、升华大客户营销的热情，学习大客户营销的方法，进而达成大客户的订单。课程特色：通过课堂讲授、...
一、认识大客户个体大客户企业（商家）大客户（普通大客户、重点大客户、战略大客户）二、大客户对于企业的重要性企业生存与发展的需要二八法则三、大客户的心理分析1、客户采购的四个因素2、客户选择供应商的八大要素3、影响客户购买决策的十个要素四、大客户销售的八种方式1、销售拜访2、展会3、技术交流4、赠品5、商务活动6、参观考察7、电话销售8、样书提供五、与大客户面...
