大客户销售课程体系
实效大客户营销与管理维护技能提升训练营 课时：6H
《实效大客户营销技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、从4P到4C：营销与销售的区别从一则故事看什么是销售，什么是营销？二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客...
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《实效B2B大客户销售与管理维护技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户销售B2B业务技能提升一、大客户销售B2B业务开发的九种渠道来源1、随时随处寻找“准顾客”案例：乔吉拉德2、老客户推荐提供3、媒体资讯上寻...
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《大客户营销——招投标技能提升训练营》 课时：2H
《实效大客户营销——招投标技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销...
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《渠道开发与大客户销售实战》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道开发与大客户销售实战》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道商该怎么开发？•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准...
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《渠道与大客户销售技能提升》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道与大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•面对一个新市场，该如何开发？如何进行销售量与市占率的提升？•销售流程及关键节点需要注意什么？如何保障开发一个就能成一个？•如何与大客户进行深层次的关系构建？如何对接关系？借用关系？发展关系？•如何精准对接需求？如何快速谈判促成？如何谈出利润空间？•如何将...
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《ToB型大客户销售技能提升》 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《ToB型大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？•为什么不能有效分析客户的采购心理挖掘需求？如何快速与客户产生共鸣？•为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？...
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《 B2B大客户销售实战技能提升》 课时：12H
《B2B大客户销售实战技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？•为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”为什么不能深刻理解客户的意思？•为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？•本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼...
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《实效大客户营销技能提升》课纲 课时：6H
《实效大客户营销技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》案例：原一平——推销之神是怎样炼成的？第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什...
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大客户营销技能提升 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《大客户营销技能提升》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象大客户销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现...
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大客户销售实战技能提升（2天） 课时：12H
《大客户销售实战技能提升》主讲：吴兴波课程简介•为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？•为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系•为什么销售人员谈判总会被客户“摸底”？为什么耗费了大量的时间却无法签单？•为什么销售做了很多年，业绩却一直不理想？到底是哪里出错了？•销售从来不缺少士兵，缺少的是永往直前，百战百胜的“将军”！...
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大客户销售与维护技能培训 课时：12H
大客户销售与维护技能培训主讲：凌洁冰课时：1-2天受众：企业销售人员，大客户经理课程背景：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正...
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《大客户销售与关系管理》 课时：6H
《大客户销售与关系管理》【课程背景】没有成交，谈何销售成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普...
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部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱买的多有人抢难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式销售三大要素3.我们胆怯恐惧的四大原因及解决办法4...
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破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引言：狮子和羚羊的故事部分：大客户营销一、什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征2、开发大客户的意义三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销四、大客户营销的八大渠道来源1、媒体寻觅2、特殊场所3、沙龙、论坛4、新媒体平台5、熟人、朋友、亲戚...
