市场营销课程体系
《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲：崔自三引子：战“疫”期的市场危机，如何才能化危为机？第一讲：应对疫情的正确市场态度如何看待疫情？1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例：2003年非典事件成长了哪些企业？二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出，敢闯佳绩案例：某
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《市场营销发展与实践》课程大纲主讲：崔自三引子：什么是推销、营销、品牌、促销……有何启发？第一节、市场营销观念及其认知与实践一、什么叫市场营销1、市场营销的定义2、营销与推销的对比区别案例：老太太买李子二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想1、生产中心论2、推销中心论3、需求中心论4、均衡营销论5、社会中心论6、大市场营销观念系列案例
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《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：三个和尚吃水的故事第一部分：新常态下的企业市场营销转型思考：为何要营销转型？1.营销体系转型1.深化关系（由与顾客的简单交易关系转向维持深化、发展关系。）2.做市场（由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场。）3.
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《新常态下的市场营销转型及业绩提升实战技能训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：白酒跨界与颠覆第一部分：新常态下的市场营销转型提升思考：新常态下为何要营销转型？一、新常态下的销售经理心态调整1、职业天敌——职业疲惫症1）心态疲惫表现2）如何克服心态障碍、积极向上2、从职业到事业1）顶尖销售经
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市场营销战略及营销计划制定与管控主讲：崔自三第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位
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部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工
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部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位越来越重要2、差异化营销更加突出3、品牌营销成为
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讲识市场营销节认识市场营销第二节从观念角度理解的市场营销第三节从策略的角度理解市场营销第二讲市场和市场营销环境节市场分析1、从经济学角度理解的市场：2、从市场学角度理解的市场第二节市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节市场营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境
讲师：杨旭在线咨询下载需求表
讲识市场营销节认识市场营销第二节从观念角度理解的市场营销第三节从策略的角度理解市场营销第二讲市场和市场营销环境节市场分析1、从经济学角度理解的市场：2、从市场学角度理解的市场第二节市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节市场营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境
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部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位越来越重要2、差异化营销更加突出3、品牌营销成为
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部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展的趋势1、消费者的地位越来越重要2、差异化营销更加突出3、品牌营销成为
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部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工
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铁血销售团队的建设与管理 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《铁血销售团队的建设与管理》主讲：吴兴波课程类别团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升培训对象营销总监、销售经理、销售部门主管、销售团队管理者、人力资源部经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天，每天不少于6标准课时培训目标和效果打造鹰一样的个人，狼
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经销商做强做大基因密码 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为
